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试课体验流程

前言：舞蹈培训机构开设体验课的目的是，吸引意向学员前来体验、报班，因此课程能否通过短短的十几分钟吸引学员的注意力、抓住学员的兴趣点，让学员能够跟随老师的授课节奏学习是至关重要的，也是体验课能否成功转化的关键。

体验课效果好不好，取决于学员对授课内容是否满意，对老师教学是否认可，因此舞蹈培训机构应该注意以下几个方面：

1、课程生动有趣：选取具有一定互动效果的教学内容，或者自编一段趣味性强的小舞蹈，要让学员在体验过程中既感知到舞蹈的美，又要感知到学舞蹈的乐趣。另外，课程内容不必太难，让学员能够轻松掌握。尤其是少儿舞蹈培训，一段简单的舞蹈动作，让孩子可以马上向家长展示所学内容，这样更容易得到学员或家长的认可。

2、教学方法丰富：要尽可能多的使用互动法、触摸法、比较法、模仿法等具体方法来直观的呈现体验课教学，短时间内吸引学员注意力，又能让其感知老师的专业性和学习成果。

场馆贴心服务：虽然是免费或者低价体验课，培训机构和老师同样要做好服务，比如课前了解学员基础，体验课时间确认和贴心提醒等，让学员或家长感受到场馆贴心的服务，加强第一好感。对于少儿舞蹈培训来说，授课老师也要及时向家长汇报孩子的上课情况，以及孩子的点滴进步，必须让家长感觉到课程的价值，才有进一步了解、报班的可能性。

试课人数： 1-3人

试课时间： 30分钟以内

试课奖金： 30元（初级教师）

理论流程： 先喜欢老师——再喜欢舞蹈室——最后喜欢上舞蹈

小课模式

小课模式教学时，是不需要上我们的拉伸，体能、基本功（头肩胸跨等）这些内容，可以直接摒弃略过的保留的环节：热身+ 套路/舞段。

（此处的热身只是作为课堂导入的作用，而少儿组是不需要热身环节的，少儿的课堂导入有其他的内容。）

少儿组

授课对象： 4-12岁少儿

落地流程：

破冰—肢体互动—礼品介绍 —闯关游戏教学—是否喜欢—课堂反馈给出建议—做出约定

对应效果：

（相互认识消除陌生感）—（拉近距离）—（提升注意力）—（增添趣味性和成就感）—（引导暗示）-（下危机）—（辅助成交）

目标达成： 让小朋友开心的跟妈妈亲口说想学舞蹈，并能将试课的学习内容给家长展示。

教学内容： 根据不同的年龄阶段、学员基础，选择不同的教学内容，推荐以CIP三级套路为主（或自选舞段）。

低年龄的，以简单的律动+（2-3）个8拍的元素组合进行教课（如：bouce + 方向变化练习）

高年龄的，以（2-3）个8拍的套路或舞段进行教课

教学方式： 采用故事教学法（提前将教学内容编成小故事片段），通俗易懂，让孩子更好理解和 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 ？

学生：（开始学习）一次····

老师：耶，真棒（击掌，啪），那雅轩有没有，通过我们的第一关呢？

学生：有老师：勇敢点，大点声（再重复两次）

老师：真棒，（再一次掌）

第二关：超人变身（四个帅气的pose姿势串联）

（第二关，重复第一关的流程，可以将击掌换成其它的肢体接触也可以，同样使用生动的语言让学生快速学习内容）

第三关：（引导小朋友在跟老师学习舞蹈，和在家长面前展示舞蹈）

老师：前两个关卡，雅轩都成功通过了，雅轩有没有信心通过第三关呢？

学生：有

老师：那雅轩你能不能告诉晓飞老师，刚才的游戏吃鸡腿和超级变身好不好玩。学生：好玩老师：嗯，我们已经是好朋友了，晓飞老师很喜欢雅轩，想跟雅轩一直一起玩，雅轩喜不喜欢晓飞老师呢?喜不喜欢街舞呢？

学生：喜欢

老师：那雅轩和晓飞老师一起跳舞好不好？

学生：好

老师：那雅轩能不能坚持呢学生：能

老师：那既然雅轩也喜欢老师，也喜欢街舞，那你告诉妈妈想和晓飞老师学跳舞，然后再妈妈面前展示一下我们刚才学习的舞蹈，这就是我们第三关的挑战，，你有没有勇气在妈妈面前展示一次呢？学生：有老师：那去吧，去跟妈妈说你想学跟晓飞老师学舞蹈，要是通关成功，报名跟老师学舞蹈的话，老师送你个大礼物。

（来击掌，啪）

场景

学生：（妈妈我要报名，我要跟晓飞老师学舞蹈）

和家长的沟通环节： 家长您好，通过刚刚的闯关游戏，小鹏与的学习能力很好，小朋友平时上课压力大，街舞在周末让宝贝放松压力，又可以高身体素质，增强免疫力，在游戏中成长，非常不错，多一项才艺都是非常好的，而且我们不单单是舞蹈，同时也是注重孩子成长，和教育方面的

家长：待会给你报了，你来几天又不来了老师：雅轩来，妈妈担心你不能坚持，那你能不能答应老师和妈妈坚持来上课学生：能老师：那你告诉妈妈，你能坚持，给妈妈一个抱抱，然后谢谢妈妈

我们再给妈妈演示一下刚才学习的闯关游戏

学生：（演示中）

老师：家长你看，既然宝贝喜欢，也能坚持，那咱就报一个吧

成人组

授课对象：16-35岁

落地流程：破冰 — 背景了解 — 体测 — 预期声明 —肢体互动教学—做计划（圈钱三步走:做教学计划）—引导至谈单协助销售

大课模式

少儿组

成人组

做一个体测，性格，了解学员喜好，互相认识

并当着学员的面，做一套体验课的教学计划花某某5分钟那样子

体验课的重点在于，针对不同基础的学员，通过短时间和老师的相处，学到一小段可以展示的动作，来提升学员的成就感，并以此消除学员对舞蹈上的担忧

（比方舞蹈太难，学不会，老师太凶等等之类的问题）

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