以下为《随时约拍项目创业计划书新(1)》的无排版文字预览，完整格式请下载

下载前请仔细阅读文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的，下载的文档就是什么样的。

/

2019“建行杯”第五届XX省“互联网+”

大学生创新创业大赛项目申报书

项目名称：随时约拍——记录最美时刻

组 别： 创意组

领 衔 人： 邓某某

团队成员： 何某某，韩某某，刘某某

指导教师： 黎某某，王某某

2019年5月

目录

一、摘要

1. 项目概念与独特优势

2. 项目成功的关键要素

3. 资源、能力与竞争实力

4. 风险控制

二、项目概述

1.项目定位

2.特色亮点

3.logo寓意

三、项目介绍

1.项目背景

2.产品（服务）介绍

3. 平台架构

4. “随时约拍”使用流程

5. “随时约拍”摄影师入驻

四、市场分析

1.服务对象分析

2. 竞争对手分析

3. 市场发展趋势

五、市场营销策略

1.市场目标

2.产品策略

3.价格策略

4.销售渠道与合作伙伴

5.促销策略

六、管理团队

1.组织结构

2.主要成员

3.职责分工

4.团队欠缺与对策

七、财务分析

1.初期投资来源

2.经费预算

3.经营目标

4.投资收益预算

八、风险对策

1.技术风险

2.市场风险

3.管理风险

4.环境风险

5.应对措施

随时约拍——记录最美时刻

一、摘要

项目概念与独特优势

“随时约拍”是一个专注于城市的O2O平台，同时也是一个比较年轻的创业团队，随着互联网经济的不断发展，年轻人有了更多的选择，随时约拍和私人订制成为一种新型消费走进大学生的生活。

本项目第一个优势，小的创业团队将市场目标首先定位于大学校园的学生，成功地避开了婚纱摄影、亲子摄影等竞争激烈的市场。当代年轻人喜欢记录生活拍摄美好的事物与大家分享，让那些幸福和快乐使他们成为永恒的记忆。随手拍摄已经融为当代人的日常生活所以校园摄影是一个很大的市场，***间力量。相比大多数影楼都致力于婚纱摄影但对大学生校园写真摄影相对来说关注较少并且价格昂贵不适合当代大学生的日常消费。因此如果我们能提供好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原最真实的你，留住校园的青春时光满足他们的需求把整个大学校园市场吃透的话，市场前景还是非常大的，之后我们再慢慢积累经验渗入整个XX市的市场

第二个优势，“随时约拍”的定位成功之处在于针对用户为用户提供更广大的选择空间；针对平台的摄影师同样也定位十分精准，“随时约拍”上为顾客提供服务的都是年轻独立的摄影师，根据个人喜好的摄影风格选择相应的摄影师。当用户选择自己喜欢的摄影师更有益于交流在拍摄过程中更能默契的完成。整个平台洋溢着青春、朝气的元素，这将会让平台充满着活跃的氛围。

第三个优势，“随时约拍”可以为消费者提供便捷，快速，实惠优质服务，可以根据自己的需求，随时随地的预约摄影师，当需要拍照的时候，只需要一键即可快速找到附近的摄影师帮你拍照，不但时间的快速，价格也更加符合现代年轻人的消费理念，未来必将成为年轻消费者新的主流生活方式。

项目成功的关键要素

校园摄影虽然不是一个刚需市场，但是有着拍照需求的大学生却非常多，尤其是众多爱美的女大学生。如果能够把整个大学校园市场吃透的话，市场未来发展是非常大的。

“随时约拍”这个平台主要亮点是快速和价格优惠，只要客户需要拍照，随时随地都能找到摄影师帮你拍照，速度最快，价格最实惠。

“随时约拍”理念创新符合当下时代发展潮流，互联网的极大发展，促使“分享经济”成为互联网时代最大的发展趋势。抓住当下人们喜欢记录美好事物的愿望和摄影师的需求痛点，坚持私人定制个性化服务坚持摄影作品的高品德和自有风格。低成本，方便快捷，做好与客户的沟通并充分发挥摄影师专业性，拍出令人满意的照片，做好资源整合就一定能博得客户市场

资源、能力与竞争实力

对于“随时约拍”来说，即以大数据构建起来技术与想法创新能力在关键资源方面以互联网移动平台来吸收优秀的摄影师，通过一些摄影平台如蜂鸟网，图虫摄影网等进行摄影师资源合作吸引众多兼职或专职摄影师并积累庞大用户群体积累海量适合拍照场景数据；其次要尽快规范好平台的服务，大数据获取及处理分析应用，提供精准的供需预测、摄影规划、智能派单以求用户服务体验至上，尽快树立行业竞争壁垒；最后，借助资本的力量快速扩张市场，因为大学校园学生群体往往都比较集中，在宿舍楼、教学楼上下课、吃饭时间做校园地推是非常有效果的，同时也可以借助兼职学生的力量，提XX台的人气，甚至还能达到口碑宣传效应。

