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华为任正非内部文章 全集 1 每日免费获取报告 1、每日微信群内分享7+最新重磅报告； 2、每日分享当日华尔街日报、金融时报； 3、每周分享经济学人 4、行研报告均为公开版，权利归原作者 所有，起点财经仅分发做内部学习。 扫一扫二维码 关注公号 回复：研究报告 加入“起点财经”微信群 目录 1、胜利祝酒辞(1994.6.7)................................................................................................ 4 2、对中国农话网与交换机产业的一点看法（1994.6）................................................. 6 3、从二则空难事故看员工培训的重要性(1994.12.25)............................................... 11 4、致新员工书(1994.12.25).......................................................................................... 13 5、XX电话信息技术和业务管理研讨会致谢词(1995.6.18)..................................... 17 6、在第四届国际电子通信展华为庆祝酒会上的发言(1995.11.30)........................... 21 7、加强合作 走向世界(1996.5.2)................................................................................ 24 8、反骄破满，在思想上艰苦奋斗(1996.5.2)...............................................................26 9、再论反骄破满，在思想上艰苦奋斗(1996.7.18)..................................................... 28 10、赴俄参展杂记(1996.8.28)...................................................................................... 35 11、坚持顾客导向 同步世界潮流(1996.12.13).........................................................42 12、不要忘记英雄(1997.1.30)...................................................................................... 45 13、在秘书座谈会上的讲话(1997.2.26)...................................................................... 51 14、资源是会枯竭的，唯有文化才能生生不息（1997.3.20)..................................... 58 15、悼念杨某某(1997.3.30).............................................................................................. 62 16、自强不息，荣辱与共，促进管理的进步(1997.4.10)........................................... 65 17、走过亚欧分界线(1997.5.8).................................................................................... 77 18、谈学习(1997.5.8)....................................................................................................83 19、呼唤英雄(1997.6.26).............................................................................................. 85 20、为提高电信网营运水平而努力(1997.7.15)........................................................... 89 21、我们向美国人民学习什么(1998.2.20)...................................................................91 22、狭路相逢勇者生(1998.2.28)................................................................................ 104 23、要从必然王国，走向自由王国(1998.4.6)........................................................... 110 24、小改进，大奖励（1998.7）.................................................................................. 113 25、华为的红旗到底能打多久（1998.8）...................................................................116 26、全心全意对产品负责，全心全意为客户服务（1998.9）................................... 140 27、不做昙花一现的英雄（1998.12）........................................................................ 146 28、在自我批判中进步（1999.3）.............................................................................. 159 29、印度随笔（1999.4）.............................................................................................. 161 30、在实践中培养和选拔干部（1999.4）...................................................................164 31、创业创新必须以提升企业核心竞争力为中心（1999.5）................................... 175 32、能工巧匠是我们企业的宝贵财富(99.5.20)......................................................... 186 33、“中国人今天说不”(99.5.20)............................................................................ 192 2 34、任正非总裁答新员工问(1999).............................................................................. 193 35、凤凰展翅 再创辉煌(2000.1.28).......................................................................... 200 36、一个职业管理者的责任和使命(2000.3.20)......................................................... 205 37、创新是华为发展的不竭动力(2000.7.20).............................................................209 38、为什么要自我批判(2000.9.22)............................................................................ 217 39、朱昒基总理、李岚清副总理等视察**_*2000.11.25).... 223 40、雄赳赳 气昂昂 跨过太平洋(2001.1.18).............................................................225 41、我的父亲母亲(2001.2.25).................................................................................... 228 42、北国之春(2001.6.29)............................................................................................ 242 43、迎接挑战，苦练内功，迎接春天的到来（2002）............................................... 253 44、华为的棉袄就是现金流（2002）.......................................................................... 