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业务员提成方案（试行）

随着市场竞争的激烈，公司自搬到东莞后，规模扩大将近一倍，公司的运营成本，工资成本逐年上升，原有的客户结构比较单一，加之原有的业务量不足以让工厂长足发展，为此新成立业务二部，并将此业务部并入新成立的车制数控事业部（由威尔达陈某某先生控股），原来的大客户经理，鄢生和许生仍属*_**，杨生和新业务部并入车制数控事业部，此次组织架构调整是增加威尔达的发展实力，为了增加优秀业务进来，开拓更多优质客户资源，提高工厂的赢利能力，***赢利更多优质客户和增加订单量，激励业务人员的积极进取的工作热情，鼓舞士气，增加收入，特制订单业务提成刺激方案：

一:.业务员提成结构

1.1.业务员收入提成结构组成：业务提成分1%~5%，

1.2.业务员收入结构组成：基本工资（底薪）+税后提成+补助+奖金-个人所得税=个人所得

1.3.业务员的提成收入结构：∑个人实际完成销售金额*提成百分比*回款周期系数-税收

1.4.销售额：指货物净额，即合同金额-运费-佣金-回扣-银行手续费，佣金按照实际产生月份而非支付月份核算

1.5.业务员的底薪是：试用期3000元/月，试用期后4000元/月，试用期后的第一年内业务每月的业务量营业额至少是"g10万，次年起业务量营业额至少是"g10万/月，如果连续三个月不达标，刚停发底薪，停发部分不再补发

二：.业务员试用期后第一年内的业务提成是1%-5%，具体是根据产品的金额和利润来计算，最高是5%，如果同样的产品第一年订提成为5%，第二年为4%，第三年为3%，第四年为2%，第五年为1%，第六年以后没有业务提成，只有客户维护费，目的是促进业务人员能不断开发新客户和开发新产品的能力，注意，同一个客户，他给新产品做，也是按以上的方法提成方案，如果第一年订为4%，刚四年降完，如果第一年订为低于2%，则保底三年内降完，也就是按逐年下降的方式，但是保三年内有提成，（注：至于客户的回扣必须要经总经理批准，是不受逐年下降方式，至于每年中秋节送礼和春节前后打点，由业务提交方案，经总经理批准后方可以执行）

三：提成计算范围

1.提成按5%计算的有

利润高30%以上的且订单金额大于30万，

价格高于10元，订单总量高于30000套，

或总订单金额大于30万，

2.提成按4%计算的有

利润高25-30%以内，且订单金额大于25万，

价格高于10元，订单总量高于20000套，

或总订单金额大于25万，

3.提成按3%计算的有

利润高15-25%以上的且订单金额大于20万，

价格高于10元，订单总量高于10000套，

或总订单金额大于20万，

4.提成按2%计算的有

利润高10-15%以上的且订单金额大于10万，

价格高于10元，订单总量高于10000套，

或总订单金额大于10万

四.公司内部的人员介绍客户订单产品，业务员跟进此订单的业务提成是0.5%，第二年0.5%，第三年起没有

提成发放：提成分为月提成和年提成，月提成在回款后第2个月20日发放（业务部门需在每月8号提交提成表，最迟不的迟于每月12号，超过12号直接顺延到下月发放）；年终提成及年终奖励在春节前发放

五.业务部每年年初要订全年目标各半年达成目标，目标不能订单得过低，要每年递增，年度目标送呈给总经理审核，必要召开全体会议，由业务员宣誓目标达成，并拍视频留证

六.业务出差拜访客户的问题点要每月汇总，要将客户反馈讯信和意见，市场走势，客户反馈的质量问题，客户希望改进的问题，由业务经理汇总要如实反馈给总经理，由业务经理根据问题与相关部门召开会议，将客户的意见落实有效改善，满足客户的要求

