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[盛某某***]

商业计划书

[指定联系人] ： 米 书 钦

[职务] ： 项 目 经 理

[电话号码]： 029-***

[传真机号码]： 029-***

[电子邮件]： msq2008@163.com

[地址]： 西 安 市 长 安 南 路 111 号

[邮政编码]： 710061

[网址]： doc.001pp.com.cn

[时间]： 2004 年 6 月

保密须知：

本商业计划书属商业机密，所有权属于盛某某***。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：

1、若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；

2、在没有取得盛某某***的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；

3、应该像对***的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号：001

授方：盛某某*** 受方：

签字： 签字：

目 录

第一章：执行总结 3

第二章：公司介绍 4

一、宗旨（任务） 4

二、公司简介 4

三、公司战略 5

1．产品及服务 6

2．客户合同的开发、培训及咨询等业务 6

四、技术 6

1、专利技术 6

2、相关技术的使用情况 6

五、价值评估 7

六、公司管理 7

1．管理队伍状况 7

2．外部支持 8

3．董事会 9

七、组织、协作及对外关系 9

八、知识产权策略 100

第三章：市场分析 10

一、市场介绍 10

二、竞争性分析 11

三、竞争策略或消除壁垒 11

四、目标市场 12

五、顾客的购买准则 12

六、销售策略 12

七、市场渗透和销售量 13

第四章；产品与服务 133

一、产品品种规划 14

二、研究与开发 144

三、未来产品和服务规划 14

四、包装 155

五、实施阶段 155

六、服务与支持 155

第五章 市场与销售 16

一、市场计划 16

二、销售策略 166

1、实时销售方法 166

2、产品定位 166

三、销售渠道与伙伴 17

四、销售周期 18

五、定价策略 18

1、产品、服务 188

六、市场联络； 19

1、贸易展销会 19

2、广告宣传 19

3、新闻发布会 19

4、年度会议/学术讨论会 2020

5、国际互联网促销 20

6、其它促销因素 20

7、贸易刊物、文章报导 200

8、直接邮寄 20

七、社会认证 20

第六章 财务计划 200

一、财务汇总 200

二、资产负债预计表 211

三、现金流量表 22

第七章 融资方案 203

一、资金需求 23

二、今后三年财务预测 24

三、投资退出方式 24

四、结论 25

第八章 风险分析 205

一、风险分析 25

二、风险及对策 25

第九章 创业团队 26

第一章 执行总结

宗旨及商业模式

盛某某***的宗旨：以中国信息化为己任，保障我国互联网安全运行，提升我国在下一代互联网技术中的国际竞争力。

盛某某***是一家处于创始阶***，其法定经营形***，法定地址：陕西XX。

本公司目前主要代理销售清华紫光比威***生产的IPv4/v6双栈核心的BitEngine12000系列路由器。同时,在满足客户需求的原则下,我公司还代理思科,日立等国际知名品牌的同类产品。

现在盛某某***处在需要资金的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为200万元的风险投资，用于IPv4/v6双栈核心BitEngine12000系列路由器的推广及销售。

我们的产品和服务：

盛某某***目前代理销售全系列路由器产品。可以满足包括电信运营商、大型企业，以及金融、财政、税务、政府、教育、公安等各大专业用户在内的网络需求，也可为小型分支机构或中小型企业提供应用灵活、高性价比的解决方案。

我们的主导产品BitEngine12000 系列IPv4/v6双栈路由器。IPv4/v6双栈核心路由器BitEngine12416是目前国内独一无二的，BitEngine12000 系列IPv4/v6双栈路由器也是国内第一个完全通过信息产业部入网测试的核心路由器。***如华为、中兴在该系列产品问世后一段时间内还未有同类产品上市。

市场定位：

我们把我们的市场定位在路由器销售，根据市场调查显示，去年这个市场的销售额大约为2000万元；根据信息产业部的推测显示，该市场到2010年将发展到5亿元。

资金需求：

我们正在寻求200万元的风险投资，这笔资金用于新产品的推广及销售。我们***支付，公开上市、利润分红或二次融资的方法，在1年之内偿还这笔投资。

资金筹措方法：

项目总投资估算约500万人民币资金筹措渠道主要有企业自筹，风险投资。

资金来源包括：

1、公司股本金300万人民币

2、风险投资200万人民币

在1年内我们将偿还资金，方***支付，公开上市，利润分配，二次融资等等。

第二章 公司介绍

一、宗旨（任务）

我们的目标是将***变成国内路由器的主导销售商，全面代理国内外路由器制造商产品在中国的销售。以及将我们的品牌发展成为市场著名品牌，达到与蜂星电讯和中域手机同名，成为行业三甲。

