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线上理财产品推广

产品分析

产品功能：主要帮助用户理财，用户通过输入一个目标值，然后通过定投、或者不定期存入资金等方式达到目标，存入资金定制，存入时间可以选择，相对于其他理财产品更加灵活，帮助用户实现灵活理财的需求。

目标用户：A.有理财需求，但是还没有毕业的大学生；B.已经毕业，但是收入不稳定，理财需求强烈，但是收入有限，无法支持他们购买更专业更昂贵的理财产品；C.再从A/B目标用户中细分，男性理财需求>女性，总体来说目标用户更加偏向年轻化，男性化

使用场景：此是工具类产品，只有用户再有理财需求的时候，才会被需要，考虑到他们有理财需求的时候是刚拿到收入

线上推广场景：推广场景需要和用户的活动轨迹和心里需求相匹配，年轻人普遍接受的营销方式，因此考虑投放社交媒体、返利裂变拉新等

产品引入期

阶段概述：产品刚推出，需要引入市场，告诉市场以及目标用户产品是什么，可以用来做什么，对于他们来说有什么使用场景以及使用好处

阶段推广目标：此阶段以教育用户，解释产品为主，线上推广以教育，拉新为主

线上推广形式：

投放品牌广告：微信朋友圈，微博开屏，体育广告，虎扑信息流落地页为“梦想计划”

产品介绍，突出主题，落地页需要有call to action按钮，引导用户跳转应用商店下载app

投放效果广告：教育到一定水平，才会给用户留下印象，会有口耳相传的情况，用户会主动去搜索，需要投放百度/搜狗SEM广告

返利裂变拉新：考虑到年轻人更容易接受口别营销，返利裂变，老用户邀请新用户

产品成长期

阶段概述：增长快，用户需求量大，竞品多，利润上升

阶段推广：产品促活，稳定老用户，与竞品形成差异化竞争

线上推广：

A.投放广告：进入快速成长期，广告的投放力度可以较产品引入期适当减少，减少大流量位置的投放，惊喜投标目标用户&老用户的常访问媒体，如投放微博信息流广告。落地页突出最近新上线的理财产品，以及最新理财收益

B.效果投放：突出最新上线的理财产品，唤醒，激活已注册用户的目的，如搜索引擎营销

C.产品内推广：对已有用户数据做分析，给不同用户画像推广不同类的理财产品，达到每位用户都参与活动的效果

D.用户粘性大，离开成本高，可以适当降低这个阶段的返利裂变拉新力度

产品成熟期

阶段概述：此阶段产品进入成熟期，市场有一定占有率，增长速度趋于平稳甚至下降

阶段推广：此阶段以老用户的维护和召回为主

线上推广：

投放效果广告，经过了产品引入、成长期的投放，“梦想计划”产品已经深入人心，因此大范围的品牌投放可以适当减少，转而抓住效果广告。按照cpc，cpa,cps受众定向付费投放如搜索引擎营销，信息流广告。落地页突出新上线的理财产品

B. 产品内推广，需要重视和用户的每一次主动沟通机会，比如产品push，微信公众号、服务号等官微的推送，叙述重点放在用户的“收益”和”获利“上，以达到维护、维持老用户的目的；另外，对于很久没有使用app，或者理财产品存入、购买频率下降的用户，需要精准push，以达到召回的效果。

题目描述

现在有一款游戏即将在B站独家发行，如果你是产品经理

1. 请描述如何确定该游戏的目标用户，这些用户又如何与B站用户进行交叉匹配？

确定游戏的目标用户：根据市场调查，确定游戏类型，查看同类游戏用户群数据，和游戏产方进行沟通，看看他们对于游戏目标用户的设计预期是什么，组织人员试玩游戏，进行初步的目标用户预估

与b站用户进行交叉匹配：找共同点，根据共同点在b站不同区类，相关tag视频页面做出宣传

2. 为增加游戏宣传，结合B站场景如 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 这样就不会完成比较复杂的注册流程了

登陆页面和注册页面一样保留了用户的习惯，登陆的时候，将验证码登录放在第一个界面，将密码登录放在第二个页面，这样，用户就不会费尽心思去想密码是什么（想不起来），降低了用户的流失率；登陆的时候，可以用微信直接登录，就省去了验证码阶段，非常方便，用户体验感会比较良好

在登陆页面有手机号登陆和微信登陆， 如果刚开始选择了微信登录，那就必须要绑定手机号，这就很好地避免了微信和手机号作为各自独立的存在，有效避免了一个用户有两个互不相同的账号，虽然说腾讯会议APP是一个工具类型的APP，但是里面也会有待开始会议记录，个人名称的记录。

总结

社交平台流量的导入

疫情的席卷

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