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山 东 英 才 学 院

创

业

计

划

书

项目名称：自动充系神器

团队成员：任某某、陆某某、崔某某、于雪、周某某、

夏某某

***：外***

专业年级：本科英语2001

课程名称：《创业基础》

任课教师：吴某某

2021年 11 月 24 日一、项目概要

项目名称

自动充系神器



拟注册企业类型

□有限*** (股份*** □个人独资企业 (合伙企业 □个体工商户 □其他（打√选择）



所属行业

制造业



总投资额

50万

团队人数

6人



产品/服务概况

本项目是一款结合充气打结技术为一体的自动化新型机器。

产品完成度：当前阶段，此产品在设计理念上趋于完善，颜色选择性多样，针对不同的商业和个人需求，提供相应的机器。

产品的新颖性：采用一种新型的可降解的环保材料，绿色环保、安全无毒、可反复利用，并运用新型自动化充气打结技术。

产品的可行性：目前市场上有完善的制造工艺，可为本产品提供技术支持；拥有充足的资金和人力资源进行调研研发，完善产品的各项功能。

产品价值：为人们提供更加合理的使用方式，这项技术和精巧的设计可以在产品的功能提高的同时降低产品的成本，最大程度提高产品的性价比，让消费者更加愿意接受这样的产品。

核心竞争力：成本低，产品质量有保障，服务效率高，用户相对广泛，拥有创新技术，收入延展性广、叠加性好。



市场机会

产品市场壁垒：市场上已分别有给气球充气、打结的产品，市场竞争激烈，若顾客只有其中一方面的需求，则仅会选择其中一类产品，而不是两项功能结合的产品，相对应的产品受众范围缩小；对于没有双项需求的顾客来说，性价比偏低；充气与打结两项功能捆绑性较高，灵活性偏低。

市场痛点：由于我们行业经验欠缺对于内部行情和国家政策了解较少，人脉关系薄弱，内部价格波动趋势模糊，市场信息获得范围狭窄。产品易于模仿，仿制品可能抢占市场空间，与我们抢夺资源，从而导致发展空间受限。产品质量较好，不易磨损，在经过热卖期后出现冷淡期，需求会急剧减少。前期技术不成某某，可能会出现广告印刷质量问题。



盈利模式

我们企业的客户主要有***、***、***、个体商户、个人等。企业的收入来源非常广泛，主要通过售卖结合充气打结技术为一体的自动化机器获得收入，***我们售卖专业设备，小型个体我们售卖小巧便捷的设备。另外我们还可以通过和广告商的合作收取广告费用，我们还可以和***合作设计方案获取收益。一方面，我们的产品可以为客户带来更大的效率，解放双手节省时间。另一方面，我们可以投放广告扩大宣传，与***达成双赢效果和***促进方案，更加契合双方利益。除此以外，我们可以寻求合作对象，进一步扩大规模。我们通过低买高卖的产品销售模式，依靠产品差价获得收入，广告收入模式，服务费用模式，会员费用模式等收入形式来促进我们的收益。我们还通过流量、消费深度、消费频次、转介绍四个盈利渠道来最大化我们的利润。



总投资额 （万元）

50万元

投资收益率（第一年）

 1.05 %



预期净利润（税后利润）

第一年

第二年

第三年







年增长率

5.3%

年增长率

6.5%





0.521

0.549

0.495



备注

投资收益率＝净利润÷总投资额×100%





预期净利润－第一年：见经营第一年利润表





此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计



二、市场分析

行业分析

1.市场规模：我国现存近91万某某***，若一家***需要10台机器，那我们将售卖910万机器，市场规模近606亿元，占总市场规模比重为28.7%。所以机器的销售额非常庞大，市场前景好。

2.发展状况：处于起步的发展阶段，企业规模较小，产品开发缓慢，利润率较低，主要致力于开辟新用户占领市场，在策略方面有大的进步空间。因处于行业起步阶段，又拥有新型技术，所以增长速度较快，市场增长率较高。相对应的产品成某某度偏中下，有很大的进步空间。该产品属于垄断竞争的市场结构，能够自由地进出市场，与其他产品具有差别，市场壁垒较低。

