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【新手扫盲】六节课之产品理解篇

上一篇将近10万的阅读量之后，有很多人私信老唐，能帮助到各位也是非常好的，所以这次我们换一种形式，继续我们的运营之旅。用沙盘演练的方式来帮助大家梳理自己的产品线。

有一个不知名的作者曾说过：“认知是认识的开始，而理解是对认知的随心运用。”大部分的商家对于自己的产品认知足够到位，无论是从原材料，制作过程，销售经验来说是了如指掌，但是一拿到网上，就两眼一抹黑了。更有甚者，问其产品优势在哪，直接一句“我也不知道我的东西有什么优势”，真的是应了那句：当年凭运气赚来的钱，如今都凭自己本事亏出去了。 废话不多，接下来跟着场景，帮你剖析产品。

一、我现在手里有一家诚信通店铺（感觉像是一句废话）

手里有一个1688店铺，一半以上商家接下来就是一套连某某，拍照，装修，主图，详情，上新。流程没错，只是这种动作，自己看着挺好，但真的拿出去，数据好看与否另说，结果肯定是没有询盘或者询盘质量很差。所以我们尝试重新来完善一下动作流程。

首先，先把我们的产品分分类，按照用途，产品类别，个人喜好，使用场景等等你所擅长的方式来进行分类。

分类结束之后，不要急着开始上图，我们先来完善一张表格，工欲善其事，必先利其器。看图：

首先我们要明白一个点，今天客户和平台其实都是你的合作伙伴，而你的最大竞争对手是在上面跟你一起开店的同行（如有冒犯，勿喷），只有我们了解到你的竞争对手，你才会有机会在差异化市场中找到自己的蛋糕，所以，这是我们的第一步。

第二步，“器欲尽其能,必先得其法”，先不要去纠结标题怎么写图片怎么做，我们来看看卖点，很多商家在这一步会卡壳。那么什么是卖点？讲白了就是与其它产品相比较的差异化，满足客户使用、心理需求的功能特点。

卖点的核心在于找到用户关注的点，这里 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 采购商。还有不理解的？自己琢磨吧……

是不是会发现这么一套下来，其实你的主图和你的详情页就出来了，可能不精美，但是我相信询盘率一定会提高。

一个大问题解决了，我们来看看定价的问题。对于商家来说，碰到最头疼的问题就是人家卖10块，一拍脑袋自己9块钱就卖了，最后发现客户还是一再还价，到最后自己成本都不够了。如果不用太复杂的公式带入的话，按照行业平均利润定价来就可以了，毕竟做生意，赚钱才是最终目的。接下来就是老生常谈的了。

常规爆款（不要指望爆款利润有多高，大部分的爆款普遍利润不高，但是走量快，把控好爆款的走单节奏，当季爆款，预备爆款都需要准备好）

利润款（不一定要走很大量，但是利润可观，有知识产权壁垒最佳）

等待测款的新品（快速测款，测款的课程，***里面有好多，我这里就不过多赘述了，其实对于大多数厂家来说，测款其实就是测图，通过不停变换场景来让我们的产品变得更畅销）

活动款（低价是王道，不可否认的是大部分客户都是不会拒绝低价的，但是切勿和已有渠道销售产生冲突）

清仓处理款（清仓不等于低价贱卖，清仓的背后是要让采购商觉得自己占到便宜了，虽然这个道理适用于所有产品，但是在清仓中运用的好，可以挽回大量的现金流）

送各位一个公式：

平台成本+人员成本+物业成本+管理成本+产品成本+推广成本+利润=产品采购价

平台成本+人员成本+物业成本+管理成本+产品成本+推广成本+利润+代理商利润=产品终端售价

所以各位，留给自己多少利润，还请谨慎。

讲产品呢，其实并不是真的让各位去理解自家仓库里的产品，而是怎么通过电商的角度，把自家好的产品给搬到平台上来，让更高质量的买家可以找到你，跟你产生询盘，最后成交。好了，产品我们暂时讲到这里，最近直播的势头很火啊，下一篇《番外篇·成功不是靠一场直播》

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