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营销管理规定及营销计划（成型市场计划）

总则二、工作管理三、业务流程管理四、计划管理五、业绩考核六、提成办法七、奖励八、其它

一、总 则 1、营销职责：树立企业形象，开拓市场，用踏实的工作作风，完成年度销售任务。 2、营销任务：全年完成销售任务超过550万元；

二、工作管理 1、市场营销工***分管营销领导宏观管理、统一协调。 2、营销部经***聘用，对公司负责。行使以下职责： a、负责营销部的日常管理。 b、制定销售责任区工作计划，落实***的销售任务。 c、对部门所属办事机构、营销员及责任区域进行全面考核、管理，并施行奖罚。 3、营销部员***聘用，***规章制度，对公司忠诚，***形象，服从营销部工作安排，***商业机密。 4、 营销部***市场业***指定业务的统一管理，热忱欢迎其他人员参与销售，但须事前通告，并经营销部同意。 5、 实行分区销售： a、建立销售责任区，在销售责任区内，责任到人，奖罚到位。 b、建立销售责任区后，统一由该区域责任人管理，其他人员在该区发生的业务须与该区负责人联系，业绩划入该区责任人，提成原则上由双方协商或营销部协调处理。 6、工作报告制度： a、周工作报告：每周一上午，营销部组织例会，各片区销售员必须将上周的访问简报及下周计划报交营销部经理，长驻人员须在每周一上午将工作报告传***，无工作报告的每次扣款50元。 b、月工作报告及培训： ⑴、 每月最后一天上午，营销部经理主持工作会议，不得缺席，会议讨论部门月工作总结及下月计划安排。下午培训，培训内容：业务知识，专业知识等。 ⑵、 每月的第二天上午，由公司营销分管领导主持营销工作会，各片区责任人、营销部经理参加，不得缺席。 c、 出差报告：营销人员出差外地，必须将详细的出差报告于返回两日内交营销部经理，重***分管领导。 d、 营销人员有特别业务和其他重大事件，须书面形式报营销部经理，并由营销部经理逐级汇报。为使业务工作快速进行，营销***须在当日（最多不超过两个工作日）给予明确答复。 e、营销部经理必须每月进行营销工作小结，每季进行营销工作分析，并写出书面报告交总经理。

三、业务流程管理 1、合同签定流程：

2、价格限制：公司实行产品价格限定，根据销售区域设定每种产品底价，违反价格限定的合同属无效合同，特殊情况***总经理签字方可。 3、回款： ①所有业务回款***帐户。 ②营销人员收取现金货款时事前***营销分管领导或总经理同意。 ③非电力系统用户前批合同货款回款少于85％（电力系统用前批合同货款回款小于70％）责任销售员不得提成，也不准再发货给该欠款单位，特殊情况***分管领导批准方可发货。签定产品销售合同时，要求电力系统用户在货物发出之后三个月回款不低于底价的85％， 非电力系统用户在货物发出之后三个月回款不低于底价的90％，剩余货款不能超过14个月。货款超过此项规定期不能收回，货款利息按年息6％由该业务责任营销人员承担，超期货***追回的，所应有提成首先冲抵该责任营销员在该笔业务中所发生的营销费用，然后如有超过部***另行处理，或不足部分由责任营销员负担。货款超期六个月以上，公司暂停该责任营销员该合同业务提成，或由营销人员申请，该超期货***收回。特殊合同（指回款期限超过此项规定），***营销分管领导审核，报总经理批准，可专项执行。

四、计划管理

营销工作任务 1、销售额：550万元人民币 回款400万元人民币 2、销售量： 单相IC卡表 1万只 约200万元单相复费率表 0.2万只 约10万元单相电子表 3 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 担的费用。 ⑴、营销部经理的应酬费、礼品费、招待费及非经理责任区出差差旅费补助部分（即交通补助、伙食补助），其余部***承担。（2）、其它费用 e、此基金由营销部内勤建帐，营销部经理签字，公司分管领导同意后使用。 2、 公司奖励： a、公司年终对个人全年销售到帐汇总排名，前三名分获3000元、2000元、1000元奖励（到帐100万元以上起评）。 b、公司将根据开发能力和突出业绩，重奖有优秀的市场开发能力或突出的市场销售业绩的人员。

八、 其它 1、业务提成已含客户维护费。 2、维护费发放标准由营销人员自行确定，但必须足额发放到位。 3、特殊措施需营销分管领导审核，总经理同意后方可执行。

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