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试课体验流程

前言：舞蹈培训机构开设体验课的目的是，吸引意向学员前来体验、报班，因此课程能否通过短短的十几分钟吸引学员的注意力、抓住学员的兴趣点，让学员能够跟随老师的授课节奏学习是至关重要的，也是体验课能否成功转化的关键。

体验课效果好不好，取决于学员对授课内容是否满意，对老师教学是否认可，因此舞蹈培训机构应该注意以下几个方面：

1、课程生动有趣：选取具有一定互动效果的教学内容，或者自编一段趣味性强的小舞蹈，要让学员在体验过程中既感知到舞蹈的美，又要感知到学舞蹈的乐趣。另外，课程内容不必太难，让学员能够轻松掌握。尤其是少儿舞蹈培训，一段简单的舞蹈动作，让孩子可以马上向家长展示所学内容，这样更容易得到学员或家长的认可。

2、教学方法丰富：要尽可能多的使用互动法、触摸法、比较法、模仿法等具体方法来直观的呈现体验课教学，短时间内吸引学员注意力，又能让其感知老师的专业性和学习成果。

场馆贴心服务：虽然是免费或者低价体验课，培训机构和老师同样要做好服务，比如课前了解学员基础，体验课时间确认和贴心提醒等，让学员或家长感受到场馆贴心的服务，加强第一好感。对于少儿舞蹈培训来说，授课老师也要及时向家长汇报孩子的上课情况，以及孩子的点滴进步，必须让家长感觉到课程的价值，才有进一步了解、报班的可能性。

试课人数： 1-3人

试课时间： 30分钟以内

试课奖金： 30元（初级教师）

理论流程： 先喜欢老师——再喜欢舞蹈室——最后喜欢上舞蹈

小课模式

小课模式教学时，是不需要上我们的拉伸，体能、基本功（头肩胸跨等）这些内容，可以直接摒弃略过的保留的环节：热身+ 套路/舞段。

（此处的热身只是作为课堂导入的作用，而少儿组是不需要热身环节的，少儿的课堂导入有其他的内容。）

少儿组

授课对象： 4-12岁少儿

落地流程：

破冰—肢体互动—礼品介绍 —闯关游戏教学—是否喜欢—课堂反馈给出建议—做出约定

对应效果：

（相互认识消除陌生感）—（拉近距离）—（提升注意力）—（增添趣味性和成就感）—（引导暗示）-（下危机）—（辅助成交）

目标达成： 让小朋友开心的跟妈妈亲口说想学舞蹈，并能将试课的学习内容给家长展示。

教学内容： 根据不同的年龄阶段、学员基础，选择不同的教学内容，推荐以CIP三级套路为主（或自选舞段）。

低年龄的，以简单的律动+（2-3）个8拍的元素组合进行教课（如：bouce + 方向变化练习）

高年龄的，以（2-3）个8拍的套路或舞段进行教课

教学方式： 采用故事教学法（提前将教学内容编成小故事片段），通俗易懂，让孩子更好理解和吸收。

少儿心理：

①害怕陌生的环境，害怕比自己高大的人和物（人对于庞然大物有着与生俱来的恐惧）

②怕打击和训斥（父母经常会用命令的口吻让小朋友完成自己的要求）

③不喜欢上课学习（每天都要上学读书），对于学习有着抗拒，抵抗心理，很多是家长逼迫的。

落实方法： 老师以闯关游戏为主（以玩具作为辅助），和小孩进行互动，鼓励小朋友勇敢挑战，通过游戏关卡让小孩得到成就感（闯关环节中引导小孩说出：开心，喜欢街舞，要学街舞。）

具体操作： 交朋友，多接触（肢体），不学舞，一起玩，重激励，

① 老师蹲下身子，与小朋友持平，相互自我介绍（老师先，学生后），小朋友说出后，鼓励小朋友大点声，完成后奖励小朋友击掌一次，并夸奖他，并告诉小朋友，已经互相认识了，一起做好朋友好不好？

② 问小朋友，知道今天是来做什么的嘛？明确告诉小朋友今天是和老师来玩游戏的，并向小朋友介绍礼品柜。

③ 邀请小朋友参与闯关游戏，并告诉通关成功会有礼品赠送

案例分享：

内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 我们再给妈妈演示一下刚才学习的闯关游戏

学生：（演示中）

老师：家长你看，既然宝贝喜欢，也能坚持，那咱就报一个吧

成人组

授课对象：16-35岁

落地流程：破冰 — 背景了解 — 体测 — 预期声明 —肢体互动教学—做计划（圈钱三步走:做教学计划）—引导至谈单协助销售

大课模式

少儿组

成人组

做一个体测，性格，了解学员喜好，互相认识

并当着学员的面，做一套体验课的教学计划花某某5分钟那样子

体验课的重点在于，针对不同基础的学员，通过短时间和老师的相处，学到一小段可以展示的动作，来提升学员的成就感，并以此消除学员对舞蹈上的担忧

（比方舞蹈太难，学不会，老师太凶等等之类的问题）

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