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关于猎头业务市场调研

目前正值开展2015年工作规划之际，为了深入了解猎头业务市场状态及未来发展趋

势，为全年中高级人才交流业务开展做好规划，3.2-3.6号期间，中高组人员通过与同行交流、单位回访、网络信息收集等方式进行调研，现将调研情况汇报如下：

一、猎头行业发展状况

猎头行业现状及趋势：猎头进入中国以来，在20多年的发展中，历经了从高速增长到相对平缓增长的发展趋势。据不完全统计，截至2014年初全国共有10万某某***（没有正确数据来源），数量十分庞大，大部分规模很小，但最好的***占有的市场份额也不到1%。中国目前的猎头市场超1000亿以上（不含派遣），几乎各行各业都需要人才，而据哈佛大学的有关研究结果，***，***与企业数量的适当比例为5：1000。这说明我国猎头行业未来具有巨大的成长空间。而在2008年金融危机爆发后，整体的业务量保持15-20%的速度增长。外资企业的猎头市场增长已经乏力，未来中国猎头市场的增长点主要在民营企业。近几年政府呼吁的产业转型升级，这给猎头行业带来了新的机遇，相关数据预测这可该行业带来新的20年大幅度增长。

但从短期这1-2年时间看，世界经济下行风险在加大，经济发展的不确定性在提高。出

口减少，投资降速，消费难振。今年年底至明年上半年，形势可能会进一步恶化。国内众多民营企业、特别是制造企业的日子不太好过。人工、原材料等各项成本大幅提高，融资困难，

赢利水平下降，现金流量大减。 2014年象微软、诺基亚、戴尔等国际上不少的知名跨国企业都提出了大幅裁员的信息，国内民营企业也时闻裁员或倒闭之声。各***可能必须要未雨绸缪，提前做好过冬的准备，但从长期来看，猎头行业的前景还极其广阔，可供开拓的空间还很大，专业化分工和整体服务水平有待进一步大幅提升。

2、现阶段猎头行业特点

（1）互联网猎头式服务兴起，将重塑猎头行业格局。 互联网大数据时代下猎头行业正在变革，猎头这个以人才为产品、依仗顾问的人脉资源运作的行业，正在悄然发生着变化。很多传统猎头在转型，比如举贤网、猎上网、基摩村等等各式网站都与猎头结合很紧密，这种互联网加猎头的模式，对猎头行业的冲击和洗礼也是不可小觑的。猎头的生态链系统在发生着急剧的变化，作为猎头经营者和从业者，必须对此保持相当高的敏感度，猎头行业的格局必然随之而改变。

（2）新模式不断产生，猎头行业现搅局者。猎头作为高端的人才招聘模式，行业创新性并不足，这些年来，行业变化度并不高。但随着社交化网络媒体和移动互联网的兴起，曾经的猎头行业人士和从来没有经历过猎头行业的人士都开始盯上这个比较传统的行业，有了所谓的内行加外行后，创新能力被大大激发，创新者们开始摆脱传统操作手法，高端人才招聘新的模式不断产生。微博招聘、微信招聘等自媒体猎头招聘成为一种新的模式，另外app猎头也是快速发展，虽然这些模式都还没有形成非常大的气候，但也改变了很多企业人力资源从业者的思想和看法，大家的接受度在不断提高。

（3）猎头服务的行业化专业化将加强，行业竞争激烈。猎头用户越来越精明，对猎头有更多了解，对***的要求越来越高，他们在选择***时，是否对他们所在行业的了解和成功案例成为一个很重要考量的维度，***的行业化区分就在客户的要求下变为一种可以选择的方向。行业化的好处还在于建立品牌，树立口碑，更甚者延续更长的企业生命。

