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南开大学现代远程***考试卷

2022年度春季学期期末(2022.9）《营销案例分析》

主讲教师： 耿某某

学习中心：____________________________ 专业：_______________________

姓 名：_________________ 学 号：_______________ 成绩：___________

一 、请同学们在下列案例材料（5）中任选一题，根据要求回答案例问题并撰写小论文。（案例材料详见附件）

材料1、威***的新产品

材料2、汇源集团的品牌定位

材料3、珍珠陈皮的价格

材料4、通用汽车“输”在哪里

材料5、大宝护肤品：工薪阶层的选择

二、小论文写作要求

论文题目应为材料中指定题目，不得更改，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；

论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，可含有一定案例，参考一定文献资料。

三、小论文写作格式要求：

论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；

正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；

论文字数不少于2000字；

论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……

四、案例分析及小论文提交注意事项：

1、案例分析及小论文一律以本页为封面，保留所选案例材料页，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名，按要求依次进行案例分析及小论文撰写。

2、一律采用线上提交方式，***规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。

3、不接受纸质论文。

4、如有抄袭雷同现象，***规定严肃处理。

附件：

材料1、威***的新产品

威***是一家生产小型家***。目前经营着600多种产品。该公司的目标是每年销售额的25%要从前三年研制的产品中获得。为此，威***每年都要开发20多种新产品。然而新产品并不是自然诞生的，威***努力创造一个有助于新产品革新的环境。首先，它通常要拿出年销售额的7%用于新产品的开发和研究；其次，公司鼓励每一个人参与新产品的开发。其有名的“10%规则”即是允许每个研发人员可用10%的时间来“干私活”，从事个人感兴趣的工作，不论这些工作是***利益直接有关；它甚至允许它的员工带“宠物”、穿拖鞋上班。当一个有希望的新构想产生时，威***会组织一个由该构想的开发者以及来自生产、销售和法律部门的志愿者组成一个创新团队来完善该构想，公司为其提供了非常优越、宽松的工作环境。有些团队在一个构思成功之前会尝试很多次。每***都会把“进步奖”颁给创新团队，其奖金额度为新产品销售额的20%。在执着地追求新产品的过程中，威***始终与其顾客保持紧密联系。在新产品开发的每一时期，都对顾客偏好进行重新估价。市场营销人员和科技人员在开发新产品的过程中紧密合作，都积极地参与到新产品市场营销战略的制定和决策过程中，诸如新产品概念的形成、开发、定价、渠道的设立、促销方式等。总之，威***获得了极大的成功。由于威***传祺般的注重创新的精神，已使它连续成为市场上最受消费者欢***之一。

根据以上材料，回答以下问题：

1、该公司为什么要开发新产品？（要求从产品生命周期理论出发进行分析）

2、新产品创意的主要来源有哪些？该公司采取了哪些措施来激发员工寻求创意的热情？

3、由***经营的是小家电产品，你认***在为新产品定价时，适宜采用哪一种定价?

4、以“创新导向的新产品开发策略研究”为题，撰写一篇小论文，字数不少于2000字。

内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 星、影视明星做广告，但效果不是很好。后来大宝一改化妆品广告的美女与明星形象，选用了戏剧演员、教师、工人、摄影师等实实在在的普通工薪阶层，在日常生活的场景中，向人们讲述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求点是工薪阶层所期望解决的问题，于是，“大宝挺好的”、“想要皮肤好，早晚用大宝”、“大宝明天见，大宝天天见”等广告词深深植入老百姓的心中。

根据以上材料，回答以下问题：

1、什么是产品定位？??

2、结合案例分析企业如何选择广告媒体？??

3、大宝化妆品成功的主要原因是什么？

4、以“网络广告在网络营销中的应用研究” 为题，撰写一篇小论文，字数不少于2000字。

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