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如何做一个营销策划方案

营销策划案

一、分析营销机会

1 、管理营销信息与衡量市场需求

（ 1 ）、营销情报与调研

（ 2 ）、预测概述和需求衡量

2 、评估营销环境

（ 1 ）、分析宏观环境的需要和趋势

（ 2 ）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）

3 、分析消费者市场和购买行为

（ 1 ）、消费者购买行为模式

（ 2 ）、影响消费者购买行为的主要因素 （包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）

（ 3 ）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）

4 、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）

5 、分析行业与竞争者

（ 1 ）、***竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）

（ 2 ）、辨别竞争对手的战略

（ 3 ）、判定竞争者的目标

（ 4 ）、评估竞争者的优势与劣势

（ 5 ）、评估竞争者的反应模式

（ 6 ）、选择竞争者以便进攻和回避

（ 7 ）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡

6 、确定细分市场和选择目标市场

（ 1 ）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；

（ 2 ）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场

二、开发营销战略

1 、营销差异化与定位

（ 1 ）、产品差异化、服务差 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 3 ）、品牌决策

（ 4 ）、包装和标签决策

2 、设计定价策略与方案

（ 1 ）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格

（ 2 ）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价

3 、选择和管理营销渠道

（ 1 ）、渠道设计决策

（ 2 ）、渠道管理决策

（ 3 ）、渠道动态

（ 4 ）、渠道的合作、冲突和竞争

4 、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）

5 、管理广告，销售促进和公共关系

（ 1 ）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 （ 2 ）、销售促进

（ 3 ）、公共关系

6 、管理销售队伍

（ 1 ）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）

（ 2 ）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价

四、管理营销

1 、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建***营销导向的战略

2 、营销执行监控以保证营销的有效性

3 、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制

4 、根据营销部门的信息来进行战略控制

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