教育机构地推话术
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教育机构地推话术
一、家长：为什么免费，天下哪有掉馅饼的事，一定又是一堆附加消费。
回答 1 ：“让孩子体验下，感觉好可以继续跟老师学习”
回答 2 ：“我们学校三周年校庆，在做活动”
实验结果：回答 2 优于回答 1 。人们已经在当下双 11 、双 12 、京东 618 的洗礼中，潜意识接受了店庆、活动优惠。回答 1 凸显了机构在迫切拉新。而回答 2 则侧面传达了机构已经发展成熟，开始回馈客户，让家长打消疑虑，愿意进一步沟通。
二、家长：老师教学质量怎么样，没听过你们学校、一个班学生多少……？
面对家长的问题，我们可以就机构地推传单，辅以具体话术来解决信任问题，比如：咱们这老师 70% 以上都是 985,211 或者研究生学历，而且老师大部分都有独立带班经验。
话术准备围绕教师的学历、授课经验、基本功等展开。能准备些证明教师实力的材料会更好。
话术突出成绩、微信群家长的表扬截图、学生的报喜截图等。比如：“每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”
学校形象，话术集中在教室数量、面积、电子设备、安保措施等。比如，“咱们有 xx 个教室，占地面积 xx 平以上，每个教室都有多媒体设备、空调、监控等。”等等诸如此类的，把能凸显实力的软硬件搬出来。
解决完以上顾虑，家长随之而来的又出现顾虑。
三、家长：怕自己先给孩子报了班，没经过孩子同意，决定回去后商量再决定。
这个时候，可以给家长营造抢购的感觉，话术上突出紧迫感，时间紧迫、限时优惠，名额有限，招满即止。
你可以说：因为我们是小班制，排完班人满之后，就不再接受报名了。
或者你可以强调家长的主动性：
您尊重孩子的决定是正确的，孩子虽小，但是有自己独立的思维，有自己的选择的权利。如果是孩子心甘情愿去做的事情，不仅是他学起来轻松，我们教起来也更轻松，家长看着也开心。然而世界上的事情往往是事与愿违。
很多时候，孩子聪明伶俐，却不愿规规矩矩地坐在座位上学习。有时候，我们希望孩子大方自信，可是偏偏孩子会紧张。我相信困难在人生中是无处不在。我们做得更多的是克服困难，而不是遇到困难就退缩，也不是退缩之后就再也不能重振旗鼓。
最后，每一位市场人员都需要明白，地推的目的是什么？
成交、留客户的联系号码、留我的联系号码。
不需要在一个家长身上花太多时间，但也不能一问三不知，只是拿着传单一直发，这是非常忌讳的。
不宜说太多，也不宜不说，更不宜乱说，这就需要教育机构统一话术，打造品牌形象。无论是在职老师或兼职都能让家长了解这是一家怎样的机构，在做什么活动。以专业打消顾虑，产生品牌效应。即使短期不参与，也能留下好印象。规范话术后，还能方便核实不同地推话术效果，结合比对多次效果，调整、总结出最匹配、实用的地推话术。
1 、家长说：离家远，没时间接送！
答：家长，我们这里本身也不是很大，而且我们晋级教育培训班一周只上一次或两次课，也就是家长每周就辛苦接送一次两次就可以。
再说家长您想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？教育又是孩子一生中最重要的事，我相信您那么重视孩子的学习，一定会有时间送孩子的。
2 、家长说：孩子太小，怕太小了学不会……
答：家长，孩子 3-8 岁的时候口腔肌肉弹性好，母语发音尚未定形。这个时候上英语班，练口语发音是最好的。
从小接触数种语言，有充分机会使用这些语言，他们的 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 子光是基础好，还是不够的！
9 、家长说：孩子在学校老师那里报过了，自己在家里可以辅导孩子！
答：家长，不冲突的。我们机构的上课时间完全能够错开。
我们用的教材是不一样的，老师的教学风格也不一样，对知识点的侧重也会有所不同！我们做这个活动，就是为了孩子接触不同的老师，这样可以让孩子感受不同的授课风格，同时也可以形成互补，让孩子更全面的掌握所学知识 , 对孩子来说是好事啊 !
10 、家长说：孩子压力太大，太累了，现在就想让孩子玩，不用学……
答：家长，现在学生学习都累，压力都大，目前中国的教育制度就是这样的。别人家的孩子都在学，咱们不学的话就是退步啊！并且我们一周就来上 1 个半小时就可以，这点时间，我相信孩子是绝对可以的。
11 、家长说：现在不想报，等周末去你们学校看一下再说……
答：家长是这样的，我们机构这次的优惠活动只限前 10 个名额，报满了就不能报了，这么优惠的活动，买包烟 / 买个化妆品的钱给孩子学一个半月的课，还有什么好犹豫的呢？
12 、家长说：不是钱的问题，得学了有用啊， 1 个半月上了有用吗？
答：是的家长，并且我们这是 12 节课，不是 1 节 2 节，每个学校都可以让你去听 1 节或 2 节，但是您相信我，一两节是绝对听不出任何效果的，只能看出孩子对学习有没有兴趣，但是我们 12 节课是一个完整的课程体系，上完是绝对有效果的，到时候上课您是可以和孩子一起进班听课的，看一下我们的教学环境和我们老师的授课方式等等。您还有什么好犹豫呢？
再说了家长，每报一个孩子，我们老师拿出对待自己孩子的标准去对待您的孩子，我们有自己的品牌，您放心，孩子学了一定有用的！
13 、家长说：家长坚持到校参观后再报名！
答：好吧家长，那这样，您给我留个电话，我给您预留个名额好吧，您到学校后再报也还是有这个名额的（在活动临时信息登记表上登记：孩子名字 + 学校年级 + 家长电话）。
14 、家长说： XX 教育？没听说过啊？
答：我们机构主要优点：
1 、教材每年都会请 XX 总部资深教育专家编审过的。
2 、特别是语数外教学，与小升初紧密结合。
3 、我们的教育理念更注重听、说、读、写能力的培养，让孩子培养学习兴趣。我说的再多您也只是了解，对孩子有没有用，孩子学了才知道啊，所以我们这才做活动邀请您去体验的啊。
15 、家长说：怎么上课？上课时间？
答：我们机构的小班授课，每个班级最多 15 个孩子。每周上两节课，您每周接送一次就可以了。
我们都是在周六周日上课，孩子哪个时间段方便，我给您备注一下，尽量给您安排在这个时间，排班的时候也会和您电话确认上课时间的。
16 、家长说：和孩子商量一下，孩子愿意学再报！
答：可以的家长，是需要征求一下孩子的意见的。但是学习真的是需要家长您和老师去引导的，因为现在小朋友一听说要学习第一反应都是抗拒的，因为小孩印象里学习都是很枯燥无味的，我们的课堂不像公校那样小朋友排排坐好了，而是非常生动有趣的，和公办学校的体验完全不一样。您给他报吧，保证他上完一次课就会喜欢上我们的课堂和老师！
如果在讲明之后，家长还是说坚持问孩子意见后再做决定的话，我们可以做如下回答：那这样吧家长，您给我留个电话，我给咱小孩预留个名额（写在活动临时信息登记表上），我也给您留个电话（把自己电话号码写在传单上给家长），等您征求完小孩意见后可以的话给我打电话，名额我给您留着。
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