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课程顾问薪酬及绩效管理暂行规定

目的和意义

为了加强课程顾问团队的建设，规范课程顾问团队的薪酬管理，遵循多劳多得的公平分配原则，激励课程顾问团队的工作热情，提升课程顾问团队的工作绩效，特制订本办法。

第一部分：薪酬管理

适用范围

本办法适用于所有课程顾问的薪酬管理。

基本工资

2.1 新员工试用期为最长不超过三个月，试用期内最低基本工资为1800元/月，经过校区主管考核通过后可以申请转正（考核内容：a通过专业知识考核.b个人业绩第一月开单，第二月达到基本业绩的80%，如第一月就达成基本业绩则可提前转正）申请转正的员工必须填写转正申请表，并总结试用期间的工作表现，各校区主管在转正申请表上签署意见，报销售总监和总校长批准后即可转正。

转正后的正式课程顾问月基本工资为2000元/月，连续三个月达成校区分配销售指标则可以加200元基本工资，同样连续三个月不能达成校区分配销售指标回到原基本工资。

业绩提奖

3.1 提奖：完成个人业绩2万或者招生4个人数，提成销售额的2%奖励；完成月份销售金额4万或者完成招生人数8人，提成销售额的4%奖励；完成月份销售金额7万或者完成招生人数14人，提成销售额的6%奖励，完成月份销售金额10万或者完成招生人数20人以上，提成销售额的8%奖励。（短期班人数按1/2计算）

3.2老生业绩计算：a该生第一次缴费100%计算顾问个人业绩，第二次缴费金额50%纳入顾问个人业绩，第三次缴费 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 ：绩效管理及晋升制度

为了规范课程顾问的日常工作行为和绩效考核，加强课程顾问工作的指导和管理，有序推进课程营销管理方法；提高市场占有率，提升市场形象，拓展市场营销渠道；体现按劳分配原则，充分调动课程顾问的工作积极性，加强团队协作与管理，特制订本管理办法

作息时间：每周一全天休息（预约家长上门咨询除外），周二至周日上午8：30至下午17:30到指定工作地点参加销售工作例会或市场销售活动

每日晨会或夕会（晨会时间8：30---8:50快速安排当天工作）（夕会5:00-----5:30总结当日工作），讨论和分析每日销售工作中的问题和解决方法。

二、课程顾问工作内容：

1校区老生维护，目的是为了服务老生增强老生的忠诚度，从而给我们做好转介绍，老生以班级为单位分配到各课程顾问手上，配合老师做好老生双响炮工作，每个顾问必须非常熟悉自己负责的班级孩子情况，做到每2周一次回访

（局前一月一次回访或当面沟通），月度促成双响炮转介绍至班级人数的10%

2校区活动（每月一到两场）及公开课（每月至少一次）邀约数不低于15人

3每周邀约测试到访数不低于3人（每周电话邀约量50）

4每周邀约试听不低于3人

5每周新增潜在客户数不低于10人

本办法由销售部负责解释和执行。

本办法自2012年5月起执行。

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