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第二组数字化营销最终报告

王某某 罗某某 孔某某 宁可心 高某某

营销内容：舞蹈作品 营销平台：微信视频号

通过一个学期的理论知识学习，我们利用已有营销知识进行产品选择营销，并成功收获一百个以上的常驻粉丝，以下是我们的报告：

账号整体情况和营销内容：

由于当今微信受众多且广，我们的平台选在了微信视频号。账号名称是“荔枝荔枝羊羊羊”，是博主本人的昵称，主要内容是kpop舞蹈翻跳和相关预告。

至课程结束，本账号现在有144个粉丝，共产出了10个视频，浏览量在1000-9000，点赞量几十到两百不等。账号从开始营销到现在一共经历25天，确立项目以来平均3天更新一期视频。

我们翻跳的内容主要是kpop女团近期回归的单曲，从舞台的妆造、走位等方面进行全方位复刻。首先，我们在各大视频平台（b站、抖音）进行热度分析，确定市场，选定热度高、翻跳者多的舞蹈进行翻跳，如女团IVE、IZONE、ohmygirl，单曲ZOOM、FEARLESS；其次，在录完视频素材之后，我们将舞蹈片段剪成一个十几秒钟的预告提前放送，提高粉丝的期待程度；此外，成片剪辑时，我们会后期加运镜、字幕、特效等，提高视频质量和观赏性；最后，发布成片时，我们会编写营销文案，加入相关话题活动以提高浏览量。

本账号的粉丝画像63%为女性，地区主要分布在广东和天津，互动数据在发布视频当天会达到一个小高峰。如今全网促进“绿网行动”，粉丝、播放量都不能像以前一样靠金钱就能刷到，所以我们的数据都是绝对真实的，这个营销结果还是较为可观的。

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营销具体方案：

我们通过综合小组内的几个组员的兴趣以及大家的协商沟通，初步确定了几个营销产品：游戏实况作品、舞蹈作品、生活日常搞笑视频。但通过初期的市场调研发现，在各大媒体平台上我们选择的每个方向都有较为激烈的竞争存在。游戏实况需要较强的技术力和较高的剪辑质量，另外各类游戏实况均有职业玩家独占市场，另外生活搞笑视频因为制作成本太低，所以制作团队较多，市场鱼龙混杂，新加入进去很难在短期内获得较大的收益。基于此，我们结合自身实际，放弃了占用时间和技术性最高的游戏实况，也放弃了低创作力视频泛滥的生活日常视频，选择了舞蹈作品作为我们最终的营销产品。并选择了微信视频号这一网红较少的平台进行市场营销。

我们在营销初期试投稿了一系列风格不同的作品，并没有加以宣传，旨在确定受众群体大部分会被何种视频吸引，以此来确定宣传何种产品更加有效。通过七天后的试投稿结果，最终我们得出了个人或小团体舞拥有更加广泛的受众群体。

随后我们制定了营销方案，我们调查了微信公众号的创作激励计划，同时也综合考虑了购买推广的收益比例，最终得出不利用平台的官方推广，只进行宣传，想要实现一百粉丝的目标也并非不可。因此我们选择在自身周围进行宣传，围绕着自身交友圈进行逐步扩散。

制定好推广方案后，我们则开始产品的产出，通过舞蹈主角，剪辑师，宣传推广员、文案策划、创意编辑等分工合作，共同经营产品账号，不断产出新的产品，也收获了很多粉丝。

此时我们需要考虑如何留住粉丝。我们决定定期更新舞蹈视频，另外增加与粉丝的互动，使得粉丝与主角之间建立关系，增多直接交流的机会，更加亲近粉丝。以此来达到留住粉丝的目的，长期内我们还考虑举办线下活动，或者通过抽小礼品回馈粉丝。

数据的大概现象：

截至2022年5月24日下午6点整，浏览设置中单视频点赞数达174，144人关注，近7日内新增26位关注，观看量1.2万，总点赞量357，54人评论。

下图为仅七天新增人数，5月16日发布视频初达到峰值而后呈下降趋势。但是累计关注度还是总体平稳基 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 的人设特征。

3、内容风格

作为内容创作者，要有属于自己的风格。前期可以从模仿开始，寻找做内容的感觉，后期慢慢的找到自己的风格雏形，风格最好可以和别人不一样，如果不一样的话，这个风格将会成为你的特色。

4、记忆点

记忆点可以是一副眼镜，一个帽子，一个动作，一句slogan，最好是扎眼、抓耳、能触及到你感官的，并且不断在作品中体验出。在舞蹈中，通过不断的强化记忆，可以使得用户在看到其他相似东西或听到某一句话时第一时间想到你，如听到“OMG”就会想起李某某，这就是一个成功的记忆点。

我们做成了第一个自媒体账号，并运用营销策略吸引并留住粉丝，以上便是我们小组在本次数字化营销与实战课程中的课程总结。

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