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*_**运营规划方案

大都麻村隶属于*_**，位于*_**马蹄寺附近。为进一步提升大都麻景区知名度，充分挖掘和开发大都麻村文旅资源，现制定如下运营方案。

一、交通方面

1、规划景区联动发展，政府协调开设旅游专线；

2、以张某某，G227线等为依托，力争打造甘青大环线知名景点。景区主入口设置在东北部，大都麻村北侧，大都麻河桥头东侧杨坊乡处。在原有砂石道路开辟一条进入景区的规划道路，路面宽12米，缓解未来景区拥堵问题。景区现有进入道路和新规划道路交汇形成的区域作为整个景区的入口形象展示区，设置入口广场，游客服务中心和停车设施，结合现有绿地景观，***展示大都麻景区整体旅游形象77，给游客第一直观印象的区域。

3、旅游集散中心建议选址为大都麻景区入口处。

二、客群分析（以马蹄寺游客数据为参考）

1、旅游强度。停留时间均不长，65%的游客选择一日游，约35%游客选择半日游。

2、游客消费结构。整体平均消费不高，近70%的游客消费集中在200-500元的区间，这些消费集中于交通、餐饮和门票等需求，购物、休闲度假、体验娱乐等消费数量有限。

总结：张掖休闲旅游市场的消费特征表现为，一是周末短期近途，二是低消费高某某，在城市的周边（2-3小时的车程），已形成了非常明显的“环城游憩带”现象。

在出行方式方面有团散，企事业单位的团建，以“家庭、朋友”为单位的“组团”出游方式最受本地市民欢迎。在需求偏好方面，总体上易于接受新鲜事物，对“时尚、潮流”的产品比较偏好，“自然景观特色”是决定景点的要素之一,“人文风情”、“娱乐休闲项目”紧随其后。

市场锁定客群

（1）外地旅游专项客群。

（2）都市白领及家庭客群。

（3）商务及银发客群。

三、运营基本原则

（一）控制一期总投资额

控制一期投资额，充分发挥一期资金的杠杆启动效应，通过旅游项目、商业地产、产权酒店等产品的运作充分吸纳社会资本，降低本方资金的使用成本，部分投资额大的项目可在二期通过招商、合资等途径解决。

针对总投资额大的接待设施（设计为群落式的总体布局），要结合市场培育和增长的时序进行分期建设，避免一期投入全部资金形成过度接待能力，从而在“等待游客”的局面下造成闲置，降低资产的收益效率。

一期的资金投入方向要进行严格把控，在总体上进行合理分配，旅游环境和氛围的打造需要先行实施，以实现快速提高游客旅游质量的目标，然后住宿、餐饮等接待设施依照市场状况分批投建。

（二）多预留可建设地块

为提高发展商的资金回报效率，在一期建设中要尽量利用非建设用地做景观类项目，少占用可建设用地地块，为后期的商业运作留下空间。

四、以“互联网+”模式拓展宣传渠道

（一）公司采用线上+线下模式进行大都麻景区宣传推广工作

线上：主要采用微信、微博、抖音、快手等短视频平台，通过拍摄实地景色、特色节目、旅客游玩场景等“爆款”短视频在各个平台播放，增加曝光度，打造“网红”景区。游客群体通过互联网来了解大都麻景区这样一个集“吃，喝，玩，乐”为一体的旅游休闲胜地。

线下：通过海报，条幅，公交车站，车载广告等形式来宣传，主要针对群体为张掖本地人群。大都麻景区在保留原有乡村的原貌基础上，通过新建特色民族独栋民宿，不仅能够满足游客对于乡土乡味、民族风情的需求，更能给游客带来舒适与便捷。

五、以“主题式” 打造景区深度体验模式

（一）特色民族村。主打草原风光、独栋民宿、少数民族歌舞表演、篝火晚会等形式引导游客深度参与。公司也将对文化衍生品进一步拓展运营模式，建立一个少数民族特色文化民俗展览馆，将我们裕固族的一些文化产品，民 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 式：全域旅游，打造“张掖旅游一卡通”，实现全域景点联动，形成旅游产业链。

（2）半封闭的景区+VIP 式体验

门票经济：联票或版块单一门票+民宿费用。

体验经济：交通体验、节庆体验、民族文化馆参观、感受自己的认领牛羊或亲手植树。

旅居经济：特色居住体验、淳朴的红色文化风情、感受四季景观、体验四季节庆。

两种模式都需增加旅游经营的二次消费，如餐饮、酒店、零售等，还需衍生新业态，包括教育培训、文创产品、赛事活动等。

教育培训：与政府、公司培训基地合作；

赛事活动：与体育局、教育局及各县区相关活动主体合作。

将大都麻村打造为集餐饮，娱乐，民俗文化，旅游，生态为一体的特色民族村。

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