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百分百销售十大步骤

百分百销售十大步骤

充分的准备。

使情绪达到巅峰状态。

建立顾客信赖感（倾听、形象、见证、模仿）。

了解顾客的问题、需求和渴望。

塑造产品价值，提出解决方案。

做竞争对手的分析。

解除反对意见。

成交（推销就是走出去，把话说出来，把钱收回来）。

做好顾客服务。

要求顾客转介绍。

分解每步骤：

销售10项步骤之一：充分的准备：

① 专业知识，复习产品的优点。

② 感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。

③ 一个有说服力的人，会影响许多人的一生。

④ 你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。

⑤ ***伟大的1-10个理由，***为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。（一定要让顾客看的，听的，感觉的，并且知道这一点）。

⑥ 给自己做一个梦想版——每个人的梦想版，列在墙上！

⑦ 精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面能量是自动来的。一心向善——自我放松——听激励性的磁带。

百分百销售10项步骤之二：让情绪达到巅峰状态。① 大幅改变肢体状态，动作创造情绪。 ② 人生最大的弱点是没有激情。 ③ 起飞前必须将自己的排档推到极限！ ④ 行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃（吃 得越多越累）。吃得少活得老，永远只吃七八分饱。 * 食物会影响人体的磁场。素食带来耐力——牛马。肉食带来爆发力——虎、狼。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、罗卜芹菜汁，水果宜空腹吃。

■ 百分百销售10项步骤之三：建立顾客信赖感。  ①通过第三者来分享，至少有第三者的见证。  ② 透过倾听。80%的时间应由顾客讲话。  ③ 推销是用问的。  ④ 问的原则：先问简单、容易回答的问题。——要问“是”的问题——要从小“事”

开始发问——问约束性的问题。—— 顾客可谈的答案——尽量不要可能回答“否”

的问题。（如果顾客表示对产品不了解，没关系，继续问别的问题——直接问顾客的

问题、需求、渴望）。* 扑克牌的游戏：提问的艺术和练习。 ⑤ 永远坐在顾客的左边——适度地看着他——保持适度的提问方式——做记录。不

要发出声音（倾听对方的表情）。——不要插嘴，认真听。——等全部讲完之后，复

述一遍给对方听。 ⑥ 信赖感源自于相互喜欢对方。顾客喜欢跟他一样的人，或喜欢他希望见到的人。

⑦ 沟通的三大要素：（在沟通要素上，与顾客保持一致） A、文字 B、声调语气 C、肢体语言。 喜欢引起共鸣: 为了沟通好，就必须在文字、声调、语气、肢体语言上，与对方相似或引起共鸣。文字占7%，声音占38%，肢体语言占55%。 沟通中的人物分类：

①、视觉性（讲话特别快） ②、听觉性 ③、触觉性。 握手——沟通的重要方式：对方怎么握，但已就怎么握。 服装形象：与顾客的环境相吻合。

■ 百分百销售10项步骤之四：了解顾客的问题、需求和渴望： ①现在的 ②喜欢、快乐 ③更换、更改、改变……④决策人是谁……⑤解决方案（是不

是唯一的决策者） 　　当与顾客初次见面时，一开始先说 ①家庭 ②事业 ③休闲 ④财务状况 　　推销中的提问：很详细询问： 　　① 你对产品的各项需求 　　② 你的各项要求中最重要的一项是什么？第二项、第三项呢？（因此得出顾客的“购

买价值观”！）此为“测试成交”。 　　关键是彻底了解顾客的价值观，然后再正确的提出解决方案。

■ 百分百销售10项步骤之五：塑造产品价值，提出解决方案：　　（钱是价值的交换） 　　顾客购 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 和收入，那你所付出的就值得了。世界上的确有些产品在拥有了一阵子之后，我们会愿意付出十倍的价格拥有它。

九、“不要”成交法：

＊＊先生，在这个世界上有很多推销员，他们很有信心，也有很多的理由说服你购买他们的产品。当然你可以向任何一位或全部的推销员说“不”。在我的行业，我的经验告诉我一个无法抗拒的事实。没有人可以对我说“不”。当他对我的产品说“不”，事实上他是对他自己未来的幸福快乐和财富说不。＊＊先生，假如你有一项产品顾客非常想要拥有它，你会不会因为顾客一点小小的问题而让他对你说“不”呢？所以，今天我也不会让你对我说“不”。

十、“一致性”成交法：

我可以销售任何产品给任何人在任何时间。

林某某

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