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《金融服务营销》课程实训考核

自我营销方案设计

班 级 农金163

姓 名 徐某某

2018年4月8日

前言

本人今后的就业期望是希望能够进入农村商业银行就业，现结合自身的目标岗位选择、自我定位说明、自我营销组合策略和竞争战略设计视角，从一是农村商业银行市场分析、二是农村商业银行需求分析、三是自我定位、四是自我情况说明、五是营销组合策略、六是竞争战略设计六个方面开展论述。

一、农村商业银行市场分析

（一）农村商业银行的概念

农村商业银行，简称：农商银行是由辖内农民、农村工商户、企业法人和其他经济组织共同入股组成的股份制的地方性金融机构。

（二）农村商业银行发展及现状

改革开放以来，我国农村金融业获得了快速发展，农村金融体制改革取得了明显成效。农村金融基本上形成了以正规金融机构为基础，正规金融机构与非正规金融组织分工协作的体系。农商行是农信社改革的产物，至2016年底，全国总计有1222家农村商业银行，在浙江一共有51家农商银行，价值共计17555亿元。

（三）农村商业银行竞争环境分析

近年来，农商银行已经成为了一股不可忽视的力量，发展态势良好。但是因为改制时间不长以及体制惯性等原因，农***的整体实力还不强，如何合理的评估农村商业银行的竞争力来指导其今后可持续发展就有非常重要的理论和现实意义。从商业银行本身来看，通过与竞争对手竞争力的比较，可以发现商业银行存在效率低的缺点。

二、农村商业银行需求分析

（一）农村商业银行对人才需求的分析

虽然我国大学生就业形势很严峻，但从另一个角度看，由于我国目前处于产业调整结构，经济发展加速的重要时期，国家经济建设仍然需要大量的人才，可见市场对人才的需求量仍然很高，且质量要求也逐渐增高。对银行而言，更看中的是人才的综合素质（专业素养、实践能力等）。

（二）农村商业银行的岗位要求

a.应届毕业生，年龄在24岁以下。

b.全日制大专以上学历，经济、金融、会计等专业。

c.具有良好的沟通能力、语言表达能力，普通话标准流利。

d.具有吃苦耐劳精神，能承受较强的工作压力。

（三）为什么应届大学不能得到银行青睐？

因为应届大学生沟通能力，以及业务知识及基本技能、责任意识、服务观念等专业素质的不足，导致银行认为大学生不足以胜任银行工作。

三、自我定位

经过在大学三年的金融知识的学习，坚定了我要进入银行业的决心，希望把学习到得知识运用到实践当中，学以致用。

（一）短期目标

本人现正就读大学二年级，即将迈入大三，我将大学仅剩的一年多里，分为两个部分：

1.在学习方面

清晰的意识到大学学习的自主性，积极投入到各门基础课和专业课的学习中，给自己明确学习目标并端正学习态度。并且刻苦练习技能，考证，完成自考，顺利毕业，拿到毕业证书。

2.在实践方面

通过自己大学学习到得金融知识，加以应用，大部分的精力投入到求职和社会实践之中，在岗位实习期间积累经验，做到发现问题解决问题。

（二）中期目标

中期目标阶段一般在毕业后的1-2年，在这个阶段中，首先要从银行的综合柜员做起，主要进行职场的适应，熟悉职场，掌握职场规则，完成从大学生到工作者的蜕变。其次开始积累人脉，做好自己的本分工作，注重团队合作，发挥自己的良好的沟通能力以及团队合作精神，积累工作经验。最后，稳固人脉，注重自己在团队的核心工作，逐步熟悉银行业的市场，能独立完成业务工作。

（三）长期目标

长期目标阶段一般是在从事工作后的3-5年，通过在银行综合柜员的2年工作中，提高了自己的 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 效，你有非常强的责任意识，言出必行。

f.在大学自考专升本，有本科学历。

由上图可知，相比于竞争对手而言，自己存在的劣势以及改进：

a.当遇到冲突时，为了维护人际关系的和睦，通常采取回避或是妥协的方式，而非积极的、正面的处理。

改进：需要学会客观面对和处理冲突。

b.不喜欢在紧张的气氛下做事，独自工作过长时间可能会焦躁不安。

改进：你可以通过适当的社交活动来缓解这种烦躁。

c.我是一个乐于助人的人，但有时过于热情或强势，以至于给予别人额外的关心和帮助，或侵占了别人的空间。

改进：有时候要学会控制过于强烈的表达愿望。

d.技能需要加强，相比于某某同学，稍有不足。

改进：多加练习，相信勤能补拙。

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