新人培训之零售技巧
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销售小白如何利用100天完成认筹目标
大家好，今天是第三节培训课和大家一起分享关于销售的一些经验和技巧。
【发圈】
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第一步：【有梦想才有未来，奋战100天，挑战完成XX万，我相信我可以。】
大家先给自己定个目标，100天后，看看自己是不是挑战成功了。
大家都没有想好自己的目标吗？
销售性质的工作，许多人在谈代理的过程中会遇到一些人
会说：我怕卖不出去，又或者说我嘴皮子不行，不喜欢沟通，不喜欢跟陌生人去建立关系，那么今天咱们就聊一聊如何做一个销售！
无论做过销售还是没有做过销售的朋友，你们是否有以下考量或者难题：
1，不知如何快速建立客户信任。
2，不知如何进行客户需求分析。
3，不知如何进行客户有效的沟通。
4，不知如何推进顾客快速成交。
经过初步的统计，咱们几乎都会被以上几个问题所困扰。
所以，今天这节课，就是专门为了帮助大家解决以上问题的。
接下来咱们正式进入主题，如何拿下顾客的心，快速成交，以及建立客户信任。
也就是我们说的销售三部曲，销售三部曲也指微营销技巧，意思是通过一系列可以用人为来控制的局面，
其中包括：销售技巧，销售话术，销售服务等手段，而营销人员通过这一系列手段来完成销售，让顾客愉快的交易，购买产品。
讲的具体一些就是如何通过一些技巧，实现售前，售中，售后三个销售过程中，让顾客买得放心，买得舒心，买得开心！
销售一般分为三部分：售前——售中——售后！
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那就围绕这3个环节进行具体的剖析：
售前——第一部分：销售技巧
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售前技巧：主要包含，三大基础提能，以及成交技巧和话术讲解。
开始之前，可能大家会想，不就是售前售中售后吗？这么简单，脑袋里大概都能想到，还要拿出来讲，为什么呢？3句话：
简单的事情重复做。
简单的事情坚持做。
简单的事情用心做。
然后，你成功的几率一定会非常大。现实生活中，因为多少细微末节而犯错的例子，多不胜数。所以，这就是咱们今天的主题，它非常的重要，要做好销售跟建高楼一样，打好地基，才能将我们的事业砌成高楼大厦屹立不倒。
首先要讲售前特别重要的一个部分：三大基础提能
1.具备专业性：了解所卖产品各个知识点
2.情商-聊天：拥有良好的沟通，聊天能力
3.进阶-文某某：朋友圈走心文某某，吸引顾客
①专业性——产品知识，树立专业影响。
这是对于销售来说最重要的！！！成功有顺序的，不是有客户来了，你才想起来问这问那慌手慌脚，这时候客户是能感知出来，你应该做好所有的准备迎接客户的光临！我们一定要比我们的客人更专业，才能把我们的产品销售好。要想把产品销售出去首先必须了解你卖的产品，这是做好销售工作的基础，也是最基本的职业本能。因为任何专业的销售，只有充分掌握产品知识。
例如大闸蟹，它的售价，规格，套餐，产地，怎么去蒸蟹，怎么吃蟹，你才具备了一个大闸蟹基础销售员的资格，否则一切都是空谈！
陌生人随处都是，得到陌生人的信服，关键点在于你对产品的了解，你能将
产品的优势传达给大家，说服他们。这样他们才更容易成为你的客户甚至是代理。
举例子：昨天跟大家培训的第二节大闸蟹基础知识要记得滚瓜烂熟。
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里面除了大闸蟹的产品知识以外，还给大家简单的补充QA问题简某某，这些都是绝对有用的，也都是常见的基础问题。大家背熟了就可以快速秒回你的客户。
二，接下来，讲第二点：如何跟别人聊天，营造良好的聊天氛围
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关于这个，给大家9句话
学会耐心 （沟通不要太急于求成）
换位思考（思考客户真正想要什么）
实事求是（用真诚去打动你的顾客）
热情如火（用你的热情去感染客户）
学会倾听（通过倾听发现顾客问题）
区别对待（不同客户交流不同话题）
内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 传播，加上转介绍她才构成一个真正社交媒体的组成。
所以售后的服务决定了客户的复购率和转介绍率！
最后讲一下：要有执行力
很多微商新手进来的时候，激情满满，很想要学习，想听各种各样的培训课，以及专业知识，但是，一段时间以后，会发现，他们并没有做出什么结果，有的甚至失去了动力，这就是平时光听不做，只是想想，听听而已，只想着赚钱，却没有行动！
要知道，别人帮你都是外在的，只有去做了，这些方法才是你的，做微商不要害怕失败，出错，或被拒绝，做总比不做强！
敢于尝试，听百遍，不如自己做一遍，会听跟会做是完全不同的两个结果！
今天的课程就到此结束了哦，相信能做到以上3部曲的小伙伴们完成认筹目标！
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