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2021保险增员新招式

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万一网保险资料下载门户网站“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 微创会流程及操作要点：

参与人员：一个主持、一个主讲、一个朋友、一个主管、五个要约人员！“万一网 保险资料下载 门户网站 ”“万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究” 主持人开场：

1、致欢迎词：

2、微创会规则介绍；群名片修改为“推荐人+新人姓名”格式；

3、微创会流程介绍；

注意：登记好新人所属的推荐人，避免交叉增员情况出现主讲人介绍:

主持人邀请主讲人，主讲人推送个人名片自我介绍（可包括团队介绍）

提前准备好个人微信名片!主讲人讲述:

结合主讲片和VCR，介绍疫情对各行各业的影响，加入保险行业的四理.大由以及加入**公司/**团队的理由

1、建议使用文字分享

2、讲述完毕，主持人进行互动答题，记录员记录活跃新人

3、红包雨优秀主管分享:

邀请团队主管，推送个人/团队名片，分享

1、邀请1-2名主管分享，分享简洁生动；

2、主管需提前准备好个人名片互动答疑:

1、提问环节，主持人邀请新人提问；

2、主讲人或分享人进行解答

可提前安排人员引导提问；

问题数量5个以内；

记录活跃新人结束提示:

1、介绍后续培训安排；

2、主持人做会议结束的提示；

结束后解散群聊；

做好后续衔接和追踪视频微信会议,不仅仅是使用一种视频软件,目前微信、QQ、腾讯视频会议系统、钉钉等等各种会议系统，都可以使用 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 险讲究的是专业，而不是更多的人情或业务技巧，所以能言善道未必能成功，反而是业务专业、思路清晰、自信的人才可以成功。4、做保险的人没地位

话术：如果在以前，或许有可能，现在可不是这种情况！因为以前做保险的可能是一些找不到工作的人，没有知识的中年妇女等。如今保险业可是黄金事业，是成功者的天堂。

您知道吗，现在***很多同事曾经都是律师、会计师或医生等。甚至在各行各业的成功人士或企业主也纷纷加入。

而且现在有很多大学生一毕业就投身保险行业了。有些大学甚至专门开了保险这一专业。5、从事保险的收入没有保障、没有底薪

话术：您是否听过老板的工作是有底薪、有固定收入的？做保险营销员，您本身就是老板，一切都按基本法的规定来执行，获得佣金收入，当然在***初期还会有训练津贴。

如果您勤于拜访客户，业绩稳定，您的收入就有保障。在技***也可以协助您，在您加入的初期，组训还可以陪您一起去见客户。

***也会不断地培训您，使您的工作能力不断地提升上去。6、保险要拜托别人，要看人脸色

话术一：推销保险实际上是在帮助别人，当我们以热诚的态度、专业的知识和技能，为客户提供优质服务的时候，就会赢得客户的尊重，他们会成为您的朋友。

如果说别人给您脸色看，那是他们还不了解您，不了解保险产品。所以您要有信心去赢得客户的尊重，不看别人的脸色。

话术二：外人看来，好像是求人，但实质上我们是为客户设计未来的生活轨迹，某种意义上，我们是可能改变客户生活的人。

您看看我这儿的理赔案例，当我***给付的理赔金某某，客户把我当作恩人感谢呢，甚至后悔保险买得太少，理赔额太少呢。这样的工作让我时时生活在客户的悲喜交织中，每天都有新感觉。我与他们融合在了一起，又怎么会是求人呢？

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