因为在XX市还没有成立这种随时随地的服务拍照模式，我们还没有相对应的竞争对手，所以我们的竞争实力相当高，通过我们的价格实惠和快速便利的方式，去吸引更多的人来体验。

风险控制

一般情况下，校园摄影的摄影师上门拍摄首先选择在校园里面拍摄，基本不会存在安全问题，不过统一的标准化服务问题也会充斥这个平台。我认为未来“随时约拍”要发展壮大面临的最大问题不是来自于这些方面，而是来自于人气的提高和平台的运营。眼下“随时约拍”在整个湖南市场还没有站稳脚跟，未来定然会受到来自相同摄影企业的强烈竞争，只是目前很多创业者还没有发现这个细分市场存在的机会。一旦涌入者越来越多，“随时约拍”势必要面临价格、用户体验、市场份额争夺等方面的竞争，所以我们必须要对平台进行不断的改进和提高。

二、项目概述

1.项目定位

本项目是通过“随时约拍”网络平台，主要针对年轻群体，特别是大学生，为他们提供便捷实惠的拍照平台，该网络平台是一个集合一群志同道合的摄影师、交流咨询、咨讯发布等为一体的网络平台。

随时约拍以“私人专属摄影师”服务为核心，提供便捷实惠的拍照模式，让人们摒弃形象旧观念，建立形象新思维，为她们拍出气质优雅、精致有品位的最美瞬间，使她们提高自信、尊严、赢得成功、找到自我，重塑自我，爱上拍照。

“随时约拍”网络平台将网络上的碎片化讯息进行整合，提供了全方位的专业化拍照服务、咨询交流、资讯信息发布以及相应配套的设计的销售。“随时约拍”网络平台把众多的摄影爱好者集合起来，给他们提供一个拍照的平台，不但可以展示自己的摄影作品也可以提高自己的拍照技术，还可以让自己在闲暇时间兼职获取收益。

2.特色亮点

（1）“随时约拍”网络平台为大众提供在线预约摄影平台，在城市中给客户提供优质便利的摄影服务，只要你需要拍摄服务，只需一键下单，即可帮你寻找附近的摄影师安排到你身边帮你拍照。

（2）“随时约拍”网络平台，可以为客户量身打造特色产品，自己决定定制方案、掌握自主权，由我们为客户重新打造专属独家产品，完全根据个人喜好，把自己个性融入到照片之中，量身订制独一无二只为你所有，这是与传统消费相比完全不同的体验。许多照片刚开始时候的确是记忆非常深刻，但多年之后，往往很容易忘记当时的心情，但我们可以为客户定制专属拍摄花絮，记录从拍摄开始到结束?一整个过程，留住记忆，留住当时的美好。

（3）“随时约拍”网络平台提供摄影社区，给专业摄影师、摄影爱好者可在“随时约拍”网络平台发布自己的摄影作品或者通过视频直播的方式，分享拍照作品和摄影心得。平台为大众提供了自由交流的机会，一方面体现平台的真实性，另一方面能促进平台活跃性，提高了平台的知名度和热度。

3.logo寓意

本公司的logo是由城市图案和字母C组合成，如图1所示。寓意是我们的随时约拍平台主要满足于城市年轻人的需求，英文INSTANT是立即马上的意思，体现出我们高效迅速的服务模式。

大学生活是人生的重要篇章，也是在以后的生活中，时不时所怀恋所忆起的一段美好时光，所以记录你的大学生活对于一位大学生来说是尤为重要的，然而你所需要的就是我们能为你做的，我们有专业的摄影师为你制造出一套非常完美的照片和视频，记录你的最美光年，字母C还代表着career经历，用照片或视频的的方式记录你在校期间所有经历的美好瞬间。

图1 公司logo

三、项目介绍

1.项目背景

随着社会的不断发展，拍照成为人们生活中不可缺少的行为活动，它能给我们带来快乐，记录我们的最美瞬间。

项目领衔人组织了一群志趣相投的人，希望借助互联网，致力为广大青年，构建一个“随时约拍”的网络平台。

本项目为客户提供专业化的拍照服务，构建一个包括摄影，妆容，服饰等多方面的私人约拍定制设计平台，提供专业便捷实惠的优质服务以及自由定制自由选择的优势来满足你的需求。本平台还提供了摄影作品分享端口，普通大众能在平台上分享自己的摄影作品，小视频、摄影经验，这为摄影爱好者们提供了“秀”自己作品与交流交友以及互相借鉴互相学习的平台。

