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店铺推广方案

- -邢某某

一：店铺问题：

1、店铺基础装修可细化，现阶段店铺装修主题很精确，店铺定位也相应，可是还是要通过后台数据进行检测，并且根据节假日很快更新海报，但是因为模板或者定位问题，导致店铺没有办法推出主推款，网民不能根据首页清晰快速的找到自己想要的产品，并且也无法快速的得知店铺卖的主推的产品。 店铺首页海报需要更清晰的定位，产品海报需要增加，不然定位过高容易吓跑客户，造成页面跳失率过高！

2、首页、详情页的制作，需要清晰导航划分。并且在详情页内突出产品主要卖点及价值。

3、产品上架测试、店铺基础工具运用，供应链优化，推广主要以新品试用，新店促销为主。

4、爆款图、活动图的制作等等都可优化。

5、店铺进行基本的刷单步骤，虽然有了爆款，但是没有清楚明确爆款作用，爆款除了可以提高排名增加流量，更重要可以推荐利润款，并且打造店铺风格定位！可多方面利用。

6、本身多利用站外活动，帮助店铺快速提升档次及销售额等。

二：运营计划：

第一阶段：

1、 增加店铺流量渠道，同时投放多渠道广告。

2、 调整广告投放比例，测试提高店铺访问深度，寻找重点推广代表性拳头产品。

3、优化整体产品环节。

4、积累提高用户回头比率。

5、测试最高效的广告投放平台，主要把握淘宝站内流量。

6、策划多种店铺营销活动。

第二阶段：

1、大型店铺活动，在这几个黄金时段。

2、稳定店铺回头率，提高新用户忠诚度。

3、把握高效的淘宝站内流量的同时，重点提高站外和线下流量的比例。

4、策划多种店铺营销活动，提高店铺的认知度。

5、线下，QQ群，微信，微博，等手段聚拢在北京群体，派发优惠券等形式。

6、大型活动策划，如聚划算等等。

第三阶段：

1、根据销售目标制定广告投放计划，投放平台以淘宝站内高效高转化平台为主，站外投放比例减少。

2、店铺促销以提高用户忠诚度为重点，凸显品牌，服务，地域特色。提高品牌在同行业中的竞争力。

3、重点提高客单价，积累忠实用户数量，做好品牌宣传。

四：提供的服务：

1、 店铺装修。

2、 产品上架。

3、 店铺基础性调整工作

4、 促销活动策划，

5、 推广手段测试，

6、 广告投放比例调整，

7、 用户群体积累，官方QQ群，微博，微信，客户端维护更新。

店铺五个核心点

1. 产品核心

2. 店铺设计

3. 推广营销

4. 服务、物流

5. 客户粘性与忠诚度

一. 产品核心：产品要定位好,要有自己的特点、卖点。

店铺设计：店铺设计是相对于卖场终端的呈现，搭建了买卖双方的平台。

关于装修宝贝描述页面。大多买家的浏览心理习惯有以下三点：1.买家首先看首屏，如有吸引力会更有兴趣看二三屏;2.首先能感觉到的是整体，如有兴趣会看局部，接着看细节;3.首先看图片，如有兴趣会详细看文字。所以我们在装修宝贝描述页面的时候就要针对上面的三点来做。三、推广营销（先有流量人气，才能做营销）营销推广的三种方法：(1)推广要有人有流量的地方去销售，不是等待。有能力最好是实行全网销售，这样才能让价值达到最大化，成本变底！（也就是我所说的广泛撒网捞鱼。）(2)全程管理。简单的来说就是让所有的平台都有我们。那样品牌自不然就能出来了！（建议前期不考虑，投资过大，任务量较重，如果不是老手，很有可能会导致无法找到重点的错误。）(3)制定全网全程的商务策略！

四、服务、物流：（通过上面的一系列措施将产品卖出去了。良好的售后服务是必要的。）

五、客户粘性忠诚度要（加强客户的粘 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 升产品吸引力和被搜索几率；

2.负责促销活动文案的构思和编写。

3.负责网店产品标题的编辑和修改。

4.负责网页所以文字信息的校对和修改。

五、策划推广（1人）

1.熟悉商品知识，深入调研市场，充分了解客户需求，准确把握商品市场定位、价格定位和客户定位。

2.熟悉各平台推广规则和可利用的推广资源，负责从调研数据到方案的制定、执行、效果分析和改进策略等工作。

3.对店铺客户的流量、流量来源、咨询的问题、订单量进行统计和分析，实时改进促销活动和推广方案。

4、客户产品卖点挖掘和促销方案构思。

团队为五人基本团队，店铺实时跟踪操作，前期大量图片工作，会随时安排美工协助。

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