以下为《德芙广告案例分析》的无排版文字预览，完整格式请下载

下载前请仔细阅读文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的，下载的文档就是什么样的。

德芙广告案例分析

“玛氏” 针对中国市场的现状采取了多样化的分销渠道，在产品销售方面德芙突破传统， 利用淡季存在的原因， 在销售方式和促销方式上解决造成淡季的问题。为了克服夏季的温度制约， 在陈列和促销方式上大胆创新。 在一些城市， 德芙经过和超市的谈判， 利用正常陈列的费用将巧克力陈列到销售保鲜牛奶、 保鲜肉制品的冷风柜内，从而解决巧克力在夏季的保存问题。 并且， 通过和可口可乐这一夏季旺销产品进行捆绑销售， 实现了淡季销量的大幅提升。 在销售方面， “玛氏” 采用的是市场生动化， 所谓市场生动化就是在售点上进行的一切能够影响消费者购买玛氏产品的活动。而玛氏市场生动化三大原则： 分布面广——买得到; 显而易见——看得到;随手可及——拿得到。这样就强化售点广告， 增加可见度; 吸引消费者对玛氏产品的注意力; 使消费者容易见到玛氏的产品; 刺激消费者冲动性购买; 品牌***认为在消费者面前维护品牌、 产品形象， 起到地面广告作用。

巧克力是美味的食物之一，调查显示女性比较爱吃巧克力，因此是巧克力的经常购买者。15~24人群是自身消费的主要群体，他们是低龄阶段的购买者。 25~40人群孩子购买者的主要人群，他们是高龄阶段购买者。

世界人口继续增长，意味着世界市场继续发展，市场需求总量将进一步扩大。与此同时发展中国家人口增长过快，市场需求压力很大，商品供应紧缺物价上涨，给企业开展市场营销提供良好的机会。中国作为发展中国家的佼佼者，绝对是商家们必争之地。玛氏在很早前就看到了中国的潜在需求，率先打入中国市场，是其名下的德芙巧克力品牌深入人心。***充分利用了中国有利的人口环境，使其产品在中国同等行业一直处于领先地位。当今世界是一个全球经济的社会，作为企业 除了在本国有着良好的发展外，进军全球市场相信是每一个优秀企业的最大目标。“玛氏”作为一个跨国的大企业当然希望把它生产的全部产品以及最好的品质给消费者带来最大的满足。

在国际发展中采取自由放任的时代已经过去，当今政府在国家经济发展中都起着重要的作用。特别是在中国刚刚对外开放不久的时候，很需要同国外的大型跨国企业合作发展经济，***利用这一个有利时机，于1993年通过在中国本地设***的形式，成功进入中国市场。这种合作方式不仅给中国经济发展带来了良好的机会，同时也给本企业在中国发展打下了坚实的基础。

每一个社会的文化都是由核心文化和亚文化两个部分组成。每一个人群都有其社会传统，其知识、信仰、习惯与生存方法均不相同，因此每一个人群，每一个社会都有其独特的文化存在。随着社会的发展以及全球化的趋势，不同的社会有着不同的文化适应性。一种产品不管来自何方，要他能给人们带来益处，那么它会使这个社会慢慢适应从而形成一种独特的文化，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢的适应。现在，巧克力在中国也形成了一种独特的文化。***的德芙巧克力，之所以起名为德芙也有着其独特的文化。

英语作为世界上的第一XX用语言已深入人心，特别是LOVE个单词，不论你是否是英语高手，你都会懂得这个单词的含义，玛氏正是看中了这一点，将其巧克力起名为DOVE,与LOVE只有一字之差,玛氏把世界文化演变成了他的巧克力文化，我们不得不说起XX之处。现在人们心中DOVE就代表着LOVE。这也是***的妙用之处，使其德芙在中国市场有着80%的品牌知名度。

在宣传方面，“德芙” 利用了海报、 挂旗、 粘贴、 塑料架头牌、 货架头牌、 飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架等。还采用 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 广告效果预测：

新上市 20000 20%

第一期特卖 30000 30%

空档消化期 10000 3.6%

第二期特卖 50000 25.1%

总计： 100000 100.0%

德芙之所以能够成为中国巧克力市场中的头部品牌，并不仅仅源于其品牌背后爱情故事的凄美和品牌名“Dove”拆解后“Do you love me”的浪漫。品牌想要红火一时，可能只需要一个契机，恰如当今部分网红品牌，但若要长期在消费者当中保持高水平的口碑和好感度，品牌还需要持续针对市场现状进行年轻化、本土化等调整，不断拓展自身品牌的外延，丰富品牌背后的内涵，善于把握热点，以创造更为广阔传播空间，实现品牌永葆青春与生机。

[文章尾部最后300字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]请点击下方选择您需要的文档下载。

1. 德芙CIS系统分析
2. 《中小企业案例分析》个人作业1
3. 学年第一学期 级本科《审计学》期终考试试卷B（开卷）
4. 8.16-8.21新业态下企业会计准则应用与难点问题分析
5. 1_教师专业发展档案
6. 应急预案案例分析
7. 影视广告赏析
8. 校园安全案例分析

以上为《德芙广告案例分析》的无排版文字预览，完整格式请下载

下载前请仔细阅读上面文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的，下载的文档就是什么样的。