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第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛校内赛
项目计划书
参赛赛道
高教主赛道/“青年红色筑梦之旅”赛道
参赛组别
初创组
项目名称
共享无人机
负责人
麦梓毅
指导教师
邹某某
项目简介
随着物质生活的逐渐丰富，人们开始追求更高水平的精神生活，各种视频网站、短视频平台应运而生。目前大部分娱乐视频多以个人频道的单一视角呈现于某某，为了获得更大的拍摄视角，无人机的出现满足了更多的创作需求，观感得到了一定程度的提高。但对于无团队的单体视频作者购置无人机的成本相对过高，为了解决此问题，本公司的“无人机优享”项目，通过实现线下“无人机共享站点”和线上“无人机优享APP”运营的结合，节省下了视频作者购置无人机的成本。
本项目面向的用户群为广大视频作者（非视频作者除外），移动APP 的开发环境是JavaME，Java这项技术安全性高、语法简练、移植性强、稳定且高性能，是本项目开发的不二之选。
我们的团队由CEO、CTO、CFO、COO、CCO、HRD组成。CEO负责所有日常行政事务，CTO负责技术方面的一系列难题，CFO***的财务管理，COO负责辅助CEO 处理日常事务，CCO负责对未来发展危机的预判和解决，HRD***的人力资源保持活力。
我们的“无人机优享”项目能提供在全国各地的视频作者一个使用无人机的低成本的便捷方式，只要在APP上预订附近站点的无人机，就能在约定时限内轻松使用。我们的项目会和芝麻信用积分合作并实名制，积分达到良好及以上，会减少使用者的部分定金，但一旦出现使用者恶意毁坏，则会在此用户的个人信息上保存失信记录，且扣除大量的信用积分，以确保项目的稳定发展。
最后要感谢火星生命软件科技团队的各个队员的艰苦奋斗，以及我们的指导老师邹老师的大力支持。
团队基本资料
一、团队负责人信息
姓名
麦梓毅
性别
男
出身年月
2000.11
入学年份
2019
身份证号码
******17
所在学校
XX***
就读专业
软件工程
就读学历
本科在读
联系电话
***
邮箱
mzy***@163.com
二、团队信息
团队人数： 6 人
团队核心成员
（3-8人可添加）
姓名
性别
团队职务
就读学历
联系手机
邮箱
孔某某
男
CCO
本科在读
***
***69@qq.com
祝某某
男
CTO
本科在读
***
***67@qq.com
林某某
男
HRD
本科在读
***
***@163.com
黄某某
男
COO
本科在读
***
***20@qq.com
黄某某
男
CFO
本科在读
***
***74@qq.com
麦梓毅
男
CEO
本科在读
***
mzy***@163.com
目录
第一章 执行概要---------------------------------------------------8
1.1项目背景---------------------------------------------------------8
1.2火星生命软件***----------------------------------8
1.3产品-------------------------------------------------------------8
1.3.1无人机优享APP----------------------------------------------8
1.4公司战略目标与发展规划-----------------------------------------8
1.5营销策略---------------------------------------------------------9
1.5.1无人机优享APP营销策略------------------------------------9
1.6技术实现---------------------------------------------------------9
1.7财务分析---------------------------------------------------------9
1.8运营团队---------------------------------------------------------9
第二章 公司和产品概况------------------------------------------10
2.1公司背景与概况--------------------------------------------------10
2.1.1公司背景----------------------------------------------------10
2.1.2公司概况----------------------------------------------------10
2.2产品及盈利模式--------------------------------------------------10
2.2.1无人机优享APP--------------------------------------------10
2.3公司效益---------------------------------------------------------11
2.3.1经济效益----------------------------------------------------11
2.3.2社会效益----------------------------------------------------11
第三章 环境分析----------------------------------------------------12
3.1宏观环境分析（PEST分析）--------------------------------------12
3.1.1政策法律环境------------------------------------------------12
3.1.2经济环境-----------------------------------------------------12
3.1.3技术环境-----------------------------------------------------13
3.2竞争分析----------------------------------------------------------13
3.2.1波特五力模型------------------------------------------------13
3.2.2主要竞争者--------------------------------------------------14
3.3需求环境分析-----------------------------------------------------14
3.3.1共享无人机需求分析-----------------------------------------14
第四章 公司战略----------------------------------------------------15
4.1 SWOT分析-------------------------------------------------------15
4.1.1优势---------------------------------------------------------15
4.1.2劣势---------------------------------------------------------15
4.1.3机会---------------------------------------------------------16
4.1.4威胁---------------------------------------------------------17
4.1.5 SWOT分析总结---------------------------------------------17
4.2公司发展阶段规划------------------------------------------------18
第五章 市场细分与定位-------------------------------------------19
5.1无人机优享APP---------------------------------------------------19
5.1.1无人机优享APP市场细分------------------------------------19
5.1.2无人机优享APP目标市场选择-------------------------------19
5.1.3无人机优享APP产品定位-----------------------------------19
第六章 营销策略----------------------------------------------------19
6.1无人机优享APP---------------------------------------------------19
6.1.1产品策略-----------------------------------------------------19
