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C. 社会实践（模板）

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对计算机图书市场的调查

我是中央广播电视大学出版社的一名业务员。由于工作需要，经常要走访**_*市场（如：XX图书城、*_**大厦等），外地市场也做了相应的调查（如：排全国零售前十位的**_*心等）。从 4 月 22 日到 5 月 14 日对计算机图书在五一节前后进行了市场调查。本次只重点介绍我在**_*批发交易市场的调查情况和一些思考。

甜水园图书批发交易市场各类图书（新到图书）的零售价基本上都为 8 折， 单某某 50 本以上就能按批发价买到（6---7 折不等），表面旧一点的图书折扣更多

（低至 4 折）。本次重点调查的是**_*发行有限***、**_*发行有限***、**_****及电大出版社。

一、调查纪事

调查是按店铺进行的，同时与各店店铺导销员及读者进行了详细的问答式交谈，有在出版社工作的便利条件（平日也和这些书商有些业务来往），每次调查他们都很配合，有时也向我们诉苦。下面按前后过程分述：

五一前我走访了金某某***。王某某是一位年青女士，人看上去很精干， 她在回答我的调查时某某，培训类图书的市场比较好，但主要靠她们的推荐和主动去各大学校或培训学校联系，批发量大。好销书的内容多半是：培训类的图书各章都配有练习题，并有提示或解答，各章节与培训的实际应用结合紧密，特别是那些理论介绍与实例相结合的，销量都不错。还有一个特点，就是能直接供培训上岗的图书市场反映较好。王某某指点几本表现突出的书，大致是这样组织编写的，没有多余的内容，一些读者能无师自通的部分，比如很长的安装步骤，并没有按安装过程一步步给出图来占篇幅，而是一笔带过，每章都是先讲理论应用再

给一个实例，有的实例与后面章节结合相当紧密，再最后是练习题，有的有解答， 有的只给了答案提示。她也说到了科海社最近出版的两套书，“计算机游戏设计与开发系列丛书”和王琦电脑动画工作室的“新火星人系列多媒体教学软件”丛书， 一直销量不错，有时候还出现脱销的情况。

王某某还特意说起了他们店自己做的一本“小学生学电脑教材”，此书印数为 45000 册，经他们自己直接与各小学校联系，批发得很不错。后来到了图形图像的专架上，导销员介绍了《3DS max5 Lightscape3.2 室内外效果图制作风暴》（XX希望电子出版社），全彩印刷，定价 76 元，目录可参考附录。我还看了希望社出的一本《九天飞鸿 3ds max 6 造型圣典》。

王某某说五一这七天会更忙的，平常没时间逛书店的这几天都会来的，这也是一个销售的好时机。就这几天计算机图书零售约 2000 册，码洋约在 5 万元。每

年的销售册数约 40 万册，码洋约 1000 万。看着她说出这些数据时的高兴劲。这样的销量在同行中已经是很好的了。

五一节后我又走访了卓越亚航***。他们的培训类图书比较多，且大都成系列，在一进门很显眼的位置上有一套电子科技大学出版社的培训教材引起了我的注意。该套图书主要包括：电脑组装与维护、Office XP 系列、Windows XP、Photoshop 7、3ds max 5、Authorwear 等低端图书，每本统一定价为 19.8 元， 印张数基本上控制在 17.25 左右，首印 10000 册。此套书 9 月份推出，过来订货

和选购的也很多。另外还有XX科学普及出版社去年 9 月份出版的标准培训教程，

印张 16.5，定价 19.8 元，印数 8000 册，据店员介绍该书刚出来时销售并不理想， 但最近要书的很多。他认为主要是图 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 。因此，“从入门到提高”和“基础培训教程”类图书就占了大半壁江山。然而，越简单的图书也越难做成精品，读者群还是以普通高校的在校学生居多，他们多半是将此作为一种基本技能来学习，好在自己走入社会前多一项求职的本领。

还有一类就是短期培训班的用户，他们往往就是以所选学内容作为自己的求生本领，需要从入门到精通的系统学习。要精通一门操作技能，就会涉及到选择中、高档图书的学习了，这就是出系列图书的好处。一个出版社有了自己的品牌，有了自己的系列，读者往往会一直认同下去，这一点更能显示出一个出版社的实力。同类图书是不是断了档？不同层次的图书是不是按各层次都出版了？这一点至关重要。

当前最重要的是要打击倒版。

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