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.竞品对比

话术示例

? 情景一

客户：我们已经和58同城（赶集网）合作了，就不需要和你们合作了。

销售：第一，重点强调58、赶集属于信息平台类网站，只适合于二手买卖信息发布；

第二，58同城现在也需要通过百度推广带来大量访问量，才能招收广告；第三，如果和58合作，得先找到58才能再找到您，百度推广相当于您独立门面展示自己，而58同城相当于在商场中一节柜台而已；第四，58同城只能给您发布信息没有独立的网站，客户不能全方位了解您的企业，影响您的订单。

? 情景二

客户：我们已经做了优化了，不需要做推广。

销售：首先您说的这种推广方式我了解，主要是通过人工方式在各大信息平台上发布您企业的信息，也叫做网站优化，优化分为技术优化和普通优化，技术优化一般是利用技术手段违反搜索引擎收录规则，这种优化方式短期内会见到效果，弊端是各大搜索引擎都会严格监察利用技术手段恶意排名的网站，会出现您的网站不被各搜索引擎所收录的现象，搜***全称的时候也不会出现您的网站；普通优化就是市场上现在一般***给您提供的优化，主要就是业务人员收到您钱后在各平台给您发布一些信息，但是业务员的精力是有限的，他不只给您一家发布信息，这也就是很多合作优化的客户在百度前两页根本找不到自己企业信息的原因。优化和百度推广有本质区别：

第一，百度推广可以提交很多关键词，因为网民的搜索习惯不同，保证全方位覆盖您客户，而优化只推广几个词，并且都是热度较低的词，不会为企业带来大量潜在客户；

第二，优化排名不稳定，并且不管怎么优化都是排在推广位的下面，各大搜索引擎都会不定期的更新数据库，影响企业长期发展，不能保证有需求客户随时都能在网上找到您；

第三，百度推广展现信息，可以自己撰写企业的标题创意以及撰写热线电话等，并根据企业不同时期的促销政策来修改创意；

第四，百度推广客户拥有强大的后台管理系统，并有专业的实施顾问团队，为您维护和策划、监控您的推广账户，***售后服务难以保障；

第五，很多做优化的***也是我们百度的客户，如果他能把自己优化上去，为什么还要做我们正规百度做推广呢 ？（此时举例几个正在合作的***）

? 情景三

客户：我们正在和360谈合作呢！

销售：经理，百度和360都是搜索引擎，在推广模式上并没有太大区别，但是在市场份额方面，80%网民上网习惯用百度搜索，即使电脑有360导航也会先打开百度再进行搜索，百度已成为网民***客户的默认搜索工具，对比360搜索20% 的市场份额来比较，相当于同等条件下360能带来一个客户百度即可带来4个客户，性价比看得见！在展现率方面，百度首页8+8广告位，展现机会多，对于初期尝试效果更易于选择排名，360搜索首页左侧只有3个展现位，竞争激烈，据社会调查报告显示，40%网民不喜欢选择前三名搜索结果，客户的选择就是企业推广的选择！在信誉保障方面，百度推广客户享有信誉保障（百度和中消协提示：如您在百度含信誉标识的搜索结果中因假冒官网、资质或钓鱼诈骗蒙受经济损失，可获百度先行保障 。）企业推广对于网络订单而言，信誉保障直接影响新客户是否直接做选择！同时，百度网盟覆盖60万家联盟网站，可以直接找回失去的需求客户，360无此服务！

另外，百度具有成熟移动推广服务和技术保障，是360无法比拟的：

第一，趋势产品：目前互联网移动端上网数已超过pc端，针对越来越火爆的移动 端网络推广，百度具有成熟的移动搜索服务及移动网站网罗所有移动目标客户！

第二，技术保障：（针对没有网站的客户）我们盘古 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 分钟之后就发布了消息，而电视，报纸等传统媒体都要等很长时间才能发布消息，所以说，我建议您还是考虑一下百度推广。

? 情景八

客户：我打算/正在做墙体/户外/车体广告。

销售：X总，您做完了墙体/户外/车体广告之后，即使客户看到了您的广告，也就是了解了一下***品牌，他要是真的想详细了解一***的产品，会再回到看到您广告的地方去获取信息吗？一定不会的，他的第一选择还是上百度上去搜索一下您的产品，这时如果搜索您的产品的时候没有您企业和产品的信息，您之前做的那些广告不就白做了吗，您说是不是？一句话，互联网可以说是其他所有宣传形式的最终落脚点，而百度作为互联网行业的龙头老大，是您做宣传的首选！

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