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江某某全营销策划总结

一、策划目的：

在传统白酒行业里，挖掘并且抢占25—30岁的年轻群体市场，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。

二、2013年白酒营销环境分析

1、2013年白酒市场及白酒市场前景分析

??在高端白酒受到打压，白酒市场整体低迷。

??作为大众消费的低端白酒代表，牛栏山二锅头销售额反而逆市上扬。

?所以江某某根据白酒消费链呈现的是金字塔结构，在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高，但是消费人群有限。而位于底端的白酒拥有大量的消费人群。售价在10块-20块的低端白酒没有受到影响。

?所以主攻25—30岁的年轻群体市场，生产和营销适合该群体的产品。

2、白酒市场影响环境分析

??价格，江某某不同于五粮液等高端品牌高某某。

??人群，江某某着重于非五粮液等高端品牌的高端人群和不同于牛栏山年龄群体比较大的人群，同时消费水平均不是很高。

??更重要的是江某某主打不同于传统白酒营销的青春概念的心理营销

三、江某某市场机会与问题分析

1、市场机会

??全新营销概念

??产品价格比较低

??用户群体广泛

??用户年轻化，适合互联化营销

2、问题

??主要是江某某知名度低

四、营销战略

1、产品策略：

通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。

?1）产品定位。

将白酒卖给年轻人，面向新青年群体，主张简单、纯粹的生活态度。瓶身文案燃爆整个营销领域，俘获并牢牢抓住了80后、90后年轻人的心。

?2）产品质量功能方案。

江某某生产专属于高粱的白酒，同时为了在小场景下更加有价值，推出了100毫升2两包装和其他包装——江某某背靠重庆的地缘优势，将品类定位在轻口味（小曲清香）休闲型小包装高粱酒。

?3）产品品牌。

与一般的***不同，但和***的做法类似，江某某有自己具体的形象：黑色头发略长，发型比较韩某某，带着黑框眼镜，标准漫画的大众脸型。打扮是白T恤搭配灰色的围巾，外套是英伦风的黑色长款风衣，下身配的是深灰色牛仔裤和棕色休闲鞋。如果要想象一个现实人物，大概就是《男人帮》里孙红雷扮演的顾某某。这也是最初，陶石泉将品牌叫做江某某的由来。影视剧里这样“小白”的名字，总因为简单而容易让人记住。推及品牌名上，似乎也同样适用。

?4）产品包装。

江某某产品没有豪华的外包装，因为在小场景下，用户只是买你的酒，没有义务为你的高大上包装买单。所以江某某产品包装主要靠的是江某某的人物形象和碎片化文案的设计来打动和服务于江某某用户。

?5）产品服务。

线上：江某某的微博营销显示出几个鲜明的特点。首先，长于文案植入，将有意思的话题与江某某的产品联系在一起。譬如，利用在微博上流传甚广的《来自星星的你》里“都叫兽”与张某某PK植物大战僵尸的PS图，植入江某某语录：两双筷子两瓶酒，两两相对好朋友。

将微博的运营完全拟人化。在所有的热点事件时发声，表明自己的态度。从钓鱼岛争端抵制日货，到昆明恐怖主义袭击提醒大家远离恐怖分子。几乎在每一个热点事件发生时，都能看到江某某的表态。

线下：利用微博互动作为线上工具，组织线下活动，并与线上形成互动，以增强粉丝黏性。比如“寻找江某某”，是要求粉丝将在生活中遇到的江某某拍下来，回传至互联网。被粉丝找到的江某某，有餐单上的，有餐馆里的，有单瓶酒的，也有地铁广告上的。例如2013年组织的约酒大会。

除了微博，微信也成为江某某的营销渠道之一。相比微博，微信的私密程度更高。

3、价格策略。

放弃豪华包装，采用玻璃磨砂瓶，裸瓶销售。只有一款小曲清香型的产品，分为100毫升、125毫升、300毫升三种规格 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 上也是江某某关于社群的打造，以微博、微信的平台线上吸引召集80后和90后的目标用户群体，吸引流量，建造用户沉淀池。然后通过不同运营方式，甄选出比较优质的种子用户。根据用户社群的社交属性需求，举办线下不同的活动，应用于不同的生活应用场景里面。例如举办的“小约在冬季”，实现用户的广泛性参与，体现出江某某本身有温度，有情感的品牌，给用户更加有温度、有格调、有情感的用户体验。

用一句话总结就是：通过线上传播江某某本身所具有内在产品价值与线下互动达到用户的情感链接。

总结以上，可以用三句话：

1、打造符合产品定位的品牌战略

2、通过线上线下的互动与用户产生情感维系

3、1%的创意用100%的执行

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