七.业务人员离职提成规定：人员离职必须要交接后离职：***正常离职手续办理离职交接的业务人员，提成核算到离职前的已回款金额，已产生销售额而未回款的提成，20%的提成由接手业务员享有，80%的提成充当部门经费；未***正常离职手续办理离职交接的业务人员，按照自离处理，停发自离后的一切工资，提成，奖励，其中20%的提成由接手业务员享有，80%的提成充当部门经费；离职人员一旦离职无任何年底奖励和奖金，也不享受原来红利分红

八.回款周期系数，回款时间越短系数越高，相反则越低直至为0，

回款周期（天）

回款周期调整系数

备注



0

1.2

乘以客户实际单笔订单回款，如遇到单笔订单回款出现分批回款以最后一批到款时间计算回款周期



0-30天

1.1





30-60天

1





60-90天

0.8





90天-180天

0.7





180天以上

0.5







九. 法律责任和违规处理

9.1 业务***单位职工，其业务行为是***的职务行为，***规章制度管理。公司承担对外交易的法律责任，业务员对内承担交易的法律责任。

9.2 业务员全面负责其承揽业务的商务谈判、草拟合同、业务跟进、送货、开票和追款。

9.3 业务员***的劳动合同存续期间，不得为第三方承揽加工业务，或不得为第三方提供相应的***商业利益的信息，否则业务员应承担相应的经济和法律责任。

9.4 业务员承揽的半年内初级客户，或信用等级差的客户的加工业务，基本上坚持款到发货的原则，业务员不可以担保发货。

9.5 业务员已发货的货款，业务员不可以以任何理由拖延结算。更不可以***将货款转入第三方，否则业务员应承担相应的经济赔偿责任和法律责任。

9.6 往来业务时间超过半年的老客户，自发货之日起，按合同及时回款，欠款超过一个月，扣业务员提成0.5%，拖两个月，扣业务员提成0.8%，拖三个月的扣业务员提成的1%，拖半年扣提成1.5%，拖一年扣提成2%，不足的提成率则合部扣完，如果货款拖欠三个月以上按照月利息5‰ 在业务员业务提成中扣除（不足整月的按照天数结算）。

9.7 客户人间蒸发（或其他原因）***货款全部或部分无法回笼，损失的部分由双方承担相应的责任。

9.8凡是业务员私下接订单，私下用自***和***或个人名誉进行交易，不经过威尔达进行飞单，***发现，则马上解职，并净身出户，也就是之前的所有股份和股金，和分红，提成全部归零

10. 操作规则和流程

10.1 业务员寻找客户，草签承揽加工合同；

10.2 业务员将草签的合同***对应人员，按程序进行合同评审，审核通过后盖章生效；合同原件交对应客服人员，复印件业务员备案；

10.3 公司生产部门按合同进行加工，其间如有图纸、工艺、工期问题，业务员负责加工方与技术部门或工艺部门的信息沟通；

10.4如有必要，业务员负责送货到加工方进行首件检验；

订单生效后，业务与威***签订一份《提成申请表》和《销售合同》,公司财务以此作为依据并根据回款时间进行提成金额的发放

10.5公司仓管部出具《送货单》，送货到达对方由加工方某某，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案；

10.6车制加工事业部业务接的业务订单，公司因为成本的原因，不能由威尔达生产的，可以外发给第***生产，前提必须要经威尔达总经理陈某某先生同意亲笔签名生效，经第三方生产的货物必须送回威尔达，由威尔达的名誉出货，凡是外发加工的总货款，威***收取总金额的20%，其余利润归入车制加工事业部

10.7结款时，公司开具发票，加工方某某；由业务员送达给加工方某某，收据原件交对应客服人员存档，复印件业务员备案。

10.8 每月20日***将上月已结清的合同款项对业务员进行提成兑现。如业务员收回货款为银行承兑，则相对应的提成系数减少‰1。

本方案期限2019年1月1开始实施，如果有变动，由总经理授权签名为准方可以变动

总经办 2019年元月10号

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