我们立志于在销售领域恪守信誉、提高声望。为达到此目标，我们会密切注视市场趋势和需求，以过硬的产品、合理的价格来实现。

为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以诚信的态度对待资金监护人、顾客及社会其他团体。这些单位都会相信我***，因为我们之间都是互利互助的。

为实现我们的目标，***需要更多的资金支持。

二、公司简介

盛某某***成立于2004年06月，其业务范围包括基于IPV6技术的路由器产品的销售以及其他网络产品的销售及售后服务和提供技术支持提供项目解决方案。商业法定名称是盛某某***，法定地址是陕西XX。

本公司是***，我们的主要办办公地址位于XX***鼎盛大厦11层。

三、公司战略

由于本国有着丰富的IP地址资源，美国一度对IPV6技术颇为冷淡。但几乎就在中国政府正式启动下一代互联网示范工程的同时，2003年6月，美国国防部也发表了IPV6备忘录，宣布美国军方将投资300亿美元进行基于IPV6技术的下一代互联网的建设。根据美国国防部的时间表，到2008年，美国本土将基本过度到下一代互联网。

中国的IPV6研究起步是比较晚的。到目前为止，清华紫光***基本还是孤军作战。国内其他的著名网络设备厂商，如华为、中兴等，在这方面的步伐多少有些滞后。到目前为止，它们都还没有成熟的产品问世。

与此相对的，是各电信运营商对IPV6的热衷。据介绍，中国网通、中国电信、中国联通、中国移动等都开始了下一代互联网的实验工作。在XX、XX等地相继出现了一些IPV6实验区。有数据显示，在未来5年内，各电信运营商在IPV6路由器上的投资，将达到150亿元人民币。这是个巨大的市场，也是对我国自主知识产权IPV6路由器的一个挑战。

从上面的数字可以看出，在未来的几年内，基于IPV6协议的路由器市场前景是多么美好，因此我们要抓住机遇，迎接挑战。

路由器市场形式十分复杂，我们的BE12000 IPV4/IPV6系列双栈核心路由器产品在路由器市场未来两年内的状况是抢占市场先机，具有完全自主的知识产权，为特殊部门提供安全保障。

新技术的全面应用将使我们的BE12000 IPV4/IPV6系列双栈核心路由器产品扭转第五代路由器市场局面。所以，我们的产品有在当今路由器市场上有占领先机的机会。

第五代的市场战略是***变成第五代路由器的主导销售商，配合强大的研发及技术支持,可使我们的顾客享受更快更好的售后服务。第五代路由器将在下一代互联网以它的完全自主的知识产权去支配特殊机构的路由器市场，包括政府、军队等由特殊要求的部门。目前BE12000 IPV4/IPV6系列双栈核心路由器具有战略性的生产线被认为有能力占领目标市场及政府、军队等由特殊要求的部门。全部生产线以严格的质量把关及市场潜在商机的方式构成了全部股份。

1．产品及服务：

BE12000 IPV4/IPV6系列双栈核心路由器代表着新第五代路由器市场的一个侧面，该产品可以解决产品市场上缺少自主知识产权的问题，并且可以广泛地反映出全部目标客户对服务需求。

***可看出美国有300亿美元的市场，中国本土有150亿人民币的市场。我们只要能够占据一小部分的市场就能实现巨大的盈利目的。

3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：

我公司目前已同清华紫光***签订了独家代理推广销售BE12000 IPV4/IPV6系列双栈核心路由器合同，正在和***、JUNIPER等具有第五代路由器产品生产能***讨论具体的代理销售合同及方案。这项工程将***第五代路由器推广项目带来可观的效益，将帮***与清华紫光***建立正常的相互关系，以保证BE12000 IPV4/IPV6系列双栈核心的路由器产品技术和服务得以实施。

四、技术

1、专利技术：

我们的产品属于代理清华紫光***的BE12000 IPV4/IPV6系列双栈核心路由器产品，并对下列范围的权益加以保护BE12000 IPV4/IPV6系列双栈核心路由器产品，同时实行规范的技术转让方针。

2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：

我们 BE12000 IPV4/IPV6系列双栈核心路由器产品的自主知识产权，BE12000 IPV4/IPV6系列双栈核心路由器产品技术有很大的应用范围：

我公司已经与其它影响力较大的科研中心，包括清华大学建立了关系，本公司同时还是清华紫光的大学认证项目的参与者，拥有BE12000 IPV4/IPV6系列双栈核心路由器产品的原始编码专利。“大学认证项目”首先***提供任何衍生项目的工业化生产的权利。