2.产品（服务）介绍

我们的产品主要分为两部分，即随时约拍服务，专业摄影师服务

随时约拍服务

通过“随时约拍”网络平台，为客户提供全方位一体化的拍照摄影服务。只需一键搜索附近，就会有来自不同风格的摄影大师为你服务，你能拥有我们最优质便捷实惠的服务。在便利的同时，还会为客户私人定制约拍风格，体现约拍的个性化服务，为顾客打造“回忆时光机”记录最美瞬间。

专业摄影师服务

“随时约拍”网络平台和当地的摄影工作室合作，把零零散散的摄影店集合在一起，为客户提供专业化的服务，不必再烦恼需要专业摄影的问题，只需用手机即可下单预约专业摄影师为你拍照，当地实体店还会为客户提供服饰和化妆的技术支持，全方位的为客户打造完美的拍摄体验。

3.平台架构

“随时约拍”网络平台提供多种多样化的服务（见图2和图3），首先确定地点的定位，同城约拍的多种类型服务，提供摄影广告位，精选推荐，每日特惠，热门摄影师的推荐。我们还设计了个人分享功能，为大众提供一个交流的平台和分享的新天地，也可以入驻我们平台的摄影师栏目，为广大摄影爱好者提供一个展现自己的机会。

约拍类型进行了详细的划分，从层面上来是一个基于O2O模式下的B2C+C2C的摄影电商服务平台，给予了用户更大的自由度（类似于Airbnb）

图2“随时约拍” APP主页

图3 “随时约拍”结构框架

4.“随时约拍”使用流程

“随时约拍”使用流程（见图4），主要分为具有明确约拍需求的用户和没有明确约拍需求的用户，产品提供了不同的摄影服务筛选类别功能和搜索功能；满足用户多样化，定制化的摄影服务需求；我们的产品还提供了社区，社区功能下提供了攻略及动态功能，满足用户对摄影技术学习以及分享摄影成果的需求，在产品层面希望提升产品的使用频率和用户活跃度，进一步刺激用户的摄影服务的消费需求。每一次交易的完成，都会有一次摄影师的评价服务，可以对我们的摄影师进行评价和建议，我们会对用户的评价进行对摄影师的技术能力进行专业测评，为优质的摄影师挂上铭牌和一系列的奖励制度和宣传制度，让优质摄影师更加的出名和提高客户量。

在用户筛选到目标摄影服务类型后，引导用户将资金支付到平台方，一方面保证了用户对资金和服务预期的安全感（当摄影服务结束后才会将款项打到摄影服务提供方账户），另一方面为我们的交易有个安全的保障，让客户放心。

图4 使用流程图

5.“随时约拍”摄影师入驻

“随时约拍”网络平台提供社区摄影师入驻功能，为广大摄影师爱好者提供展现自己的机会和发展。最主要的就是摄影师/摄影机构的入驻量，入驻量的大小决定了我们的产品所提供的约拍服务类型的丰富度，而这个丰富度这将直接决定产品的用户量（消费端），因此，我们看一下“随时约拍”的摄影师入驻流程（见图5）。

“随时约拍”网络平台摄影师入驻流程，因为我们对入驻摄影师的审核核心主要是其摄影能力（照片质量、相关经历），其次才是他的私人信息（身份证件、支付宝号等）。“随时约拍”网络平台是在手机端上就可以完成，对用户来讲降低了入驻流程的使用门槛，提高入驻效率；对我们来讲，也提高了其审核效率。

图5 “随时约拍”摄影入驻流程

四、市场分析

1.服务对象分析

据相关调查显示，比起照相馆古板的造型虚假的场景，越来越多的人更加青睐自己选择衣服、造型以及场景。越来越多的人喜欢记录下生活中精彩的时刻，去照相馆拍照不仅费时费力有时成品也很难满足消费者的需求。随着互联网的发展和普及，而“随时约拍”就是把越来越多的“模特”和“摄影师”集聚在这个平台上，说是“模特”和“摄影师”，其实他们中的大多数都是业余的摄影爱好者和喜欢拍照的年轻人。于是各种风格、类型的照片铺天盖地，席卷朋友圈和微博。约拍，渐渐成为年轻一代记录青春的新方式。