3.发展趋势：随着市场竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，该行业暴力时期已经过去，随之而来的是进入了一个微利时代。过去，纯利润高达?30%-40%，甚至更多，现在的企业普遍利润也只有15-20%，而有些企业的个别产品，利润竟然只有5%-10%。微利时代尤如一场寒流，它使那些管理不善，成本较高，只有暴利之下才有生存空间的企业面临被淘汰的危险，将在饥寒交迫中被清除出局。而支持下来的企业，必须依靠完善内部管理，提高质量降低成本去重新获得发展的机会；必须依靠生产、营销等方面的进一步调整而注入新的动力。



市场定位

1.产品定位：实用性好，针对不同人群售卖不同设备，大型***提供设备同时给多个气球进行自动充系，小型个体提供的设备便捷小巧方便自动充系气球。根据不同气球大小、材质和用途和所需气体提供不同的设备。受众广泛，主要针对***和***。能够给用户提高效率，解放双手，快速自动充系气球并印刷广告在气球和设备上增加宣传效果。除此之外，我们争取在设备上实现全自动化，能够充系一体和造型共同实现，完全解放双手，提高效率。

2.竞争定位：优势：结合了充气和打结两项功能，产品综合性强，一步到位；功能和型号丰富，可满足顾客多样化的选择；服务全面且细微，对各种气球适配性强 3.劣势：受众范围相对小，两项功能的结合，适合大批量使用气球的商户和个人；对于需求针对性较高的顾客来说性价比较低，功能较冗杂；两部分的功能部分，生产成本较高；产品外形方面产品体积较大，不易携带。



目标客户

***、***的蓬勃发展，以及人们生活水平的提高，市场开始逐步进行细分，不同收入和生活品位的人对婚礼有不同的要求，因此我们以婚礼现场和广告宣传时气球的特点为卖点来吸引目标客户群。对这项产品的需求分为三类群体。1.投资客人群。特点：投资客分为短期投资与长期投资两类，通常前者投资产品，靠短期产品销量赚取差价；后者技术，以出租技术形式获利。2.成某某***、广告商户群体。特点:成某某的***对婚礼现场布置有一定的了解和经验，因此对于这种场合，气球的需求量会很大，我们的产品也可以派到用场。这样一来，我们可以和***建立长期稳定的合作关系。广告商户群体对某一产品的宣传可以印在气球上，让更多的人能够看见某一产品的宣传。这一群体受众范围较广，我们也需要加大产品营销力度，发展很多的这一类型的客户群体。3.小年轻群体。特点:这一群体比较喜欢浪漫，然而他们手上又没有足够的钱去安排大型场景表达爱情。正好，我们的气球充系神器结合便宜的气球，可以布置出小年轻们想要的浪漫场景。而且，这一群体喜欢把好用的东西发布到社交平台上，这样一来，不仅给我们的产品加大了广告宣传力度，还可以吸引更多的人来购买我们的产品。



市场预测

（市场占有率）

1.消费需求情况的预测随着经济水平的发展，你们的生活水平变得越来越高，社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分发展之间的矛盾，所以人民对生活仪式感的要求越来越高，举办生日派对、婚礼、纪念日派对的人越来越多，所以气球的需求量越来越大，而给气球充气打结这项工作需要耗费大量的时间和人力，我们的自动给气球充气打结的机器就可以节约时间和人力，提高效率。因而，人们对我们这款机器的需求会越来越多。我们的客户有***、***、***、个体商户、个人等。所以我们人脉资源非常广，客户面广，需求大。??2.产品情况我们的机器使用环保无污染可循环利用的材料制成，质量高，性价比高，售后评价都是五颗星以上，有良好的售后服务。此外我们还有充足的资金和人力资源进行调研研究。??3.营销情况市场上此类产品非常少，拥有此项技术的技术人员也很少。所以我们的竞争力相对于其他产品来说比较小。商品的外观非常精美，有很多莫兰迪色，符合当代人的审美。价格非常实惠，销售渠道广，我们可以通过面谈或电话沟通现场或店内沟通实物交付;电子交付(社交媒体、博客、电子邮件等);传统媒体交付(电视、广播、报纸等)。产品寿命长。