我们的技术开发包括路由器及交换机等网络器材项目。这些工作包括清华紫光***和项目参与者的努力。公司有权利将BE12000 IPV4/IPV6系列双栈核心路由器产品用于工业化扩大发展。

清华紫光***目前正致力于第五代路由器的研究工作，这项工作将对扩大生产提供条件。

五、价值评估

增加收入额20%

增加毛利额15%

提高生产效率0%

降低信息技术成本30%

减少库存10%

降低员工数10%

降低了额外支出，增加了利润额，提高了市场竞争力。

六、公司管理

1．管理队伍状况

盛某某***拥有一支世界级水平的管理队伍，他们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。主要体现在：

业务负责人和关键雇员

董事长

姓名 曹某某 性别 男 年龄 37 籍贯 中国 联系电话 010-***

学历 博士 学位 博士 所学专业 计算机 职称 高级工程师

毕业院校 伦敦大学 户口所在地 奥地利

主要经历和业绩：曹某某博士是英国伦敦大学的毕业生，取得计算机工程学硕士学位，并曾在乌克兰基辅大学和俄罗斯莫斯科国***作访问学者，在基辅大学取得经济学博士学位。在***成立之前，曹某某博士曾是OPP公司的网络实验室和产品开发部任负责人。曹某某博士现为奥地利公民，长期驻在中国XX。

总经理

姓名 米某某 性别 男 年龄 22 籍贯 XX 联系电话 029-***

学历 本科 学位 学士 所学专业 通信工程/工商管理 职称 工程师

毕业院校 XX*** 户口所在地 XX

主要经历和业绩：有丰富的相关经验。

技术开发负责人

姓名 王某某 性别 男 年龄 21 籍贯 XX 联系电话 029-***

学历 本科 学位 学士 所学专业 计算机 职称 工程师

毕业院校 XX*** 户口所在地 XX

主要经历和业绩：有丰富的相关经验。

市场营销负责人

姓名 李某某 性别 男 年龄 23 籍贯 XX 联系电话 029-***

学历 本科 学位 学士 所学专业 市场营销 职称 高级营销师

毕业院校 XX*** 户口所在地 XX

主要经历和业绩：有丰富的相关经验。

财务负责人

姓名 蓝某某 性别 女 年龄 22 籍贯 XX 联系电话 029-***

学历 本科 学位 学士 所学专业 财务管理 职称 注册会计师

毕业院校 XX*** 户口所在地 XX

主要经历和业绩：有丰富的相关经验。

股份分配：

本公司已发行了300万普通股，还有200万普通股尚未发行。下列人员或组***的重要股东：

***主要股东情况：

股东名称

出资额

出资形式

股份比例

联系人

联系电话



甲方

100万

现金

20%

王某某

029-***



乙方

100万

现金

20%

李某某

029-***



丙方

100万

现金

20%

米某某

029-***



风险投资

200

现金

40%







2．外部支持：

我们目前已与下列外部顾问机构发展了业务关系：

会计师事务所

律师事务所

顾某某***。

3．董事会：

***的董事会由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。但是，董事会对管理的决策不负任何责任。

七、组织、协作及对外关系：

我公司已经同第五代路由器生产厂商行业中的***发展了重要的利益关系。

联合营销协议：

本公司在下列大型的巩固的业务方面建立了重要的互惠协作战略伙伴关系：

清华紫光比威***2000年7月成立，是依托清华大学强大的技术实力创建的高新技术企业，在公司成立的短短的三年里，清华紫光比威推出了一系列基于自主知识产权操作系统BWOS研发和生产的全系列网络产品和网络安全设备。强大的技术实力、优秀的产品性能、合理的网络解决方案得到了来自政府、教育、公安、金融、交管、电力、保某某等行业用户的一致好评和认可，并多次获得了媒体、行业机构、国家的不同奖项，成为业界的典范企业。

Cisco Systems, Inc. 思科***是全球领先的互联网解决方案提供者，其设备和软件产品主要用于连接计算机网络系统。

Juniper***致力于实现网络商务模式的转型。作为全球领先的联网和安全性解决方案供应商，Juniper***对依赖网络获得关键基础设施的客户一直给予密切关注。

我们已同***进行了接触，和***已达成营销协议，这使我们抢先竞争对手一步进入市场。

第三方协议：

我们同为数众多的供应商建立了战略伙伴关系。填补了采购方面的委托空白，以便购买第五代路由器产品，他们同意在我们成为中国地区销售的总代理。

合作开发:

