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521，你会为你爱的人买一份雪糕界的【钟某某某某 “爱马仕”】吗？

“瓦片雪糕”、雪糕界的“爱马仕”、“断片雪糕”，是不是听这几个名字就很好奇？

没错，这么多标签背后就是目前火热的雪糕界的网红---“钟某某某某”。近日，网红雪糕品牌“钟某某某某”宣布，公司已于2021年初完成A轮融资，融资金额为2亿元，领投资本方为老东家原生资本，，万物资本、H Capital跟投。

我最开始知道“钟某某某某”，并不是因为它好吃，而是听说它一支雪糕就要15元还那么多人买，在老罗的直播间中，首次成交量就是20万，这对于从小吃惯了一元雪糕“中街大果”的我来说（作为东北银，除了“马某某”，必须推荐一波“中街大果”，当然人家现在也不是一元了），不得不感叹---有钱人真多哈。

那么，为什么一支片定价在15元单价以上的雪糕能卖的这么火爆？

钟某某某某的创始人林胜认为曾某某说过：，由于当下年轻人的生活方式已经生存环境发生了改变，目前年轻人对于冰淇淋的需求和跟看法已经发生了巨大的变化。冰淇淋，，它已经不再是炎热的夏天消暑降温的工具，而是一种具有休闲性、享受性的甜品。，而在以往的时期目前，整个冰淇淋行业都是没有真正了解用户的需求。所以，“钟某某某某”从一出生，就被定位为含着金钥匙长大的，能够真正理解当下年轻人内心需求的贵族。

没错，在市场不断变化、，消费观念以及消费需求不断在刷新的时代下，传统的消费品势必会被时代所抛弃，老品类下的细分的市场正孕育出这巨大的市场空间。正是这种市场情绪的转变，近些年像“元气森林”、“钟某某某某”、“完美日记”等创新型品牌才得以爆发式发展，在新一代年轻人的心里炸裂，从而以爆发式速度快速发展。

那这些爆款产品崛起的逻辑是什么呢？

用拿传统的营销套路去营销新时代的年轻人已经过时，新时代下目标消费群体的需求不再是标准化、大众化，而是在细分市场下的的个性化营销、，产品个性化定制。只有这样才能够满足，来自不同领域、不同地域、不同年龄的消费者的用户需求，从而更加精准的刻画用户画像，制定精准的营销策略。

以钟某某某某为例，在老罗的直播间中，首次成交量就是20万。那我们从以下几个维度来剖析一下钟某某某某的“网红”之路。

产品创新

一款“网红”产品的生命周期是短暂的，想要长期的生存下去，必须在产品的品牌和产品本身进行创新，以保证自身产品在市场的竞争力。

产品再定位

传统的消费品市场同质化已经相当严重，想如何在众多产品中脱颖而出，，那就必须在个性化定制上发力。这才能满足当年年轻人的思想特点---与众不同。

如何与众不同呢？

首先外观得变，钟某某某某创新地的以瓦片为原型进行创作，以“中国风雪糕”为切入点，这一新的品牌形象既保持了一定的亲切感，又不落俗套。

第二个特点是低糖、低脂。该定位与元气森林的无糖气泡水定位相同，在健康话题越发火热、“纸片人”身材越发被追捧的当下，一款低糖、低脂定位的雪糕，怎能不让人多来几支？

新产品研发

钟某某某某目前主要有三3款产品，基本款、季节款、爆款。

基本款定位在普通用户，在保证的口味纯正的基础上，价格相对较便宜，保证大多数用户消费得起（并没觉得）。

季节款则泽打破了“雪糕只能夏天吃”的传统观念（当然，对于东北人来说，非常热衷于冬天吃雪糕），雪糕只能夏天吃，将本身雪糕与季节相结合（例如推出金桂红小豆系列），满足消费者一年四季吃雪糕的心愿，例如推出金桂红小豆系列。

爆款花的心思就更多了则是多方位的设计。，针对特殊的人群、，特定的时间，从单品产品设计、品牌营销、渠道管理等方面考虑，打造一系列出来的爆款，以满足消费者“猎奇”“追求不同”的特点。例如，“钟某某 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 及自带的文化属性，很容易与消费者产生情感的共鸣。，在这种情感和认同感的加持下，就能够让用户愿意进行二次传播和分享，从而创造更丰富多样的消费场景，送给亲人、朋友一起区分享这份情感。

写在结尾：

“钟某某某某”钟某某某某目前还是一款“网红”产品，想要产品生命周期延长，就必须转型，将“网红”的外衣脱掉，成长为真正的一个品牌。如何将“网红特点”与品牌特色相结合，做一个最大化、最平滑的转型，这是“钟某某某某”钟某某某某面对的最大的考验。

不说了，521，给女朋友买不起爱马仕，滚去买两根“钟某某某某”了。

最后的最后：

本篇仅为严肃科学地讨论和分析，未有任何广告嫌疑。同时段的温馨提示，消费还是要看着荷包量力而行啊。

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