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市场及营销部月度工作报告

（2021年9月）

一、各市场重点工作

1.商务市场：

旅行社市场：

3.OTA市场：

4.宴会市场：

销售拜访

实际销售拜访

销售拜访目标

差异

销售收入（万元）

销售目标

差异



沈某某

59

70

-11

15.1万

80万

由于疫情，补休7天



销售拜访重要信息：

本月***培训团，***用房147间，消费7.7万，均为7月份延续至8月初的培训，8月公司无新增培训团，最近的一批团队为9月12日开始，到时有合适酒店的会安排至我们酒店。9月份目标：500间/夜。

浙江大学8月份由于疫情影响推迟了光大银行团2个，官渡区检查院团队2个，厦门银行团1个，希望疫情早日过去，目前9月23日-30日预订房间50间入住6晚，并有用餐的需求。

本月接待会议共计5个，共计消费约4.8万元。

市一医院9月19日开始会有住房及用餐安排在酒店举行，预计消费4万元.

赛诺菲9月26-28日有会议住房及用餐需求，预计消费6万元。

有关月饼：市一医院，正大天晴，瑞星化工，***，常州***，***，浙银***均为会酒店支持一些月饼，预计售卖约500盒酒店月饼。

销售拜访

实际销售拜访

销售拜访目标

差异

销售收入

（万元）

销售目标（万元）

差异



罗某某

50

55

-5

22.2

40

-17.8



销售拜访重要信息：

温州商会：走访商会陈秘书长，表示现在疫情影响大会活动比较少，小会的话都在自己商会单位（建了很多会议室）。介绍了几家会员单位，可以商谈协议酒店合作，保持跟进

新***：月中***摆摊宣传酒店产品，截止目前售出81张餐券和20盒月饼，同时会继续跟进***的订房和会议需求，保持联系.

康某某疗养：***王敏经理，表示5/6/7月的疗养团队刚气色，现在碰上疫情基本都延期或取消，现在都在等待使用方的通知走团，我们这里到时也会帮忙极力推荐，保持联系

广欣药业：跟王经理沟通住宿协议，表示老客户新搬到维景旁边，会有外地客***参访需要西湖边酒店，因为比较熟悉，到时会主推。

鼎捷软件：获得老客户的信任，9月17日在本酒店举办一个70人的产品推荐会议，另外还购买了月饼。客户反馈我们这的满堂春会场以及餐饮不错，下次有其他会议会继续考虑维景酒店，保持联系

6.本月共计拜访50家单位（新华三、信雅达科技、鼎捷软件、杭州锅炉、杭州康某某、珑首房地产、金马会展等）,会陆续***的散客和会议需求。

销售拜访

实际销售拜访

销售拜访目标

差异

销售收入

（万元）

销售目标

（万元）

差异



大原孝

71

 80

-9

20.0

27

-7.0



销售拜访重要信息：

1.杭州矢崎配件：铃木先生，徐女士谈月饼的事情。工会的投票结果，***购买“伽南蛋糕店”的冰皮月饼（65元/盒）。（维景酒店，知味食品，九月生活，可莎蜜儿，伽南蛋糕的五选一）

2.东芝水电设备：高某某先生，叶女士跟进了8月26日入境中国之后9月23日入住预订了新长住日方员工“阿部先生”的情况。房某某1720室，协议书的内容也谈好了。阿部先生体检时候发现“高血压”的情况，产业医生说暂时需要观察病情。入境中国的计划不变，稍微推迟入境日期。

杭州真生企画印刷：衣笠总经理，方先生谈了售卖月饼的事情。***准备购买160盒的月饼，9月13日左右到酒店提货。另外谈了在住1920室：衣笠总经理，续不续住的情况（9月17日到期）。已经谈好了续签1 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 行未来3个月价格预设，其中8月份220间夜，收入81701元。

3.本月沟通美团，促销活动的提报，了解周边酒店数据及市场流量进行调价，进行未来3个月价格预设，其中8月份922间夜，收入347202元。

4.本月沟通booking，了解渠道客源情况，数据、市场情况，进行调价。未来3个月价格预设，其中8月份10间夜，收入3952.8元。

5.本月沟通AGODA，沟通账务信息的变更汇款方式，节省手续费用的开支，以及未来3个月价格预设，其中8月份15间夜，收入5176.5元。

6.疫情期间，酒店订单减少，主要重点放在基础信息优化以及维护，为疫情回暖做好准备。并获取各类疫情标签，让客人安心选择本酒店。

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