三、产品（服务）分析

产品/服务介绍

本项目是一款结合充气打结技术为一体的自动化新型机器。当前阶段，此产品在设计理念上趋于完善，颜色选择性多样，针对不同的商业和个人需求，提供相应的机器。采用一种新型的可降解的环保材料，绿色环保、安全无毒、可反复利用，并运用新型自动化充气打结技术。目前市场上有完善的制造工艺，可为本产品提供技术支持；拥有充足的资金和人力资源进行调研研发，完善产品的各项功能。为人们提供更加合理的使用方式，这项技术和精巧的设计可以在产品的功能提高的同时降低产品的成本，最大程度提高产品的性价比，让消费者更加愿意接受这样的产品成本低，产品质量有保障，服务效率高，用户相对广泛，拥有创新技术，收入延展性广、叠加性好。



产品/服务的影响力

关于产品的说明方法如下

1.产品的研发团队由本小组六人进行：小组成员从生活中发现问题，在一个为同班学生准备生日派对时发现气球准备麻烦的问题，成员准备气球时只能使用打气筒和手工给气球结扎的方式，费时费力且不易操作。经过上网查询的信息收集方式，小组成员意识到在大型活动准备气球时，人们一般用一台气球充气机，以及一个塑料气球打结器，步骤繁杂，需要两道工序，用到两个工具，准备工作繁杂，所以我们希望简化工序，解决费时费力、工具多的问题，使活动中的气球准备工作变得简单，步骤变得更加简洁。我们采用精准定位技术，使这款气球充系神器精准定位气球的充气口；其次我们完善充气机的机体，尽量实现负责充气的机体体积与质量的最小化，使其变得较方便携带；接着我们实现两功能之间顺畅的连接技术，使充满气的气球紧接着封口；最后我们采用新型材料技术，使得我们的原材料都为环保型不易变形的兼顾材料。机器技术完善，设计逻辑性强。依托1009实验室和气球充系一体化项目组，项目技术水平稳定高级，生命周期长，认证报告由国家质量检测局把控，国家质量检测局鉴定报告，中国专利网申请专利，自主研发费用低。2.产品获大学生创新创业参与奖，中国大学生创新创业网报道、我们已有***，酒店等客户，评价良好，给顾客带来了良好的体验，省时省力，机器工作量大，完成度高，是我们收到的大频率好评。因为临近年终，活动也较多，市场对气球等装饰品需求较高，所以目前订单较多。



产品/服务的未来发展

未来我们的产品争取更加小巧便捷和提高产品质量。我们起步艰难所以打算发展连锁店，扩大我们的范围，争取在全国推广，毕竟我们的受众广泛，不应该局限于某一区域和地域。除此之外，我们未来的发展计划是三年内先扩大规模，立好品牌稳定口碑，发展好人脉关系网，积累资金做好产品发展升级的准备。四五年内不断改进和创新，增加网店销售，在附近连锁店可以直接提货，也可以网上点单送货到家。增大智能化和多样化，我们的产品增加自动造型这一功能，只需要选择自己喜欢的款式，便可以解放双手，静静等待产品做好气球造型。另外，生产气球来更好的配合我们的设备和做气球造型。我们还为广告商提供更多的广告投放选择，可以选择大型气球在天空巡游，也可以印刷在气球造型上或者机器上等。



