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周鸿yN给创业者的三个建议

编者：

如果没记错，这是老周的第五篇文章了，不过含金量没有以前的高了。

文中提到在360把巨头打醒了，现在巨头嗅觉灵敏度高了，我的建议是做“马云马某某看不懂的事情”。就像马某某当时四处想卖QQ却找不到买主一样：江山代有人才出，各领风骚数百年。

我清晰的记得在2002年的CCTV年度经济人物颁奖典礼上，主持人让第一次获得年度经济新锐的马某某向当时的评委张瑞敏先生当场推销自己的QQ，张瑞敏一口拒绝，对这个玩意很不屑的。大家可以找找当年的录像看看。

当时还是大学生的我还为马某某鸣不平，心想：你张瑞敏拽个屁啊，不出十年，人家就能超过你。后来事实证明：我其实低估了马某某，低估了腾讯。

当时如日中天的张瑞敏是看不懂QQ的，今天的二马也是如日中天，但是也有他看不懂的东西——这些不仅二马看不懂，其它VC也都看不懂，这都不重要，只要你能获得数量庞大的用户的认可。

以下为正文：给创业者的三个建议：融资速度比价格更重要

建议一：融资速度比价格更重要

创业者应该拥有什么素质？其实很多。但是我想有讲两点：胸怀和格局。我一直讲创业者最容易犯的一个错误——缺乏一种开放的心态和合作分享的心态。

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我见过一些创业者有好的想法就像抱着金娃娃一样，觉得全世界只有自己一个人能想到，自己这个想法融到钱就一定能够成功。所以很多创业者在早期的时候跟很多投资人就计较来计较去，如果不***融资的价格弄高某某，觉得自己就没有面子。我一直主张，在天使和A轮阶段的创业者就是要快速拿到钱，可能你第一次由于没有经验，你拿到钱的条件也许不会特别好。

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真正融资成功的人，都会为融资的高价格付出相应的代价，比如估值很高，投资人就觉得不安全，就一定要跟他做对赌，而这往往会带来双输的局面。对于一个刚出道的创业者，我认为

最重要的是快速拿到钱，快速的干活，快速把产品做出来，快速把产品推出去，最后证明你价值的不是你融资价格，而是你做成功之后你上市或者并购的时候的那个价值。融资价格高也并不代表真正的成功，融资只是一种手段，最重要的还是要把你的企业的产品和市场做好。

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我给大家讲一个自己的例子，我第一***的时候没有一点融资经验，当时VC只投海归，后来我好不容易见到一个IDG，市面上有很多的谣传，IDG问我说你要多少钱，他们心里期望是我要200万美金，但是我战战兢兢在心里盘算了一下，说200万就够了。他们问我说，200万美金？我说人民币啊。他就压抑着心里的欣喜说投200万某某，要25%的股份，这个条件好吗？肯定不好，但是我从来没有后悔过，甚至我从来没有埋怨过IDG，他从***赚了超过100倍的回报我还是觉得蛮开心的，为什么呢？因为我觉得没有那笔钱我就不可能进入互联网，也没有后来的尝试。

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投资人很喜欢我，因为他们都从我身上赚了很多的钱，但是我也感觉得到了他们很多的帮助。我记得刘少奇说过一句话，“吃小亏占大便宜，有的人是占小便宜吃大亏。”所以，我觉得创业者早期的时候不懂融资没有关系，迟钝一点没有关系，被人家揩点油也没有关系，最重要的是你能够拿到投资人的支持。

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市场有的时候就这么残酷，就像两支军队抢夺一个山头，这个时候谁不要命的先爬上去，哪怕比别人领先十分钟，你先架起机枪就能横扫。时间和机会往往比你融资的价格更为重要，这是我的第一个建议。

建议二：找一位有经验的“狗头军师”

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创业者在融资的时候，一定要找聪明的钱，这个钱背后真正是有经验的师傅，或者有经验的创业者，或者投过很多同类企业的VC。因为他们能够在企业面临着转折点时，用他们的 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 60之后他们觉得恐慌，他们觉得动作要加快，所以他们现在开始做一些大并的购，所以在今年一个很惊喜的东西是看到了在中国互联网开始出现一些比较大的并购，这是一个好消息。

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在这种情况下，创业者一定要学会有“格局感”，在这个行业里如何借助第二梯***，比如新浪、优酷、土豆、360，他们拥有还可以的用户和流量，但没有巨头的心态和帝国思想。

他们会帮助你们迅速的完成向互联网基因的转换，建立互联网的商业模式，包括我也很愿意出来替大家站台，替大家的产品在互联网上忽悠一下。虽然我没有穿着黑衣服，我也当不成中国的乔某某，但是我相信如果我们能够合作，很多企业都会成长到他们愿意被出大价钱收购的那一步。

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