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学 号：



***31





专 业 设 计

题 目

完美日记网络营销案例分析



学 院

工商***



专 业

市场营销



班 级

19市营五班



学生姓名

徐某某





2021

年

10

月

11

日





完美日记网络营销案例分析

品牌介绍

完美日记（Perfect Diary）成立于2017年，是*_**旗下品牌。完美日记致力于探索欧美时尚趋势，同时结合亚洲人群的面部和肌肤特点，用心为新生代女性研发一系列高品质、精设计、易上手的彩妆产品。完美日记从创立到现在推出了光影星河九色眼影盘；完美日记X中国国家地理联名限定眼影；完美日记X discovery十二色动物眼影；睫毛膏；唇釉；小黑钻唇膏；高光粉饼；化妆刷；双色腮红膏；气垫霜；粉底液；卸妆水；完美日记 X 大都会博物馆口红；小粉钻口红；完美日记收藏家系列马赛克单色眼影等众多产品。完美日记在短短几年内成为中国国产美妆品牌中知名度较高的品牌之一，受到众多年轻女性的青睐。

2018年的天猫99大促中，完美日记就以彩妆行业销售额第一的成绩崭露头角；2018年的双十一，开场仅仅1小时28分钟便成为天猫首个成交额破亿的品牌；2019年天猫618，完美日记销售增速达到了1193%，位居美妆类目第一；在本次的双十一中，均价在53元的完美日记依旧占据彩妆榜单第一位，排在它其后的则是美宝莲、雅诗兰黛、兰蔻等一线国际品牌。这家创立于2017年的彩妆品牌之所以能以如此惊人的成长速度发展着，究其原因，与它的营销模式密不可分。

网络营销策略分析

利用小红书、B站精准定位目标群体

完美日记的成功不是通过大型营销活动来建立的，而是通过精明的网络营销策略来提高品牌知名度并产生较高的参与度，流量和转化率。目前，它在小红书，哔哩哔哩（Bilibili），微信，天猫和抖音上都有强大的影响力。

过往的品牌网络营销往往将重心放在微博和微信这种相对而言的“传统”渠道上面，但是随着移动社交的深入推进，用户群体主要为90、95后新生代女性的小红书异军突起，成为国内美妆爱好者的聚集区。如今，小红书的用户量已经突破2亿，30岁以下的用户占总用户的一半以上，美妆类的用户数在各个栏目也排名第一。这对于完美日记而言是一个绝佳的营销渠道，于是小红书成为了完美日记的第一引流阵地。

截至目前，完美日记在小红书的官方账号坐拥199.5万粉丝，在小红书上搜索“完美日记”，可以看到有33万篇以上的笔记分享。而在这33万篇的笔记当中，可以看出完美日记进行分层投放的端倪——明星负责种草，美妆KOL负责引导，素人通过分享使用心得进行二次传播。

借助明星和KOL的影响力丰富产品线并打造爆款

除了小红书之外，B站也成为了完美日记营销的重要渠道之一。根据《2018年度KOL红人行业白皮书》，在粉丝质量方面，B站的平台用户忠诚度最高。而且，B站是24岁以下年轻用户偏爱的APP榜首，用户群体80%以上是90后，50%以上来自一线城市，有一定的经济基础，而这恰恰与完美日记的目标销售群体重合。在B站搜索关键词“完美日记”，搜索结果数量达到了B站的上限50页，视频标题中不乏“性价比之王”、 “良心国货”、“风很大”、“谁能抗拒”等极具诱惑力的形容。而且对于厌烦了传统植入式广告的年轻群体，B站的弹幕互动也可以成为吸引他们注意力的广告位。B站UP主发布测评视频，弹幕又可以继续营造引导性的氛围，这样便造就了B站颇高的营销投入产出比。

对小红书和B站的重视并不意 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 记，以较快的速度占据美妆市场前列，快速、迅猛的宣传让用户忽略了企业的发展历史及美妆文化的历史沉淀，用铺天盖地的宣传掩盖了受众对产品本身的关注，只看到了亲民的价格和强有力的销售能力。

从运用了病毒式营销的小红书到粉丝经济，结合O2O营销模式开启线下体验店再到伪装库存不足需要抢购来刺激消费者的饥饿营销，完美日记把营销发挥到淋漓尽致。对于很多很多用户而言，提到完美日记首先想到的是广告太多，过度营销，从而引起消费者的反感。

完美日记品牌还存在夸大效果的问题。各个平台的美妆博主在帮其品牌做推广时，往往夸大产品效果进行宣传，使得消费者在购买产品进行使用后出现了许多问题，也使得品牌的口碑产生了不良影响。

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