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1、组建市场管理部有何意义

第一，引导销售：

市场部要让销售部门清晰的知道：

1、目标城池（目标市场）在哪儿？

2、谁是我们的目标客户？

3、目前我们的目标市场的状况是怎样的（市场的饱和度如何，其他竞争者的情况如何、客户的通电是什么）

4、制定怎样的策略才能快速有效的拿下我们的目标市场？

5、帮助销售人员输送 “弹药”拿下目标市场。

第二，引导消费者：

市场部要让消费者知道：

1、他为什么需要我们的产品？

2、我们的产品跟其他的产品有什么不一样？

3、购买了我们的产品对消费者来说有怎样的好处，不买我们的产品消费者又会有怎样的损失？

第三，引导产品部门：

市场部要让产品部门知道：

1、目前市场上同类的产品有哪些？

2、消费者心目中的MR.Right是怎样的？

3、在市场上，哪些同类或者不同类的产品***可能会替代你？

不断满足客户的需求，为顾客创造价值，只有不断满足了客户的需求，获得客户的认可，才能让企业获得一定市场份额！

2、品牌经理和产品经理的理解

品牌经理：扩大品牌知名度、部门宣传和策划执行者。

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产品经理：产品设计、开发、运营，驱动其他业务部门。

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3、市场部运作模式的理解

4、打造哪些核心职能

市场部应具备：Plan（策划）、PR（公关）、AD（广告）、BD（商务）四项基本职能。1、Plan（策划）***团队，他们肩***品牌、产品的定位，以及活动的规划，小到文案措辞，大到传播节奏的掌控，是市场部必备的角色。但这一职能组却被***忽略或让其它职能角色兼顾，导致各职能组的各自为战。2、PR（公关）在许多没有市***里，公关部却强大的独立存在，大家又将PR（公共关系）分为TPR（传统公关）与EPR（网络公关）。今天我们只从传播的角度来介绍这个岗位，简单的说TPR***信息通过媒体传播，比如期刊杂志、网络媒体的新闻报道；EPR则是让信息通过用户传播，比如微信、微博等新媒体平台上用户的转评管理与扩散。3、BD（商务拓展）BD工作即是开拓1+1>2的合作，尤其是在策划确定了品牌定位与人群受众之后，就可以有的放矢的展开工作。寻找与自己品牌画风类似、用户群体类似的企业联合，进行业内或跨界合作，以达到快速积累用户，或提升品牌知名度的目的。4、AD（广告）AD（广告）即指广告投放，通俗点说就是花钱，经常会被其它部门调侃没什么技术含量，其实花钱也不是谁都会的。目前，不严谨的说广告大体分为SEM和DSP，细分下来就不胜枚举了，面对林林总总的广告形式，不仅要进行全方位的调研分析，甚至很多时候还需要进行数据上的效果测试。

5、产品开发模式

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6、组织架构设计草案认识

组织结构调整是一件弄不好会伤及企业筋骨的大事，调整的好，企业将获得重生；调整的不好，将会落下残疾甚至是瘫痪。因此，在进行组织结构调整的时候，必须要严谨地审视组织结构调整的目的和风险因素，弄明白组织结构为什么要调整，运筹帷幄方能决胜千里！

从一般意义上讲，组织结构调整的目的旨在以下四个方面：

一、有利于功能的完善，实现战略落地

对组织结构调整具有急迫需求的企业大致分为两类：

一类是一次创业成功之后遇到发展瓶颈的企业；

另一类是处在战略转型阶段的企业。

这两类企业都有一个共同的需求，那就是在战略明晰之后，如何解决战略落地的问题。

对于第一类的企业来说，不管其出身是草根、还是高科技，基本的特征是偏才为多，其一次创业的成功往往是基于某一方面或某几个方面能力具有优势，如：营销能力、技术能力、生产能力、特殊资源获取能力等等，而在其他方面的能力相对较弱，如 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 包含一项：技术能力，无论是做营销、还是做生产，做人力资源、战略管理等等，都或多或少的需要技术方面的知识，所以，是否在企业里面划出一块人才培养基地，采用设置特区的政策，专门育苗，这块基地建议是技术部或者研发部。

3、除此之外，在组织中建立人才梯队，通过梯队人才代理的方式逐步构建多方面的能力，为下一步企业内部人才的流转储备能量也是一中很重要的方法。

以上是对组织结构调整目的和意义的一点点感想，希望能够对企业在进行组织结构调整时提供些参考。同时，也提醒企业，人伤筋动骨也要一百天才能好，更何况企业伤筋动骨牵扯到的可是几十上百号的人，同样有一个逐步恢复的过程，这个过程是急不来的，大道当然，顺势而动！

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