“随时约拍”市场对年龄没有任何限制，但主要面向的目标群体还是学生或者追求时尚潮流的年轻人。他们有自己独特的想法和个性，喜欢展现自我。随着90后对新潮生活的认知，更多人都需要个性化服务。在运营成本方面，“最美约拍”平台没有门面和租金等成本，主要服务两端。一是摄影师自由化，实现财务自由；二是用户可以找到适合自己的摄影师为自己服务，可以达到放心、满意、物有所值。

约拍模式是基于O2O约拍平台上的对接摄影师和有摄影需求的消费者的消费模式。在当今传统影楼和线上约拍平台激烈地竞争中，据我们的调查问卷分析：消费者选择约拍模式的人群占65.84%，选择传统影楼的人群占34.16%，选择约拍模式的人群要比选择传统影楼的人群高达将近一半。其中年龄区间为18-25岁的女性为了解或熟识约拍模式的人群，其次是年龄区间为18岁-25岁的男性，我们可以看出90后是主流的消费者（见图6）。同时高达70％的不了解或者是仅仅听说过没有尝试过的潜在客户群体愿意体验此类约拍模式，由此可见约拍平台对各类人群具备足够的吸引力。

图6 O2O模式约拍调查结果

2.竞争对手分析

目前，“随时约拍”平台的对象主要是独立摄影师、摄影机构、会员用户、广告合作商和摄影培训班学员等。其中与摄影机构的合作因各个平台的经营结构不同而不同。“随时约拍”以为摄影师作品（摄影机构）收入的抽成、VIP充值费用、为商家拍摄广告宣传费和培训费盈利。因其是连接摄影者（摄影机构）与模特之间的桥梁，平台会按与摄影师单方约定比例或模特与摄影师约定的有偿服务达成后的金额抽取一定比例的佣金。

“约约”是一款为模特打造的摄影服务企业，创办于2014年8月，创始人姚某某。产品未投放就已经获得了1000万的投资。“约约”采用模特发放拍摄机会，由摄影师通过线上邀约的方式完成拍摄。安全方面，约约采用实名认证，手机认证，保证金认证三种方式来保证安全，为了保证支付安全还采用了面对面扫码支付的方式。姚某某谈到现在一二线城市的摄影爱好者市场很大，很多摄影爱好者找不到合适的模特，约约可以提供这样一个O2O服务平台，未来将以服务技能为其盈利核心。

而我们的优势是一个连接摄影师、摄影爱好者和模特、以及普通人约拍的平台。包装并推出各类独立摄影师，并能让用户自主的发起各种约拍需求，找到与其要求符合的摄影师，并提供交流互动的平台。最重要盈利模式主要是注册会员制。用户初次登录注册后仅有一次免费约拍的机会，再次约拍则需要缴费注册为VIP会员。会员所纳金额进入其账户后便开始***平台的后台运作，而且注册会员金额不多，在一定时间内尽量吸引更多的人，以赚取一个月、半年或一年收入。和同类型竞品相比，市场上大部分约拍平台主要模式还是类“淘宝”模式，单一的产品上架，用户购买。类似“一拍”这样基于共享经济，通过摄影技能和闲散时间产生完成拍摄并且赚钱，让获客成本也进一步降低。

3.市场发展趋势

（一）知名度

其实在O2O出现以前已经有很多传统线下影楼以及一些商家打造了自己的网站，并开通了各种各样的摄影服务，但是由于价格普遍比较贵，这也就导致了它们的发展速度一直都比较缓慢。目前互联网时代消费类用户主要集中在社交媒体上，网络成为大众传播的重要媒介。对于一家经营多年的传统影楼来说，多年实体经营积累的品牌优势和影响力在线上没有任何优势可言。随着现如今人们思维方式的转变，约拍平台逐渐成为大众摄影的方式，知名度逐渐飙升。

（二）喜好度

相比于消费者对传统影楼的喜好程度呈下降趋势，O2O约拍模式更受消费者青睐。拍一套精美的照片本是一件乐事，影楼却重重设卡，项目繁多的二次消费总是破坏消费者的兴致。传统的影楼往往根据顾客的消费能力而极力推荐高价位的拍摄套餐，很多顾客耐不住性子便付了款。其次在拍摄现场，化妆师会推荐化妆品和更漂亮的衣服，这些都是需要额外付费的，因而一下子超出了预算。在最后的选片环节上，不光每张需要精修的底片需要付费，还要购买需要搭配的相框和摆台。这些导致了最后的花销是预算的好几倍，极大的减少了客户对影楼的好感。而O2O模式并不存在这些问题，O2O约拍平台上每个摄影师都是“标价”的，具体约拍价格可以通过私信、面谈等方式进行协商，如果摄影师是个新手或者只是想娱乐、体验、创作，不以赚钱为目的，平台还具备“互免”的功能，完全不存在二次消费以及捆绑消费。