270 45、华为的冬天（2002）.............................................................................................. 273 46、谈干部队伍建设......................................................................................................289 47、在华为收购港湾时的谈话纪要（2006）...............................................................293 48、选拔财经干部的必要条件是品格和责任...............................................................297 49、实事求是的科研方向与二十年的艰苦努力（2005）........................................... 301 50、活下去是企业的硬道理.......................................................................................... 311 51、我的青春岁月..........................................................................................................314 52、天道酬勤（2006）.................................................................................................. 320 53、认识驾驭客观规律，发挥核心团队作用，不断提高人均效益（2004）............ 333 54、打天下要与对手做朋友（2005）.......................................................................... 353 55、人生是美好的，但过程是痛苦的（2008）........................................................... 356 56、我们要鼓励自主创新就更要保护知识产权（2005）........................................... 370 57、华为是如何选拔管理者的（2007）...................................................................... 378 58、要快乐地度过充满困难的一生（2008）...............................................................381 59、企业的生命不是企业家的生命.............................................................................. 384 60、在华为销服体系奋斗大会上为家属颁奖的讲话（2009.1）............................... 387 61、日出江花红胜火，春来江水绿如蓝（2009.1）................................................... 389 62、别把行政主管看得太重（2009）.......................................................................... 396 63、深淘滩，低作堰！（2009.4）.............................................................................. 399 64、春风送暖入屠苏（2010）...................................................................................... 403 65、坚持自我批判 “蜂群”战术为今年重点（2010）............................................. 407 66、宽容是领导成功之道(2010 年 1 月 14 日）..........................................................410 67、一江春水向东流（2011）...................................................................................... 414 3 1、胜利祝酒辞(1994.6.7) 胜则举杯相庆，败则拼死相救的市场工作原则，几年来感召了多少英雄儿 女一批一批地上前线。商场如战场，却比战场更加持久的残酷与艰苦，苦难的 历程又抚育成长了多少市场营销干部。没有他们一滴汗、一滴泪的奋斗，就不 会有今天月销售额突破12万线的好成绩。我***向市场部全体成员表示衷 心的祝贺。在全国多个市场上，各省管局都较大幅度地接纳了C&C08。预计6月 份的市场将上升10％。这些与科研人员日夜的辛劳、计划生产系统优良的管 理、公司各部门的努力服务分不开的。我代表市场部向他们表示深深的感谢。 公司在6月份将在**_*的试验，我们相信会十分 成功。争取作为国产机第一家较大规模地进入广东市场，使回收货款的状况有 所改善。随着县本地网体制的确立和推广，C&C08以光交换为中心形成的强大 处理能力的母局，用三次群光纤在50公里范围内，连接分布16～32个2000门模 块远端模块群，由远端模块群再在7～8公里范围内用线路倍增技术连接分布 4～8个64～512门远端模块组的全分散的交换机，会在集中维护、集中管理的 号角声中得到较大规模的使用，特别是C&C08的功耗仅为1240的1/5，使无人值 守变为现实。加之我司7号信令已通过了国家测试，并到8月份参加邮电部在广 州与各国机器对接的检验，并由邮电部安排在实际网上试验。明年全网将开7 号信令，我们的这些优势都会使明年的市场逐渐转好。***推出的全数字 ISDN排队机、智能平台、200号平台、双向CT2、7号信令的监视仪……，都会 相互推动市场，促进销售。 几年的时光一晃就过去了，华为从一***逐渐变为一个有实力的公 4 司，更有机会向市场提供良好的服务，售后服务的成本也在降低。在当前市场 外患内乱、不正当的竞争几乎把国内厂家逼到临近破产的状况下，我们一定要 坚持提升技术的先进性，不惜提高产品质量的可靠性，建立及时良好的售后服 务体系。在当前产品良莠不分的情况下，我们承受了较大的价格压力，但我们 真诚为用户服务的心一定会感动上帝，一定会让上帝理解物有所值，逐步地缓 解我们的困难。我们一定能生存下去，为中华民族的通信产业，发出光和热。 历史给了我们巨大的压力、危机，也给了我们难得的机遇。处在民族通信工业 生死存亡的关头，我们要竭尽努力，在公平竞争中生存发展，决不退步、低 头。 马克思在100多年前就告诉我们一条真理，我们要深刻地去理解它。“从 来就没有什么救世主，也没有神仙皇帝，中国要富强，必须靠自己。”我们从 事的事业，是为了祖国的利益、人民的利益、民族的利益。相信我们的事业一 定会胜利，一定能胜利。 5 2、对中国农话网与交换机产业的一点看法（1994.6） 一、中国农话的现状及发展趋势 中国是一个农业大国，农村地域和农业人口占了总数的80％左右。这几 年，随着国家经济的蓬勃发展，农村经济特别乡镇企业发展非常迅猛，从而促 使农村电话的大发展，潜力很大。但也不能用资本主义国家的方法来测算。我 国农村总体文化不发达，商品经济还未成熟，通信是要发展，不会这么快，这 么急迫；现在的估计过大了一些，造成严重的供过于求。放号率不高，资金回 笼困难，这些矛盾又转嫁给生产厂，造成拖欠货款长期难以回收。一些不切实 际的口号，如一步到位等，又牵动了发展的负担，各种攀比心态，又推动了不 平衡的加剧。但由于经济发展不平衡，全国农话网的发展差距也相当大，整个 网上的通信设备，包括了数字程控交换机、空分模拟（程控、机电）交换机， 有全自动交换接续，有各种半自动，甚至人工交换设备、传输从光缆、数字微 波、同轴电缆至载波均有 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 胆拥抱未来。面对潮起潮落，*** 大幅度萎缩，我们不仅要淡定，也要矢志不移地继续推动组织朝向长期价值贡 献的方向去改革。要改革，更要开放。要去除成功的惰性与思维的惯性对队伍 的影响，也不能躺在过去荣耀的延长线上，只要我们能不断地激活队伍，我们 就有希望。历史的灾难经常是周而复始的，人们的贪婪，从未因灾难改进过， 417 过高的杠杆比，推动经济的泡沫化，总会破灭。我们唯有把握更清晰的方向， 更努力地工作，任何投机总会要还账的。经济越来越不可控，如果金融危机的 进一步延伸爆炸，货币急剧贬值，外部社会动荡，我们会独善其身吗?我们有 能力挽救自己吗?我们行驶的航船，员工会像韩国人卖掉金首饰救国家一样， 给我们集资买油吗?历史没有终结，繁荣会永恒吗?我们既要有信心，也不要盲 目相信未来，历史的灾难，都是我们的前车之鉴。我们对未来的无知是无法解 决的问题，但我们可以通过归纳找到方向，并使自己处在合理组织结构及优良 的进取状态，以此来预防未来。死亡是会到来的，这是历史规律，我们的责任 是应不断延长我们的生命。 千古兴亡多少事，一江春水向东流，流过太平洋，流过印度洋，……不回 头。 418 [文章尾部最后500字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]

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