本公司与清华紫光比威***的合资经营是我们建立的另一类战略伙伴关系。我们会对他们新的第五代路由器产品及相关产品投入研究开发基金。由于我们的参与，使他们已经研发了一段时间的第五代路由器产品及相关产品的研发时间缩短了一半。通过利用他们的具体设备及人员优势，我们有能力避免支出工资以外的主要费用。由于他们对该商品研发是否取得的成功起过重要作用，我们同意支付具体数额的权利费。

八、知识产权策略

本公司对我们厂商的核心专利技术实行严格的保护措施。这项工作需要依靠有关法律的帮助。如版权法，商标法，商业机密保护法规等等。同时还需要有对有关商品制定的合同限制条款，以便保护厂商们的知识产权。

第三章 市场分析

一、市场介绍

我们将参与竞争下一代互联网的支持路由器的销售。根据信息产业部及CCID两大权威机构对我国路由器市场的分析数据，我国路由器市场每年增长速度超过40%，预计2005年将达到84万台，在这个领域中，发展前景最广泛的区域是IPV6路由器。根据因特网多功能路由器的特点及市场定位，我们计划2004年全年的销售量达到3000台，利润达295万；预计2007年销售量可以达到5万台，利润超过5300万元。

根据信息产业部研究结果显示，到2010年，该市场将会发展到150亿元。我们***面应是维持发展。影响这种变革的主要力量来自第五代互联网的过度完毕计算机应用越来越普及。

我们的市场定位是发展大型网络运营商,政府部门,教育部门等具有特殊要求的单位的网络产品。在过去的几年中，这个市场已经处于发展状态当中。网络产品研发专家赵某某博士预测，该领域未来三年的产值为20亿元。

最有发展前景的区域是支持第五代互联网市场的IPV6路由器产品。

盛某某***由于自身所具有的优势，最有能力使支持第五代互联网市场的IPV6路由器产品***的灵活多变的销售渠道相互合作共同打入现有的销售行业中。这种合作具有产销结合提高效率和效益的优势。目前，在该领域的销售单位面对着挑战，比如进入市场的时间压力大,劳动成本高效率低下等。

二、竞争性分析

在这个市场中，与我们竞***有：***具有相同销售产品和类似销售渠道的***，一些路由器生产厂家自己已有的销售渠道。其中前者是直接竞争对手，后者是潜在竞争对手。因为在销售量达到一定规模后，我公司可以超过其自身销量的承诺使其专门向我们供货，从而消灭潜在竞争对手。

竞争者***一样，在同样的贸易刊物上使用同样的方法登过广告。但是我们的产品是独一无二的，而且我们最早进入市场，进入市场的速度也比较快，为顾客提供了最满意的产品和服务，从而形成了名牌产品效应和良好的信誉度。因而我们具有更大的竞争优势。

在该行业中，我们的供货商在业内具有良好的口碑，可提供高效的产品供应和优质的售后服务。当前，竞争威胁来自***策略关系方面。

该市场份额没有同任何竞争者分享。竞争是存在的，但它只存在于具体行业的一个方面。

三、竞争策略或消除壁垒

与其它产品同时销售最基本的产品并不是困难的。因为，我们不仅有优良的品质保证还有良好的售后服务。由于我们的产品或服务的可行性，公司具有蓬勃发展的美好前景。

要想在IPV6路由器上消除壁垒，主要工作是及时形成市场垄断，迅速生产出新产品，快速进入市场。有了时间因素就能***产品尽快进入市场。据估计，本公司将提前1 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 体发货前进行。本公司相信自己有能力适应技术进步及生产稳定性发展的步伐，依靠先进的联络手段，如国际互联网和其它在线服务方式，本公司有能力支持这种产品的生产。未来的产品计划不依赖于传统的销售渠道，技术障碍已经清除。

　二、风险及对策

同任何投资一样，尽***面对快速增长的市场，有世界领先的技术，大幅度降低成本的可能，完备的后续产品研发计划，投***仍然存在着一定的风险。包括资金不能按时到位，人才的不能按期招聘和流失，原材料供应不足，产品资金售后不能回笼，市场竞争加剧或暗箱操作，管理失误，等等。公司已经针对每种风险准备了对策，以避免和减小各种风险。公司将加大和***的接触力度，争取以最低的价格拿到产品，从而降低成本；公司在开展正常经营的同时，积极引进职业管理人才，形成高效的管理机构；采取固定资产分期投入方式，加速资金流动。?

第九章 创业团队

指导教师：

张 利： 博士 经贸系

任某某： 硕士 经贸系

成员简介：

王某某：现为XX***计算机系计某某0201班学生。

李某某：现为XX***经济与贸易系营销0202班学生。

米某某：现为XX***通信工程系通工0206班学生。

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