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2 4 问 话 解 析

一：喜欢维度

1、什么事情做起来让你感觉无比充实，特别兴奋？

问话目的：问出此人的兴奋点和关注点；答案分析：我们根据此人的回答，大致可以把此人的关注点分为：人和事两类。

答案分析：有的人会回答“和客户沟通最充实和兴奋”那么表明此人比较关注于人，同时我们可以推测此人在测评中应该会有关系或影响才干；有的人会回答：“读书和思考”那么表明此人比较关注于事和思考，时我们可以推测此人在测评中应该会有思维才干。

2、上级和同事最看重和欣赏你哪一点？

问话目的：此***表现最突出的方面；

答案分析：例如，有的人会回答“做事比较快”那么表明此人比较关注于事，同时我们可以推测此人在测评中应该会有执行才干；有的人会回答：“最看重自己忠实可靠”那么表明此人为人比较厚道，同时我们可以推测此人在测评中应该会有关系才干或职业动机中情感分较高；有的人会回答：“最看重自己口才比较好”那我们可以推测此人在测评中应该会有影响才干。

3、你最厌恶做什么事情？

问话目的：问出此人可能存在的短板，同时通过不喜欢的事情反推他喜欢的事情

答案分析：例如，有的人会回答“最讨厌陪别人喝酒，应酬”那么此人在测评中应该缺少关系或影响才干，同时反推此人应该在执行类的事情比较有优势；有的人会回答：“最讨厌数据类的，一看头就大”那么此人在测评中应该缺少思维才干，同时反推此人应该在人际交往方面有优势；有的人会回答：“最讨厌无聊的会议”我们可以推测此人是一个目的性很强，偏执行型的人，测评应该有执行才干。

4、你做什么事情一气呵成，特别顺畅？

问话目的：此人最擅长的方面；

答案分析：例如，有的人会回答“给予明确目标的实际性工作”那么表明此人比较关注于事，同时我们可以推测此人在测评中应该会有执行才干；有的人会回答：“陪客户”那么表明此人比较关注于人，同时我们可以推测此人在测评中应该会有关系才干或影响才干；有的人会回答：“工作的规划和总结”我们可以推测此人在测评中应该会有思维才干。

5、你学习什么东西无师自通，一学就会？

问话目的：挖职业兴趣点和关注点；

答案分析：例如，有的人会回答“产品知识”“打游戏”那么表明此人比较关注于事，同时我们可以推测此人在测评中应该会有思维才干；有的人会回答：“待人接物，与人交往”那么表明此人比较关注于人，同时我们可以推测此人在测评中应该会有关系才干或影响才干；有的人会回答：“实际操作类的”我们可以推测此人在测评中应该会有执行或思维才干。

6、你做什么事情可以忘记了时间？

问话目的：此人最投入和喜欢的

答案分析：例如，有的人会回答“做方案，做策划案”那么表明此人比较关注于事，同时我们可以推测此人在测评中应该会有思维才干；有的人会回答：“陪客户”“和朋友聊天”那么表明此人比较关注于人，同时我们可以推测此人在测评中应该会有关系才干或影响才干；有的人会回答：“整理物品和文档”我们可以推测此人在测评中应该会有执行或思维才干。

7、你最能够在哪一点上帮助到别人？

问话目的：此人擅长的，具备的；

答案分析：例如，有的人会回答“借钱”那么表明此人比较重视情感，同时我们可以推测此人在测评中应该会有关系才干，情感分、荣誉分高，财富分可能比较低；有的人会回答：“找我诉苦”那么表明此人比较关注于人，同时我们可以推测此人在测评中应该会有关系才干或影响才干，情感分可能比较高；有的人会回答：“教别人方法，给建议”我们可以推测此人在测评中应该会有思维才干。

8、你最喜欢朋友们说你是什么样的人？

问话目的：此人内心定位，内心渴望的；

答案分析：例如，有的人会回答“实在的人”“靠谱的人”那么 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 ：评鉴此人对于问题的解决是竭尽所能的找方法，还是一直停留原地；评鉴此人在解决问题时思路是否清晰，行动是否有具体落实的细节而非泛泛而谈。

4、你感觉做了这些工作后的效果如何？

问话目的：分析此人在做事时是否以结果为导向，会不会半途而废；

答案分析：评鉴此人在解决问题时是什么样的态度，是否积极，会不会为了最终的结果做各种各样的尝试。

评分标准：1分：可以说出具体困难，有困难有想法，但是想法和原因属于外空型的；2分：有困难有想法，想法和原因属于内控型，但行动是想象的没有具体实施；3分：行动是具体实施的，结果不具体不明显；4分：结果有所改善，有具体数据可证明；5分：结果有很大的转变，并且能形成标准。

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