以下为《基于管理经济学视角的宜家行为决策分析》的无排版文字预览，完整格式请下载

下载前请仔细阅读文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的，下载的文档就是什么样的。

基于管理经济学视角的宜家行为决策分析

审计专硕B班 ***02 罗某某

引言

管理经济学对于企业的经营和发展有着明显的指导作用，可以运用其科学的成本分析来降低成本，形成规模优势；可以通过学习战略决策，让管理者形成一种理性、灵活的决策思维。本文以***为例，主要研究宜家的市场定位和经营战略，以成本定价为基础分析其行为决策，并从中总结出宜家策略带给其他行业的启示以供借鉴。

宜家基本情况分析

宜家由英格瓦·坎普拉德1943年创建于瑞典。公司最早是经营杂货和文具，1947年以后将主营业务转移到家具行业上，开始销售一些简易家具。1958年，宜家在瑞典开启商场销售，开始设计并出售带有宜家特色的家具产品。，“为大多数人创造更加美好的日常生活”是***自创立以来一直努力的方向。宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起，并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。1998年，宜家开始进入中国，它以产品的独特性、销售方式的独特性给当时的中国消费者带来新的体验。目前，中国已经成为宜家最大的采购市场之一，在宜家的采购国家中排名第一。

社会环境

家居行业的发展从原本的纯手工打造发展成为如今的机械化生产，提高了劳动生产率，降低了生产成本，各种新型材质和工艺的出现也丰富了产品线，使得产品朝多样性发展；同时科技的进步也带动了家居行业的发展，绘图技术的提高大大提高了设计速度。这些社会环境的变化都给宜家家居对于传统家居行业的变革起了促进作用。

竞争对手分析

在竞争对手上，传统的家居行业大都是通过联系品牌，首先在商场建立一个中心地，吸引不同的家居品牌投资入驻，与其达成合作关系，并且将不同的品牌分不同的空间进行布局，共同分担成本和收益。而宜家家居则是在众多供应商之中选择最符合产品发展理念和成本最小的，统一采购商品，由各地的仓库统一订货，再发往各个商场，并且在宜家的内部网上，可以清晰地看到各大商场的销售和库存情况，便于按照市场需求调整供货。在面对国内大型家居连锁品牌的竞争下，如何保持自己的独特优势，更是宜家在未来的战略中需要重点考虑的问题。

宜家市场定位分析

（一）消费群体

宜家家居面向的主要消费群体是普通大众，以“大众家居”为目标，提供普通老百姓买得起的家具用品。根据2015年《宜家中国消费者购买意向调查报告》显示，宜家的主要消费群体集中在20岁至30岁之间，这部分的年轻群体正处于刚刚就业，需要物美价廉的家居来装扮自己或租来或买来的房子，宜家的风格正符合中国青年消费者的消费理念和消费水平。而且，当前80后至90后开始逐渐占据主要的消费市场，同时越来越多丁克家庭的出现，使得家庭的规模也在缩小，在家居需求方面也体现出了和之前传统家居的差异性。

（二）产品风格

在产品风格上，宜家品牌发源于瑞典，延续了瑞典的典型家居风格，宜家产品系列都是在瑞典开发出来的。通过对颜色和材料的选择，宜家产品系列虽然不是最流行的，但却是现代的，实用，仍不失美观，是以人为本和儿童友好型产品，代表着清新、健康的瑞典生活方式。这些都与宜家在瑞典南部斯莫兰的起源有着密切的关联，瑞典人们正是以生活节俭和将他们所拥有的有限的资源最大限度地加以利用而著称。这种独特的产品风格使得宜家的家居风格在目前的充斥着中式风格和欧式风格的家居市场上拥有着巨大的竞争优势。

宜家的经营策略分析

低价格策略

***常常利用低价格来获取市场份额，这是最常见的营销方式。宜家也认识到了家居市场的巨大发展潜力，不同于传统的高价家居，低价格营销战略一直是宜家坚持的营销策略。宜家 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 的服务来提高自己的知名度和顾客信任度，其次再通过提高技术水平来提高生产效率，树立品牌形象的同时获取市场份额。

创XX市场营销策略

在宜家家居独有的消费者体验式自主购物策略中，可以看出，宜家家居之所以取得了策略上的成功，是其拥有和家居市场中惯有的营销策略不同的营销策略，因此我国的家居行业要在充分分析消费者心理的基础上，对营销策略进行创新。只有设计出符合消费者心意的营销策略，才能获得消费者的认同，有利于营销策略的成功。

增强企业服务

随着社会生活水平的提高，人们对产品不单单只是质量和价格的需求，还看重商品延伸的服务，关注产品的购买服务和售后服务，可以增强消费者的认同感和拉近消费者和企业之间的联系。

[文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]

以上为《基于管理经济学视角的宜家行为决策分析》的无排版文字预览，完整格式请下载

下载前请仔细阅读上面文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的，下载的文档就是什么样的。