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创新创业计划书

项目名称：“花嫁之约”花店创业

项目类型：创意组

团队成员：朱某某

指导教师：吴某某

申报日期：2020年7月15日

目 录

1 执行总结 1

1.1 公司 1

1.2 市场 1

1.3 投资与财务 2

1.4 组织与人力资源 2

2 产业背景 2

2.1 产业背景 2

2.2 项目概述 2

2.3 产品的优点 2

2.4 产品的应用前景 2

3 市场机会 2

3.1 市场特征及客户分析 2

3.2 市场细分及销售渠道 2

3.3 竞争分析 2

4 公司战略 2

4.1 总体战略 2

4.1.1 公司使命 2

4.1.2 公司宗旨 2

4.2 发展战略 2

4.2.1 初期 2

4.2.2 中期 2

4.2.3 长期 2

5 市场营销 2

5.1 目标市场 2

5.2 产品策略 2

5.2.1 产品 2

5.2.2 品牌 2

5.3 宣传策略 2

5.4 价格策略 2

5.5 促销策略 2

6 资本结构及利润表 2

6.1 公司资本 2

6.1.1 财务管理 2

6.1.2 资金来源与运用 2

7 管理体系 2

7.1 公司性质 2

7.2 组织形式 2

7.3 创新机制 2

8 机遇与风险 2

8.1 机遇 2

8.2 风险 2

8.3 解决方案 2

执行总结

公司

“花嫁之约”花店是我们三个合伙人共同创建的合伙企业。花店本着以诚为本，服务至上的经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位的，搞经营活动，更要重视做人。花店的经营范围主要包括：鲜花、盆花、干花、花某某、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。目前我们主要经营鲜花销售零售，也可以代替顾客将鲜花派送到指定地点。如果顾客有需要，可以上门服务，为其布置厅堂，进行花艺设计；教会消费者养护保鲜知识，经常访问客户，掌握其新要求、新动向，向有租摆业务的客户及时更换新鲜花等；可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有很好的增加其回头客和占有率。并且花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,必须是微笑服务。

了解到广大市民朋友的真实需求,***从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量销售方面的材料。最重要的是,针对目前鲜花市场上适合市民朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如可以网上订购鲜花，附带祝福卡片,等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!

本店将用一年的时间在消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择一间实体店作为试点市场，并且配合网上订购,选择市场容量比较大的地段,较有代表性,我们将先试用,成功了的话,我们将扩大市场,开分店。我们要有效的打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.让顾客明白理解花的真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美好与幸福！尽可能的提高花店的知名度和美誉度，建立属于自己的一套完整体系，最终推向全市，全国，甚至全世界，做大做强。

市场

从人类历史发展角度来看，当人们的物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中国“花如手机一样普及的时代即将到来”。我们要抓住每一个重大节日，如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 最终导致利润降低。

解决方案

1、可以将员工送到专门的培训学校进行培训。另外，鉴于如今人们对花艺作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店发展业务的方向； 2、为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。 3、选择适当的店址。开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在医院、酒店、影楼或娱乐城旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。 4、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。

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