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旅游招商引资的4大因素与8大策略

旅游招商4大影响因素

??一个旅游项目的成功招商，受很多因素影响，其中区位、资源、市场、政策与体制四个因素比较关键，抓住这些影响因素，因势利导，则可促成旅游项目的招商引资。

? 1、区位因素

??区位，是投资开发商首要关注的因素，尤其是开发人造的景观景点，旅游开发可以不受资源的限制，区位因素成为最为关键的因素，如华侨城在全国扩张，选择上海、北京、成都等区位好的城市。

??旅游投资项目，是在经济发达的沿海地区还是在自然资源较好的中西部地区，大的区位只是投资开发商考虑的一部分。除此之外，投资商还会关注投资项目周边同类项目或景区的发展情况，依托周边项目或景区的发展而开发与其互补的项目，如九寨沟的九寨天堂等。

? 2、资源因素

??资源，是旅游招商项目依托的平台，资源越好，对招商促成作用越大；如呼伦贝尔依托大草原、大森林、大湿地等得天独厚的资源优势，虽然区位交通不变，但也受到众多大型投资商的青睐。而自然资源贫乏、区位交通优势又不明显的地区旅游招商，可以在对市场与资源进行挖掘分析的基础上，策划独特的旅游项目，以项目的独特性来吸引资本。

??3、市场因素

??良好的区位和资源只代表大的市场环境和开发基础比较好，并不是开发什么项目都受投资商青睐，要结合细分市场特点，找出旅游项目与市场的对接点，策划设计旅游项目，才能激起投资商的投资意愿。

??4、政策与体制因素

??有资源、有区位、有市场、有项目，旅游项目招商成功最后一个关键因素就是政策与体制因素。如**_*四面山风景区在管理 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 济技术贸易合作交流会”上正式签约的。这种招商方式较为普遍，要选择展览会的类型与招商项目性质的结合点，以吸引参加展会的客商关注。

??5、节庆招商

? “旅游搭台，经贸唱戏”，通过举办旅游节庆活动，对招商项目进行推介和签约，已成为各地招商惯用的一种策略。旅游项目的节庆招商，除了在各类节庆活动中推介旅游项目之外，还可以举办与招商项目密切相关的节庆、论坛等，借此引起投资商的关注。

??6、网络招商

??网络招商，是通过互联网这一新兴的媒体平台进行招商。这种招商策略除了建立专门的旅游招商网站外，还可以与相关的旅游招商网站如中国旅交所、旅游财富网等建立合作关系，依托其平台和资源进行招商。

??7、间接招商

??发动并鼓励在本地投资的商家或对本地熟悉的个人如外商、国外驻华机构、协会及华侨等，向外推介招商，不分时间地点，全面招商。通过间接招商，能扩大招商面，有时能达到“无心插柳柳成荫”的效果。

??8、捆绑招商

??旅游项目一般都是回收期比较长的一种长线投资，与回收期比较短的房地产或其他资源（如矿产资源等）开发捆绑在一起进行招商，能平衡投资商资金运作问题，对投资商具有很大的吸引力。捆绑招商要注意旅游开发与其他项目开发的比例与先后顺序问题，切不可喧宾夺主，避免房地产开发较多或建了房地产后，旅游项目未开发或者开发不充分等“后遗症”问题。

??捆绑招商，因开发规模、投资规模都比较大，宜选择具有旅游项目运作经验的大型综合企业集团，在保证项目开发资金及旅游项目的后期运作的同时，也能形成品牌效应，驱动其他旅游项目的招商与开发。

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