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小店通笔记

1. 小店通是什么（商业化广告工具）

小店通是帮助电商商家在公域流量获取粉丝的工具

推广方式：

（1）作品推广：涨粉，商品访问，订单支付

（2）直播推广：观看数，商品访问，订单支付

2. 小店通的广告位

打开快手发现页第五位，右下角有个广告的角标

（极速版，大屏版，精选页，同城页也会有广告位）

3. 小店通客户类型

快手主播（涨粉慢、涨粉成本高、直播间人气少）

淘系客户（跳转淘宝，数据拿不到，投放不精准）

品牌客户（没有人设打造，注重品牌形象，作品曝光较低）

（1）可以定位目标人群（有一个基础定向，定向投放某网红粉丝，也可以在dmp中选择相关人群包）

（2）快速涨粉，在直播时提升直播间人气，利用投放目标综合起来，提升销售额

4. 投放

推广模式：

（1）日常 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 人设建立(头像、帐号昵称、个人简介、素材)（代理商会给参考、内部也有指导）--->直播带的货（需要活动主题、卖什么货、有什么福利品、畅销款、利润款、直播布景等）

代理商团队架构：销售（与主播沟通需求），运营（投放广告，投放活动视频），策划（策划视频方向，视频素材剪辑，达到素材最优化），素材

新人高转化工具：新人优惠券倡导大家使用（与新粉丝建立第一次联系），限时秒杀等

高人气法则：

（1）活动预热（告诉粉丝什么时候做活动、什么时候直播）

（2）与大主播活动错开

（3）货品配合（品类全）

（4）幸运助手（帮助直播间分享给更多人）

（5）福利发放（固定时间发放福利）

案例：

服装客户：一个月涨了200w

美妆：激活老粉丝：投放时剔除近1个月内高转化粉丝，投给其他活跃较低的老粉丝

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