独特性

现在的大学生大都喜欢能体现自己个性的独特产品，并且认为能够自己在未来的几年、十几年甚至几十年收到现在的留影记忆是一个很大的惊喜。这种对自己照片私人专有的留存方式对在校大学生这一年轻群体具有很大吸引力。可以看出，只要私人订制性质的校园约拍在价格合理的情况下，给出更多样的选择和服务，在原来传统的约拍模式下进行创新，一定会被大学生消费群体所接受和青睐。

五、市场营销策略

1.市场目标

计划在三年内实现注册用户总量突破一百万人，实现盈利10万元。三年后，公司根据市场需求重新确定目标。

具体目标如下。

（1）第一年：搭建“随时约拍”网络平台，并***，主要以湖南财经工业职业***为根据地，进行线上线下海报宣传（见图7），实现注册用户达到10万人。主要通过开展各种线上线下促销宣传活动获得客户，预计初期注册用户人数为500人，每月客户人数增长速率为20%。

（2）第二年：在湖南财经工业职业***进一步开展宣传，并在其他院校如XX大学、***等进行推广，注册用户人数达到50万人。通过多种方式的推广，注册用户人数每季度增长速率达到5%。

（3）第三年：注册用户总量突破百万人。经过前两年的发展，公司已经拥有一定的品牌影响力，会加大“随时约拍”品牌宣传，除了客户的口碑宣传，还会进行线上线下主流媒体电视和网络广告投放等。

三年后，公司将扩展目标市场，服务对象不再局限于在校大学生，逐步推出针对职场青年和中年的私人预约服务，打造高端品牌，让公司成为湖南地区约拍摄影高端定制服务提供者的领头羊。

图7 宣传海报

2.产品策略

公司主营业务为随时随地预约摄影和专业私人摄影师预约为了让产品更具吸引力，我们将在以下几个方面对产品进行升级及包装。

（1）根据时下流行以及未来可能流行的潮流资讯来制定拍照风格，并不断推陈出新。

（2）通过人员访谈、问卷等调查形式了解客户需要的服务内容，以便及时调整摄影服务内容。

（3）不定时地邀请有名气的专业的摄影师为客户上分享课，以此提高摄影的整体质量，增加客户对我们摄影服务的信赖和喜爱。

（4）为新老客户进行优惠制度。例如给予新客户一些化妆品种类的小礼品来促进所有客户积极性和帮助我们推广。

（5）不定时举行摄影作品展示、分享摄影经验技巧交流分享会。

3.价格策略

初期目标客户主要是在校大学生群体，针对学生群体的消费水平，我们的产品（服务）价格较低，更为普通大众所接受。普通的摄影套餐会以3年为周期，结合市场行情进行调价。初期三年，预约摄影师和价格如表1所示。

时间

摄影收费方式

定价（单位：元）



第一年

按小时，按天，按张多种选择方式，提 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 形成和培养，尤其应该塑造创新精神和团队精神，真正把创新作为企业生存和发展的根本所在，树立朝气蓬勃、齐心向上的企业精神，为一切创新活动创造良好的环境。

具体方面如下：

企业宗旨：便捷，快速，实惠，优质服务

企业理念：留住记忆，留住美好。

企业方针：“私人专属摄影师”服务为核心，

经营理念：以质量为核心，以服务为手段。

竞争理念：在竞争中发展，在合作中共赢。

技术理念：对平台进行不断的改进和提高。

营销理念:营销不仅要深入，而且要“神”入。

职业素质：敬业、乐业、真诚、奉献。

④在管理过程方面：管理过程方面，应该遵循对技术创新管理的科学性，减少管理人员的随意性。首先要设立正确的创新目标，最大限度地利用现有条件制定科学合理的计划，其中包括对风险的预测及建立相应的防范规避机制；同时，组织的过程管理要以计划为依据，充分挖掘企业各种资源，使现有资源的效用发挥到最大，注意组织结构的适时调整。领导过程要以现有目标为前提，加强对参与创新人员的适当激励，保持创新团队的士气；最后，控制环节除了一般的信息准确及时、控制关键环节、注意例外处理等方面，应突出关注控制的经济效益，要关注采取行动的效率和效果。

[文章尾部最后500字内容到此结束,中间部分内容请查看底下的图片预览]

以上为《随时约拍项目创业计划书新(1)》的无排版文字预览，完整格式请下载

下载前请仔细阅读上面文字预览以及下方图片预览。图片预览是什么样的，下载的文档就是什么样的。