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今年是全面贯彻落实党的十八大精神的开局之年，也是实现“十二五”规划承前启后的关键一年。为了贯彻落实全省卷烟销售工作会议精神，继续坚持“抓品牌培育、促结构提升、建优质市场”的总体思路，确保全年目标任务顺利完成，构建一流的卷烟营销网络，特制定《XX省***宜***2013年卷烟营销网络建设工作意见》。

一、指导思想

按照省局（公司）“稳中求进、持续发展”的工作基调，继续坚持“抓品牌培育、促结构提升、建优质市场”的总体思路，紧紧围绕“市场、品牌、客户”三条主线，努力实现均衡销售，倾力培育重点品牌，创新开展网上营销，稳步推进终端建设，严格规范营销秩序，持续深化队伍建设，努力构建一流高效的现代卷烟营销网络。

二、总体目标

销售卷烟15.55万某某，其中娇子卷烟2.7万某某，销售一类娇子2300箱，销售七匹狼系列2300箱。

三、工作内容

2013年，全市行业的卷烟销售工作围绕以上工作思路和目标，应着重抓好以下七个方面：

（一）努力完成各项卷烟经营指标。

今年，全市卷烟经营要以平稳提升为基调，着力在提升调控水平上下功夫，努力实现“市场需求基本满足、零售客户有所选择、卷烟价格保持稳定、社会库存基本合理、供求关系稍紧平衡”。一是要按照省局（公司）确定的全年15.55万某某总销目标，真实把握市场需求，合理安排上、下半年销售目标，加强工商协同，有效保障货源，制定切实有效的市场投放策略，保持卷烟经营平稳运行，确保全年总销目标全面完成。二是要按照卷烟均衡销售的总体要求，以市场需求为导向，合理制定月度、季度、半年度的协议签订、货源供应、卷烟销售进度，正确处理好总量、结构、品牌、客户需求之间的关系，控制好货源投放的节奏，特别是要处理好卷烟销售淡旺季货源投放工作，避免因市场投放不均带来卷烟销售进度失衡，确保销量平稳增长，结构合理提升。三是要真实把握市场发展规律，把价格平稳作为把握供求的关键因素，积极发挥市场监测体系的作用，细化市场监控层面，通过横向、纵向多维度的分析，有效掌控市场状态，指导货源投放、结构提升和库存管理，合理控制商业库存和掌握社会库存，确保零售客户保持合理毛利水平。

（二）扎实推进重点骨干品牌健康成长。

品牌培育是烟草商业企业的第一要务，***，我们应通过不断提升品牌培育能力，为全市卷烟结构提升提供保障，实现“娇子品牌快速发展、知名品牌合理布局、特色产品有所突破”的培育目标。

1.确保“娇子”品牌市场份额平稳健康快速增长。

今年，省局（公司）提出了对“娇子”品牌实施圈层管理的措施。“娇子”圈层管理，就是按照“娇子”销售收入、三类烟以上市场份额、一类烟市场份额三个指标，将全省二十二家单位划分为四个圈层，分别制定符合区域特征的卷烟营销策略。目前，XX处于第四圈层，我们要进一步创新思路、多措并举，力争向三圈层靠近，在同圈层争先。一是建立完善“娇子”品牌圈层管理工作机制。营销中心根据省局（公司）制定的圈层管理划分标准，建立全市划分标准，完成十个单位的圈层划分；按照“份额高重结构、份额低重销量”的总体分解原则，制定不同圈层的工作重点，合理分解目标任务，逐步完善工作机制；在全市选择1-2个单位，作为“娇子”培育的标杆市场，其他单位应以标杆单位为基准，在内部营造比、学、赶、帮的良好竞争氛围。二是开展“娇子”品牌10元价位专项营销工作。在开展自主培育品牌娇子（阳光100）的基础上，加强对“娇子”品牌10元价位的培育力度，工商双方整合资源，充分运用关系营销、网络营销、体验式营销等多种方式，实现5%的同价位市场份额，并将6%作为今年奋斗目标力争突破；娇子（阳光100）销 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 ，纳入日常工作范畴，重点在“货源组织、市场投放、监督检查”三个方面，查找“天价烟”可能出现的环节和渠道，特别是要强化节日期间“天价烟”的监督管理工作，彻底解决“天价烟”的问题；三是规范自主宣传促销工作，在开展自主宣传促销过程中，加强对物资采购、公开招标、项目管理、资金管理等关键环节的监管力度，确保操作流程标准化，资金运作规范化，提高自主宣传促销的效率。四是适度调整客户销售限量管理标准，取消大客户考核要求，营销中心结合销售安排合理确定零售客户单次及月度供应限量标准，加强过程监督管理，跟踪掌握大客户销量、结构、品牌等动态变化情况。各单位应对“一证多户、小户代订”进行彻底清理，杜绝类似问题的发生。

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