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第二章 知识要点

*一、战略、市场营销战略

二、市场营销战略的特征

三、市场营销战略的层次

四、企业的使命

*1.概念定义

*2.影响企业使命的主要因素

3.企业任务书及其内容

*五、战略业务单位

*六、为战略业务单位分配资源

1.波士顿***（BCG）法

2.通用***（GE）法（GE法的“市场吸引力”和“业务能力”分析模型可以在同学们今后参加“营销大赛”时借鉴）

3.战略规划——GE法的多因素矩阵（见教材P32）

*七、新业务计划

公司成长的主要类型

密集型成长

一体化成长

多样化成长



市场渗透 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 1.市场渗透

2.产品开发



XX市场

3.市场开发

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2.一体化增长战略

3、多样化增长战略

*八、SWOT分析

1.OT分析（在“环境”一章中）

2.SW分析

3.SWOT联合分析

九、市场营销管理过程

1.分析：分析需求、环境、行业、竞争、企业自身条件

2.制定营销战略计划

3.制定营销预算

*4.营销组合（4P’S与4C’S理论）

5.执行与控制

十、营销计划内容及营销活动过程

1.营销计划内容（见教材P37）

2.活动过程——现代营销活动的主要环节和管理流程：

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