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《销售基本素养》培训课程方案

本课程针对XXXX销售部门人员，从市场营销基础知识和基本理论出发，重点讲授现代市场经济条件下企业市场营销的基本概念、理论、规律和实践路径方法，目标是全面系统提升销售人员的销售素养与销售能力，通过提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩。

课程授课教师全部来自武汉大学经济与***，均具有副教授及以上专业技术职称，并具有丰富的营销理论知识和管理实践背景。

本课程分为三大模块，共八个单元（不少于8单元），每个单元1天，5学时（上午、下午各2.5学时），具体见下表：

培训模块

主要内容

内容简介

培训目标

授课形式

课时时长

课时报价（元）



销售基础理论培训

单元一：岗位角色转变

　

　

面授

2.5小时（上午）2.5小时（下午）

　





单元二：专业销售核心能力——找市场+识客户

　

　

面授

2.5小时（上午）2.5小时（下午）

　





单元三：专业销售核心能力——筛商机 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 +互动

2.5小时（上午）2.5小时（下午）

　





单元三：水到渠成-项目销售型销售流程和技巧

　

　

面授+互动

2.5小时（上午）2.5小时（下午）

　





单元四：售前顾问技能提升

　

　

面授+互动

2.5小时（上午）2.5小时（下午）

　





单元五：商务谈判技巧

　

　

面授+互动

2.5小时（上午）2.5小时（下午）

　



销售通识培训

单元一：金子塔原理-让思维和表达更有结构

　

　

面授+互动

2.5小时（上午）2.5小时（下午）

　





单元一：商务演讲和工作汇报

　

　

面授+互动

2.5小时（上午）2.5小时（下午）

　





单元一：内外贯通-职场沟通术

　

　

面授+互动

2.5小时（上午）2.5小时（下午）

　





单元一：跨部门沟通与协调

　

　

面授+互动

2.5小时（上午）2.5小时（下午）

　





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