四、营销与竞争分析

营销计划

广告促销方面，首先找准产品定位，创立自己的品牌。制作***名片，寻找合作伙伴时，进行宣传；在微信成为流行社交软件的当下，我们要开创自己牌的公众号，不定期的进行文章推送，实时更新产品信息；售卖产品的同时，赠与客户印有产品名***logo的气球。增加产品曝光度，让客户知道了解我们的产品。根据市场调研，我们发现中间商会赚取很多差价，为了保持产品的性价比，赢得客户的信任，初期我们采取亲自上门送货，在发展几年后，我们将会采取经营网店的方式，进行网上销售。价格方面采用成本导向定价法，以产品的成本为主要依据进行定价，定价如下：小型家用充系神器，50元；中型个体商户充系神器，200元；大型企业充系神器，300元。保证销售策略实施有效性，首先要进行准确的市场分析，?准确的市场分析是销售计划制定的依据，是对当前市场形势及市场现状的分析。?其次要有营销思路，营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”。思路是战略层面的问题，是采用什么样的战略和方向来达成目标。最后是要有销售具体目标，具体目标是一切营销工作的出发点和落脚点。



竞争分析

1.竞争厂商之间的竞争角逐：厂商之间的竞争是五种力量中最强大的。为了赢得市场地位和市场份额，他们通常不惜代价。在有些行业中，竞争的核心是价格；在有些行业中，价格竞争很弱，竞争的核心在于产品或服务的特色、新产品革新、质量和耐用度、保修、售后服务、品牌形象。2.来自替代品的竞争压力：该行业的竞争厂商常常会因为另外一个行业的厂商能够生产很好的替代品而面临竞争。如玻璃瓶生产商会受到塑料瓶和金属罐厂商的竞争。3.供应某某的权利：供应某某是一种一种强势竞争力量，如果供应某某所提供的是一种标准产品，可以通过开放市场由大量具有巨大生产能力的供应某某提供，那么与供应某某相关的竞争压力就会很小，可以很容易地从一系列有一定生产能力的供应某某那里获得所需的一切供应，甚至可能从及加工应某某那里分批购买以推动订单竞争。在这种情况下，只有当供应出现紧缺而购买者又急于保证供应时，供应某某才会拥有某种市场权力。如果有很好的替代品，而购买者的供应转换既无难度代价又不高，那么供应某某的谈判地位就会处于劣势。4.购买者的权利：如果购买者能够在价格、质量、服务或其他的销售条款上拥有一定的谈判优势，那么购买者就会成为一种强大的竞争力量。一般来说，大批量采购使购买者拥有相当的优势，从而可以获得价格折让和其他一些有利的条款。



五、管理团队

姓名

主要职责

学历及专业

主要工作经历

优势专长



任某某

财务负责人

本科 英语专业

曾在大商场担任会计一职。

熟练办公软件，能运用一些基本函数并擅长对账。



陆某某

运营负责人

本科 英语专业

有三段实习经历，第一个是收银员，第二个是酒店服务员，第三个是新东方助教。

具备专业的企业管理能力和领导能力；熟悉企业相关市场，具备市场营销能力；具备优秀的资源整合能力，能整合企业内部和外部资源，制定适合市场的营销策略；具备良好的分析能力和解决问题的能力。



崔某某

运营负责人

本科 英语专业

曾***担任运营经理一职。

有一定和商业眼光和分析问题的能力，为人诚实，具有爱心和同情心，关心员工，具备一定的组织领导能力，能负起管理门店日常运营的职责。



于雪

市场负责人

本科 英语专业

有***实习经历。

了解到大部分客户需求；可以及时做出对市场的调整；心态积极乐观，积极向上，对未来具有前瞻性。



周某某

市场负责人

本科 英语专业

曾在宠物店担任管理经理一职。

能力适应性强，可以适应市场上的变化。管理能力强。一支纪律严明、作风顽强、技术过硬、业绩良好的营销队***出业绩的必备要素。拥有较强的沟通能力。



夏某某

品牌负责人

本科 英语专业

曾在***担任销售经理一职。

拥有较强的沟通能力；负责能力较强；善于抓住市场机遇，应变能力较强；能及时发现问题并解决问题。







































六、财务分析报告

1、启动资金来源（预测） 单位：万元

筹资渠道

资金提供方

金额

占投资总额比例



自有资金

股东

15

30%



私人拆借

亲属、朋友

5

10%



银行贷款

银行

20

40%



政府小额贷款

政府相关部门

10

20%



总计

--

50

100%



2、利润预测（预测） 单位：万元

项 目

2020年

2021年

2022年



一、主营业务收入

5

10

15



加：其他收入

5

10

15



减：主营业务成本

生产/采购成本

5

6

7



营业税金及附加(按5.5%计算)

