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校园书店策划书葬爱联盟小组前言读书是通往梦想的一个途径，读一本好书，让我们得以明净如水，开阔视野，丰富阅历，益于人生。读书可以使人更充实、丰富，有知识，使思想训练，境界提升。富家不用买良田，书中自有千锺粟；安居不用架高堂，书中自有黄某某； 出门莫恨无人随，书中车马多如簇；娶妻莫恨无良媒，书中自有颜如玉；男儿若XX生志，六经勤向窗前读。书籍对一个人的成长是至关重要的，对于一个有知识有文化的大学生来说更是不可缺少的。CONTENTS一、目前学校有一个图书馆，校外也有诸如大众书局，先锋书店等书店。图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料，而书店主要经营的是教辅用书、杂志、畅销书、外带一些考研考证用书。

二、网上买书不能切实了解到书籍的内容；市内书店价格偏高，超出学生的期望预期，经过书店的图书团购的很少，不能给学生带来优惠。

三、大学生作为一个相对成熟的群体，图书消费的结构也是比较多元化的， 因此除学术课本书籍以外，其他种类书籍的需求量也不小。

四、每年的计算机二级英语四六级和资格证考试都会产生大量的需求。

五、大学生丰富多彩的生活会对杂志产生需求。譬如娱乐杂志、体育杂志、小说故事杂志等。

六、每年都会有好多同学丢失自己的课本。课本丢失后，或向学长学姐借或从网上书店购买，总的来说，都不如从学校书店购买的方便。市场分析市场调查数据总结： 大众书局规模布局经营种类 先锋书店规模布局经营种类

A-TAKAYA书店规模布局经营种类

调查总结书店业务盈利分析 据调查，其中先锋书店盈利较其他两大书店要多，据分析，先锋书店知名度很高，地段较好，人流量大。书店里面咖啡厅 茶吧服务较好。阅读室环境比较幽雅，书刊种类也更丰富。大众书局更偏向于现代化，装修风格比较符合年青一代的审美，设施较其它两大书店完善，但咖啡厅 茶吧服务态度较差，去看书的人多选择饮食消费的较少。A-TAKAYA书店是星巴克咖啡还有玩具零食与书店融合的一种形式，偏向人群为白领和带小孩的父母，经营状况较好！主要业务市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品开设咖啡厅，阅读室来吸引顾客收购二手课本，售卖二手课本设置会员制度，对其实行购书优惠措施，培养长期顾客01020304051、首先进行市场定位，确立消费者需求，以大学校园为核心，确定在校大学生为校园书店的主要市场。3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校园内进行张贴，将我店的产品与服务概括其中。 5、中期发展，利用前两年的营业收入，逐步开始扩大店面，提供更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学提供高雅的看书地点，从而提高书店的层次。 2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣传。4、前期发展，预计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，采取“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备经验。 经营计划066、后期发展，对校园市场进行合理定位，占领一定范围内校园书店这个XX市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。 图书管理1定期采购新书，采购前对消费者群体做好调查；2统计滞销的书，对于滞销书可进行降价促销； 合理回收利用销售方案鼓励购买( 买的越多，让利越多，价钱越实惠 ）建立会员制度定期举办一些促销活动建立二手书特色书柜创建QQ微信群营销低价销售（稍低于其他书店的价格销售）THANKYOU

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