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小红书种草怎么做，完美日记专业号获客案例拆解

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全网效果营销

多年互联网广告投放经验，帮助各行业广告主少走弯路！

本期内容主要是通过拆解完美日记私域社群的留存、转化、复购等经典打法，与大家探讨小红书专业号运营过程中可以借鉴的一些私域策略。

01 强互动性，层层渗透心智

口语化表达，从单一需求到全场景需求

完美日记的私域社群“活跃用户”发挥着关键意见消费者的作用

在这里主要分享一下小红书聚光广告的投放流程：

第一步：找到我司投放专员进行开户（↑上面的电脑旁边纸上有方式）

第二步：广告素材的制作(我司有专业的团队来进行处理);

第三步：开通广告主后要搭建广告主后台，把笔记搭建好;

第四步：开启广告，数据监控优化;

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小完子提前1天公布次日活动的产品，并且通过“库存不多”等用语制造紧张感，引导用户加购。同时强调赠品“数量不多，先到先得”，进一步吸引用户兴趣和下单欲望。

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紧接着就有“活跃用户”开始晒下单截图，并针对黑芝麻的功效展开讨论。先是用户1提出问题，然后用户2口语化表达“...很香”，再高度总结卖点“解馋又养生”，再用一句话引出新的需求场景——熬夜掉发。

小完子主要负责产品亮相和活动介绍，为活动背书。而“活跃用户”以用户身份表达的内容才是真正引出产品卖点的关键。相对于小完子的官方形象，用户之间的互动交流防备心理较低，也容易引起共鸣。

这里需要注意的是切忌单纯的数据粘贴和专业术语堆砌，来阐述产品卖点。而是要说人话，一方面更加符合“活跃用户”的人设，另一方面用户一看就懂不用思考的内容更容易种草。因此，直接面对消费者的时候，尽量多用口语化的表达，站在用户的视角去表达自己的产品卖点。

同时，小完子并不会一开始便抛出全部卖点，而是先种草最能抓住用户的卖点。“解馋又养生”从逻辑上看，养生才是核心卖点，解馋则是顺带的。但在实际操作中，“活跃用户”解馋内容的宣导并不少。解馋无疑更容易种草，在用户接受解馋，也就降低了养生的种草门槛。

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完美日记商业笔记《完美日记小细跟新色，谁涂谁是人间反光板！》：4种色号从温柔甜美既视感的春天场景，到有气势且显白，再到元气少女以及淑女风，每种新色主推一种特色。

产品层面来看，需要新品本身具备差异化。

营销层面而言，品牌（KOL）种草完全可以适当放大产品的某一优势特性。前期重点种草一至二个卖点，先行占据用户心智。特别是新品多个SKU分享的时候，一定要聚焦在核心需求，通过一个优势点一个场景，快速形成大众认知。

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用户问答形式，引出卖点是十分自然且有效方式。这是完美日记私域社群常用的策略。用户先是对产品的价格表达惊讶式疑问，进而引出价格优惠卖点。

当然，这时候如果是普通用户不可能完全按照剧本走，所以“活跃用户”不仅要回答用户的问题，而且要主动抛出“薏米祛湿消水肿，黑芝麻丸养发”的核心卖点。

顺便再补充一句“放办公室当零食吃”，贴心的为用户想好了在哪里吃的问题。

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小完子大多在“活跃用户”和普通用户互动结束之后出现。发产品截图和小程序跳转，方便用户进一步了解产品。并以品牌官方身份回复用户问题，再次强调卖点和注意事项，和“限时特惠”制造紧张感，刺激用户形成冲动消费。

相对而言，小完子主要是扮演官方的理性形象。而“活跃用户”则从用户体验等出发，通过与其他用户之间的互动，以共同的身份认同（都是用户），潜移默化地渗透用户心智。

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层层递进的产品卖点种草，是为了寻求触达用户的多样化需求。完美日记商业笔记《蜜桃和玫瑰的完美结合！！差点没把我迷晕》从颜色、风格、质地、感受、包装，甚至是拿在手上的体验都一一描述。这篇笔记的阅读仅为其他2 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 特别是更加私域化的小红书专业号时代，借鉴完美日记的私域打法能让企业资质的专业号拥有更高的起点，助力个人资质的专业号深层次发展。专业号营销注意事项如下：

多用口语化表达，站在用户的视角去表达自己的产品卖点。

通过有趣有料的科普内容，引出用户消费需求的同时，树立专业形象，提升用户黏性。

解决用户需求的营销是打动用户的关键。缺乏大众认知的产品前期以一至二个核心需求种草心智为主，有足够大众认知的产品则需要挖掘更多的需求场景。

评论营销采用以问答形式引出卖点，回答问题时进一步铺垫其他卖点；并注意负面评论的舆情监控和公关。

KOL营销+优质的品牌商家专业号主页内容相辅相成，能够有效提升私域留存和转化。

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