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2021保险增员新招式

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万一网保险资料下载门户网站“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 微创会流程及操作要点：

参与人员：一个主持、一个主讲、一个朋友、一个主管、五个要约人员！“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 主持人开场：

1、致欢迎词：

2、微创会规则介绍；群名片修改为“推荐人+新人姓名”格式；

3、微创会流程介绍；

注意：登记好新人所属的推荐人，避免交叉增员情况出现主讲人介绍:

主持人邀请主讲人，主讲人推送个人名片自我介绍（可包括团队介绍）

提前准备好个人微信名片!主讲人讲述:

结合主讲片和VCR，介绍疫情对各行各业的影响，加入保险行业的四理.大由以及加入**公司/**团队的理由

1、建议使用文字分享

2、讲述完毕，主持人进行互动答题，记录员记录活跃新人

3、红包雨优秀主管分享:

邀请团队主管，推送个人/团队名片，分享

1、邀请1-2名主管分享，分享简洁生动；

2、主管需提前准备好个人名片互动答疑:

1、提问环节，主持人邀请新人提问；

2、主讲人或分享人进行解答

可提前安排人员引导提问；

问题数量5个以内；

记录活跃新人结束提示:

1、介绍后续培训安排；

2、主持人做会议结束的提示；

结束后解散群聊；

做好后续衔接和追踪视频微信会议,不仅仅是使用一种视频软件,目前微信、QQ、腾讯视频会议系统、钉钉等等各种会议系统，都可以使用，以上几种是比较成熟的系统，大家使用比较广泛，操作也比较容易！建议大家使用。01增员，对于每一个保险代理人都不陌生。而让大家感到比较困惑的是，尽管知道许多种增员方法，但是增员效果却不明显。01其实，这个时候就可以考虑一下，您的增员话术是否用对了？今天就跟大家分享一些针对上班一族的增员话术，希望对您有所帮助。1、我工作暂时还比较稳定

话术一：每个人最宝贵的是对未来有选择权，而您现在正处于最有利的环境：您有一份工作，同时还有一个选择其他事业的机会，您是现在做选择，还是等到没有选择的时候才考虑呢？

话术二：工作稳定，值得恭喜。但是有几个问题需要探讨一下：您对自己的收入满意吗？是否可以满足养家和人生规划的需求？

您的工作表现是否能得到领导的肯定？如果您正有这样的困惑而一时难以回答，那就该好好考虑一下要不要转行了。2、听说做保险先从自己亲戚朋友那里开始，等亲友都买了保险后就没有人脉了

话术：这都是保险过去留给您的印象。现在跟过去不一样了。由于国家对于保险的大力支持，现在保险已经呈现一种蓬勃发展之势。而且现在年轻人对保险的意识明显提高。

再加上现在保险销售渠道也是多种多样的，比如你可以通过一些新型的平台进行营销，比如微信、QQ等等。

现在不像以前只能通过电话营销、亲戚朋友转介绍等。所以这一点你不用担心。3、我觉得自己的个性不适合从事保险工作

话术：这个您就更不必担心了，一旦你进入我们的团队，你的个人会慢慢改变了。因为团队都是一些充满激情的年轻人，他们热情、大方，心态也积极向上，对同事也关怀备至。

内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 人，当我们以热诚的态度、专业的知识和技能，为客户提供优质服务的时候，就会赢得客户的尊重，他们会成为您的朋友。

如果说别人给您脸色看，那是他们还不了解您，不了解保险产品。所以您要有信心去赢得客户的尊重，不看别人的脸色。

话术二：外人看来，好像是求人，但实质上我们是为客户设计未来的生活轨迹，某种意义上，我们是可能改变客户生活的人。

您看看我这儿的理赔案例，当我***给付的理赔金某某，客户把我当作恩人感谢呢，甚至后悔保险买得太少，理赔额太少呢。这样的工作让我时时生活在客户的悲喜交织中，每天都有新感觉。我与他们融合在了一起，又怎么会是求人呢？

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