6.1.2定价策略-----------------------------------------------------20
6.1.3渠道策略-----------------------------------------------------20
6.2品牌策略-------------------------------------------------------20
6.2.1个别品牌策略------------------------------------------------20
6.2.2品牌推广-----------------------------------------------------21
6.2.3现阶段品牌推广计划-----------------------------------------21
第七章 公司管理----------------------------------------------------21
7.1公司组织结构-----------------------------------------------------21
7.1.1现阶段（拓展阶段）组织结构--------------------------------21
7.1.2上市阶段组织结构--------------------------------------------22
7.2人力资源管理-----------------------------------------------------22
7.2.1核心成员-----------------------------------------------------22
7.2.2职位管理-----------------------------------------------------22
7.2.3人力资源战略规划--------------------------------------------23
7.2.4人员招聘与选拔----------------------------------------------23
7.2.5人员培训与开发----------------------------------------------23
7.2.6员工的绩效管理----------------------------------------------23
7.2.7员工的薪酬管理----------------------------------------------23
第八章 公司选址与技术实现-------------------------------------24
8.1公司选址----------------------------------------------------------24
8.1.1公司选址的影响因素-----------------------------------------24
8.1.2选址确定-----------------------------------------------------25
8.2 APP技术实现-----------------------------------------------------25
8.2.1平台框架-------------------------------------------------------25
8.2.2广告SDK------------------------------------------------------25
8.2.3广告后台管理系统--------------------------------------------25
8.3精准投放流程----------------------------------------------------26
8.3.1精准投放----------------------------------------------------26
8.3.2投放系统的操作流程-----------------------------------------26
第九章 财务分析----------------------------------------------------27
9.1融资、股权结构与市场估值----------------------------------------27
9.2财务预测----------------------------------------------------------28
9.2.1基本假设-----------------------------------------------------28
9.2.2具体科目预算假设--------------------------------------------28
9.3经营状况简述-----------------------------------------------------28
9.4风险资本退出方式-------------------------------------------------29
第十章 风险识别与管理对策-------------------------------------30
10.1风险概述---------------------------------------------------------30
10.1.1风险分类体系-----------------------------------------------30
10.1.2风险描述----------------------------------------------------30
10.2风险识别与评估--------------------------------------------------31
10.3风险管理对策----------------------------------------------------31
10.4风险管理体系----------------------------------------------------32
第一章 执行概要
1.1项目背景
近年来各类视频、短视频网站的崛起，为使观众获得更佳的观看体验，不少视频创作者从拍摄视角着手，力求给观众带去更加全面的观看视角，而无人机的出现便满足了视频创作者的这一需求。但无人机的购置成本对于无团队的单体视频作者来说无疑过高。“无人机优享”项目应运而生！
1.2火星生命软件***
一家由XX***6名本科生首创的软件***。“火星生命”寓意***具有着无限的可能、无限的生机。
1.3产品
1.3.1无人机优享APP
一款面向视频作者的互联网无人机租借APP，用户可通过APP预定调用附近站点无人机进行视频拍摄。
1.4公司战略目标与发展规划
坚持“科技改变生活”的核心思想，以市场为导向，以诚信为守则，为客户提供各类优质APP，致力于成为一流软件***。
为***战略目标，在未来3年围绕“无人机优享”项目进行开发、优化、维护，专注市场开拓，形成“无人机共享站点”在一线城市基本覆盖后，逐渐向二三线城市发展。
1.5营销策略
1.5.1无人机优享APP营销策略
以较低的租赁费用吸引用户使用，提供多种款式无人机以满足用户不同的拍摄需求，同时和芝麻信用积分合作并实名制，积分达到良好及以上，会减少使用者的部分定金。
1.6技术实现
使用Java语言进行开发。
1.7财务分析
通过2017-2020四年三大报表进行预测，分析2021年市场状况，适当调整经营策略。
1.8运营团队
由CEO、CTO、CFO、COO、CCO、HRD组成。CEO负责所有日常行政事务，CTO负责技术方面的一系列难题，CFO***的财务管理，COO负责辅助CEO 处理日常事务，CCO负责对未来发展危机的预判和解决，HRD***的人力资源保持活力。
第二章 公司与产品概况
2.1公司背景与概况
火星生命软件***2020年成立于**_*，是一家开发制作高品质手机移动端软件的***。主要业务为研发和运营连接大众需求的移动端软件产品。是XX第一家实现共享无人机的***。
主要开发 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 理决策失误
3.应对技术风险策略分析
①加强对软件的测试以及增加软件的功能
②对用户进行满意度调查来反馈用户意见
4.应对财务风险策略分析
①尽量减少不必要的财务付出
②学习规范的财务管理制度，对资金进行管理
③财务部门要增强企业现金流的管理，正确编制现金预算，保证一定时期内现金流入量与流出量的婚配。
④财务部门要活期剖析应收帐款帐龄，依据不同阶段的特点制定收款政策，控制应收帐款风险，增加坏帐损失。?
10.4风险管理体系
企业应建立全风险管理组织体系，主要包括规***法人治理结构，风险管理职能部门、内部审计部门和法律事务部门以及其他有关职能部门、业务单位的组织领导机构及其职责。
公司法人治理结构
三个层次风险管理：监事会，董事会，高级管理层
风险管理职能部门
风险管理政策、标准和工具的制定与审批流程
政策执行和监督流程
风险状况变动的连续跟踪流程
内部审计部门
内部控制的目的是实现工作组织目标；运营效果与效率，财务报告的可靠性和完整性、符合相关的法律法规和合同，资产的安全和完整。
法律事务部门
对公司的知识产权进行保护；对公司的正当权利进行维权，以及对我司的用户权利进行保障。
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