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元气森林营销渠道案例分析 发现问题——解决问题——得到了什么经验教训

企业背景：2020年，在一年一度的《第一财经》金字招牌碳酸饮料榜单上，元气森林荣登榜首，而在过去的五年时间里，该榜单的榜首一直是备受人们喜爱的“快乐水”可口可乐。元气森林不仅品牌爆火，销售业绩也十分可观。其2021年针对线下渠道设定的销售目标为75亿元，这比2020的预定目标21亿元整整多了54个亿。元气森林设定这么高的目标是有原因的。元气森林第一款爆红饮料打开市场后，元气森林就正式打开了与各地经销商的深入合作。再加上元气森林的产品本身自带营销属性，一经上架，就让人忍不住想尝试一下这款颜值颇高的新品饮料。元气森林在线下渠道做的井井 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 本营，虽然在这里元气森林先进攻的是大卖场渠道，但是3个月后，元气森林就开始向便利店和校园超市转型，因为那里聚集了更多的年轻消费者。

采取怎样的营销渠道：渠道选择

该渠道的好处分析：

问题：元气森林选择渠道的

选择便利店的好处很多，一个是中国的便利店数量正在疯狂增长期，带动了庞大的渠道增量；更重要的是，便利店主要分布在高线城市，用户群以白领、年轻人为主，而且消费者普遍接受便利店的商品较大型商超有一定的价差，这就与元气森林的目标人群、定价策略都高度吻合，而在便利店渠道站稳脚跟后，元气森林又借助线上渠道优势，既有核心引爆式的6.18、双11等销售，也有线上种草、线下购买，还有线上线下融合等。

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