0.275

0.55

0.825



变动销售费用

销售提成

0.5

0.6

0.7



边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成）/主营业务收入

15.5%

28.5%

43.2%



固定销售费用

宣传推广费

0.5

1

1.5



管理费用

场地租金

1.1

1.2

1.3





员工薪酬

1

2

3





办公用品及耗材

0.2

0.3

0.4





水、电、交通差旅费

0.28

0.38

0.43





固定资产折旧

0.3

0.4

0.5





其他管理费用

0.1

0.2

0.3



财务费用

利息支出

0.05

0.05

0.05



二、营业利润

0.695

7.32

13.995



减：所得税费用（按25％计算）

0.174

1.83

3.5



三、净利润

0.521

5.49

0.495



备注：员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。



七、风险分析与对策

创业风险

分 析

对策



行业风险

行业的生命周期中形成期阶段资金不足，市场实力渺小，人脉关系稀疏。成长期中产品质量问题和生产速度能否及时供应。行业的产品已较完善，顾客对产品已有认识，市场迅速扩大以及企业的销售额和利润迅速增长。成某某期中市场已趋于饱和，销售额已难以增长，行业内部竞争异常激烈，企业间的合并、兼并大量出现，衰退期中市场萎缩，行业规模缩小，需求减少。行业的波动性较大，风险更大，不确定因素过多。行业的集中程度大，竞争激烈但市场广泛。

在形成期通过银行贷款、寻求合作伙伴最快获取资金在市场站稳脚步。在成长期扩大规模，通过预售延长工期调节供需关系，加上监控力度，保证产品质量。在成某某期创新产品，延长产业链增加附加值，扩大市场，转变客户方向，各个企业之间合作共赢，减少竞争。在衰退期寻求合作，多方位多角度寻求机会，增加客户需求，及时调整。



政策风险

在中国公有制为主体、多种所有制经济共同发展是中国现阶段的基本经济制度下，公有制是社会主义经济制度的基础。公有制为主体的条件下发展多种所有制经济，以适应生产力的要求。由于受价值规律和竞争机制的影响，各企业争夺市场资源，都希望获得更大的活动，我们的气球充系一体化神器在设计上应避免和其他产品的极高重复度的部分，尊重他人科学技术劳动成果，避免企业间恶性竞争。国家政策对企业的行为具有强制约束力，我们要遵纪守法。另外，国家在不同时期可以根据宏观的变化而改变政策，这必然会影响到企业的经济利益。因此，国家与企业之间由于政策的存在和调整，在经济利益上会产生矛盾，从而产生政策风险。

我们的气球充系一体化神器在设计上应避免和其他产品的极高重复度的部分，尊重他人科学技术 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 把好事做好。兵器人要以诚信赢得市场，以负责任的态度做好每一件事情、处理好每一个细节，履行好战略性团队承担的使命。 受尊重。有抱负、负责任才能受尊重。我们要以出色完成党和国家赋予的历史使命而受尊重，要以被市场和用户需要和信任而受尊重，要以***的发展壮大、员工的生活更加体面而受尊重。



注：创业计划书要求表述条理清晰，应避免拖沓冗长，力求简洁、清晰、重点突出、条理分明；专业语言的运用要准确和适度；相关数据科学、详实。

创业项目成员表

创业项目名称：

项目成员一：任某某/***0661/本科英语2001/***

项目成员二：陆某某/***0941/本科英语2001/***

项目成员三：崔某某/***0673/本科英语2001/***

项目成员四：于雪/***0667/本科英语2001/***

项目成员五：周某某/***0939/本科英语2001/***

项目成员六：夏某某/***0627/本科英语2001/***

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