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An Analysis of Final-Offer ArbitrationHenry, S, Farber. An Analysis of Final-Offer Arbitration[J]. Journal of Conflict Resolution, 1980.最后要价仲裁分析

讲述人：赵某某

论文框架引言

博弈要素分析

博弈求解

启示 一、引言当经济生活中的参与人就各自利益讨价还价不能达成一致时，除了诉诸法律外，一个有效率的仲裁制度可以起到很大的作用。目前，有两种仲裁机制被广泛应用。分别为：

传统意义上的仲裁制度( Conventional Arbitration,CA)

最后要价仲裁 ( Final-Offer Arbitration,FOA)传统意义上的仲裁制度(CA) 仲裁者依据自己的偏好确定一个最终的结果。

一般而言，给定参与者的要价，仲裁者会综合考虑参与方的叫价，折中形成最后的解决方案。而参与人会预期到仲裁者的这种偏好，激励出更极端的价格，从而出现“激冷效应”。

最后要价仲裁 (FOA) 核心：仲裁员不能进行任何的妥协或折中，只能选择其中一方的报价作为最终解决方案。

目标：假定仲裁员选择最接近公平解决方案的最终报价，当事人不确定仲裁员认为什么是公平的，正是仲裁员裁决的不确定性加上当事人的风险规避，促使纠纷双方更严肃地进行谈判或协商，从而达成一致，避免通过仲裁解决，使仲裁成为不必要。

二、博弈要素分析：参与人：甲、乙

行动集：设yA代表甲方的最终报价；

yB代表乙方的最终报价；

假设仲裁员选择最接近yf的最终报价。

偏好： 希望仲裁人选择自己的最终报价，以获

得最大的收益。

三、博弈求解如果：

(1)

则乙方的最终报价将被选中，反之则甲方的最终报价被选中。

假设 处于均衡状态，则上式可化为：

(2)

设Pr(ch B)为仲裁员选择B的最终报价的概率，则

(3)

公式(3)表明，若双方平均最终报价大于仲裁者认为的公平，则选B的最终报价（乙方）。反之，则选A的最终报价（甲方）

三、博弈求解 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 的中心倾斜于风险厌恶程度更高的那一方。

四、启示  在某种程度上，事实调查可以减少有关yf的不确定性，它将导致最终报价趋于一致和缩小合同区域。合同区域缩小的情况比较严重，将会减少当事双方的谈判协定的余地。

最终报价往往在不确定性较大的地方出现分歧，风险厌恶程度越高的一方提出的报价越合理，其被仲裁员选中的概率就越高。?最后要价仲裁通过仲裁者的偏好方案，赋予参与者更大的不确定，促使博弈双方更加严肃地进行要价。因此，博弈双方将朝着达成共识的方向努力，从而有助于纳什均衡的达成。

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