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小米手机营销策略方案

目录

小米手机营销策略方案 1

第一章 小米***简介 2

1.1小米*** 2

1.2 小米手机简介 3

第二章 小米手机的营销策略分析 3

2.1 产品定位 3

2.2 定价策略 3

2.3 促销策略 3

2.3.1 高调发布 3

2.3.2微博营销 3

2.3.3病毒式营销 4

2.3.4 饥饿营销 4

2.4 销售渠道策略 4

2.4.1线上销售 4

2.4.2与电信商合作 4

3.1 优势归纳 4

3.1.1市场定位明确 4

3.1.2优秀的技术与管理团队 4

3.1.3快捷有效的销售方式 5

3.1.4强劲的配置和 MIUI系统 最快的双核智能手机。 5

3.1.5价格优势 5

3.2劣势分析 5

3.2.1品牌价值低 5

3.2.2缺少硬件管控经验，无自主核心技术 5

3.2.3销售渠道覆盖能力有限 5

3.2.4用户群体单一 5

3.2.5小米手机的营销未能细分市场 5

小米***简介

1.1小米***

小米***是国内一家新兴的移动互联网终端业务运***，由前谷歌、微软、金山等 公司的顶尖高手组建，是一家专注于制作苹果、安某某等新一代智能手机软件开发。小米*** 正式成立于 2010 年 4月，小米已获Morningside、启明、IDG以及小米团队等融资4100万某某 元，公司估值达2.5亿美元。2010 年底推出手机实名社区--米某某，在推出半年内注册用户就突破 300 万。此外，小米***还推出了基于CM定制的手机操作系统 MIUI；最后还***在 2011年推出的Android 系统的双核手机小米手机。米某某、MIUI、小米手机是小米科技的三大核 心产品。

1.2 小米手机简介

小米手机是***（全称**_*）专为发烧友级手机控打造的一款高 品质智能手机。雷军是小米的董事长兼CEO。手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自 原谷歌中国工程研究院副院长林某某、原摩托罗拉**_*高级总监周某某、原北京科技大学 工业设计系主任刘某某、原金山词霸总经理黎万某某、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中 国高级产品经理洪某某，手机生产由英华达代工。手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。手机于2011年11月份正式上市。售价1999元，采用线上销售模式，是世界上首款双核 1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它

第二章 小米手机的营销策略分析

2.1 产品定位

小米***对小米手机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数手机都定位于普通消费 者，那些手机的定位主要是针对初级手机用户（仅仅用于电话、短信、上网、聊天、看电影、小 游戏的用户）。对于高端玩家（对手机配置要求极高，喜欢流畅操作体验、刷机、玩3D游戏、观 看高清电影的用户），很多手机都未曾涉猎，所以单从手机配置上看。很显然，这样的配置是针 对高端玩家。其实，小米科技的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对 小米手机非常的感兴趣。认为一定是高品质，高性能。也会为之买单。而事实也证明小米手机的 玩家并非都是高端用户。

2.2 定价策略

产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价 格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约产 品的生存和发展。然而小米手机定价1999元的价 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 信任，而现阶段小米的用户以高端用户 为主，用户群体单一，对大众消费者能否产生足够吸引力仍需观察。整体来看，小米在智能手机 的市场表现未必理想，单独依靠手机终端很难赚钱。

3.2.5小米手机的营销未能细分市场

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面 的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个 细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。小米手机营销缺乏对目 标消费者年龄职业特点、生活形态、购买习惯、消费心理、购买决策等方面进一步研究，以确定 他们的价值追求而做出的对品牌概念定位的营销方式。

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