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Serendipity花店创业计划书

摘要:

在我心里，我觉得开花店是一个不错的选择。每天在充满鲜花的环境中工作也可以让人们心情愉悦。逢年过节，探亲访友，鲜花就是一种不错的礼物，有商业的前景。

但是，开花店并不是想象中那么容易，花朵买回来需要保鲜更有损耗，所以开花店会是一个充满风险的行业。如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，又可能会失去利润较高的定单，这不得不让人费上一番脑筋。

二、花店情况：

店名：Serendipity

广告语：意外发现的宝藏

招牌：鲜花，干花，盆花

经营理念：花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。

目标:有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进发展

三、市场分析

我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。

2.SWOT

分析SWOT分析是指对企业的优势与劣势，机会与威胁进行综合分析与评估，从而选择最佳经营战略的一种方法。

（1）优势

鲜花成本低，净利润较高。鲜花价格走中低档价格策略，与同类花店价格相比有较大幅度的降低从这一点上来说，我们有价格竞争优势。

（2）劣势

鲜花不易保鲜，一旦枯萎很难挽救，干枯的花卉必须丢掉，不然会影响花店口碑。鲜花的价格有较强的季节性，特别在节日价格浮动较大。

（3）机会

我们的花店开设在大学城，有一群活力四射，崇尚个性与追求浪漫的消费群体。他们对于鲜花的意义解读到位，尤其是在节假日，会有很多的学子会通过鲜花来表达自己的情感。

(4)威胁

竞争力大巨大。现在网络发展迅速，可能宣传不到位导致知名率很低。

3. 市场细分与目标消费群选择

（1）市场细分

细分市场三类群体为,大学情侣一族：鲜花的消费不高，大学情侣可以在轻松的消费中享受浪漫。年轻朋聚一族：大学正值年少轻狂，偶尔送上一束鲜花，既温情又亲切。办公室上班族：鲜花是装饰办公室理想产品。

（2）目标市场

对任何企业而言，并非所有的环境机会都具有同等的吸引力，我们资源有限，也为了保证资源有效就要选定目标市场。

㈡营销策略分析

1.产品策略

(1)产品介绍

花，是一种美的植物。在节日的时候，送上一束鲜花，带上一句问候，给朋友的心里增添了无比的温暖，尤其是在社会迅速发展的今天，花的用途也越来越广。

（2）产品分类

主要分为：情人节鲜花、生日鲜花、商务鲜花等。

情人节鲜花：

当代的众多大学生追求时尚与浪漫，依据学生的浪漫心理，在情人节，鲜花的需求量会比较大。

②生日鲜花：

每天都有人生日，所以生日鲜花永远也不会消失于市场。

我们可以根据需求提供更加细致的花种介绍与推荐。

2.定价策略

我们的花店鲜花走中低档价格，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，将采用两种定价策略。

3.分配战略

⑴公司地点

店址在医院、酒店、影楼或娱乐城旁，可避免6～9月淡季对整个业绩的影响。可将店址选择在花卉市场批发一条街，或花店比较集中的街区。

⑵渠道建设

选择批发商时，

一般考察其经营业绩、信誉、合作态度、供货是否及时等方面。

5.促销策略

⑴广告

1、广告的目标: 客户的满意

2、我们花店主要提供鲜花、礼品及相应的服务，目前智能配送花店周边区域。

3、进行广告创意及策略选择

要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和主导性的语言。

⑵促销

利用广播站、报栏、宣传栏免费宣传。

四、花店概况：

选址定位:金某某（菜鸟驿站代收点旁，人流量多而集中，属于大学城内，位置优越，交通方便，容易带动生意 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 店专属网站（在网站设置一些可互动游戏）

4.开办插花培训班（可邀请用户体验，体会插花的乐趣与意境）

经营方式：

1. 以自己五万元的资金开店，在节约成本的前提下，开好花店。

2、以服务顾客第一，质量过关，价格相对便宜，花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨。

3、可以广告宣传，在大学城里，贴海报、发宣传单、租用小车宣传、利用学校内广播和论坛宣传等。

4、花店发展稳定后，就可以在网上宣传和网上销售，更大的提高知名度和客源。

5、在金华范围内，我们可以保证送货上门和上门服务。

八、盈利方式：

本身卖鲜花等的品种的利润；

鲜花配送的服务费；

上门服务的服务费；

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