??（4）***业务多元化。较多猎头经营者们发现，猎头业务是一个高度依赖于人（顾问）的行业，而人是最复杂的管理元素，做大是一件很难的事情，猎头公 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 的还是在民营企业的人才。二是本土真正“职业化”的经理人不多。目前在大部分民营企业，中高层中仍有不少是和老板一起创业的“元老”或家族成员，他们虽然有较高职务，但整体缺乏先进的管理理念和开拓的视野“职业化”欠缺，所以，他们并不是真正意义上的猎聘单位所需要的“职业经理人”。三是发达地区的职业经理人不愿意充当“空降兵”，**_*，家族企业占大部分，缺乏优秀的企业文化和用人、留人环境，少有本地民企能够用好发达地区引进的“空降兵”的成功案例。

（2）猎头不专业无法满足单位需求。广西虽然有不少挂名的猎头机构，但真正开展

猎头业务的较少，猎头从业进入门槛低，大部分猎头没有经过任何专业的培训，没有行业的经验和知识，人员素质较低，同时猎头机构缺乏实力，一是没有庞大的人才库资源，搜集人才的范围主要在XX，扩展一下也就是覆盖XX、XX等几个城市。二是猎头机构缺乏专业化手段，没有按照猎头服务的程序操作，比如对于提供候选人，没有通过前期面谈评估、背景调查等专业手段帮助单位进行严格甄选，各种不规范操作损坏了***的名誉，让单位难以产生信任。

三、对开展猎头业务的思考与建议

通过以上调研，要快速发展猎头业务**_*场条件还比较欠缺，但中高级人才需求量逐步旺盛，对于中高级人才服务的发展和方向，有以下想法和建议：

1、中高级人才需求市场有潜力，创新服务方式。 根据**_*小企业居多、高端职位较少、整体服务费支付能力不高的现状，可考虑：一是拓展服务方式。服务类型不能单一以猎头为主，可开发本地企业能够接受中高级人才招聘服务类型，比如针对中小企业，人力资源专业能力欠缺、HR从业人员配备不足，采取年度会员顾问形式服务，将人力资源咨询服务和人才招聘服务打包结合一起，在为企业提供人力资源管理咨询服务的同时，将人才招聘业务整合一起。二是拓展服务面。服务面不限于中高级的职位范围，在基层岗位方面，可以考虑以纵深服务为重点，结合岗位胜任力的甄选要素和工具，将招聘和人才评价结合一起，重点研发秘书、人力资源、营销等基层职位的精准招聘服务，将这一类岗位的招聘服务做专业、做精准，树立几个品牌的招聘岗位。

2、积极探索业务开展模式，传统服务与互联网模式相结合。从调研情况来看，很多猎头机构正在转型，猎聘网、猎上网、举贤网、基摩村等，将传统的猎头业务与互联网业务相结合，并获得成功，中高级人才招聘业务要取得质的发展，必须与互联网相结合这是未来的发展趋势。2015年我们在规划中高级人才服务频道平台建设方面，应将这一思路纳入频道规划当中。频道建设第一期功能满足业务的宣传需要；第二期目标建议考虑中高级人才服务与互联网的整合模式。

3、积极创造内部条件，坚持培育市场，积累经验。一、增强人才顾问团队力量。从目前配置来看，不能满足市场化业务和公共服务的需求，建议在上半年增加1名人才顾问，下半年视业务开展情况再考虑人员配置。二、加强对人才顾问的培养。一是通过各类案例积累实战经验，二是派员到专业机构进行猎头方面的培训，提高专业化水平。三、增加中高级人才信息的搜索、整理和储备工作。在中高级人才信息化建设方面，整合部门的资源，扩大人才渠道和途径，每年设定收集目标和任务，纳入工作考核。四、扩大对中高级人才业务的宣传。在**_*高级人才服务频道宣传猎头、中高级人才招聘服务等业务。五、设立激励机制，发展兼顾人才顾问。考虑设立一定的业务激励机制，利于**_*场的资源，发展各行业的兼顾人才顾问，对于推荐简历或者推荐成功的兼顾人才顾问给予一定的奖励。

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