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企业简介：

2010年4月，在中关村银谷大厦，雷军和其他几位联合创始人一起喝了一碗小米粥，名为小米的***就这样诞生了。***是一家专注于高端智能手机、互联网电视以及智能家居生态链建设的创新型科技企业。. "让每个人都能享受科技的乐趣"是***的愿景。***应用了互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力于让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。

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创业背景与初衷：

谈到小米，就不得不说说雷布斯雷军。雷某某谈到自己创立小米的初衷时说到：“我的梦想有点儿夸张，就是想改变中国产品在老百姓心目中的形象，让老百姓用上优质的产品。在我眼里，国内的产品总体来说外观很差、质量很差、价格超贵。可美国人比我们的工资高六倍，所有的东西都只有我们一半的价钱，而且品质又好又安全。

2010年的时候，正好我财务自由了，很多想法能够做了，我在这个大背景下来做小米。我做过互联网后回过头来看，我认为互联网+应用在传统产业，最核心的是两点：一是用户体验，二是用信息技术提升效率。“

在2010年雷军就有如此的前瞻性， 小米的成功，离不开他敏锐的市场嗅觉和创业新思路，离不开好的商业模式和企业管理。

发展历程：

事实上，小米创业初期，刻意混淆了层级，小米集团副总裁以上的管理者不超过15人，在相对平等的氛围里，每一个业务单元都具备非常强的主动性。扁平化管理，满足小米一开始就追求的极致效率。

“最初我们提倡‘没有管理的管理’是最有效的，也是适合当时的发展时期的。”雷军直言，任何企业发展到一定阶段，就要经历相应的组织结构调整，这是一个动态的管理事项。

经历上市、业务和市场的挑战之后，雷军开始重新思考一个更加前瞻性的问题：如***更加平稳、可控，却又保持初心，在5G时代继续创新和增长？

2019年初，小米启动了“手机+AIoT”双引擎战略，在研发、设计、生产、供应链、渠道等多方面加码中国市场，应对4G切换5G的市场机遇。

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成功经验（内部）：

定位：小米的品牌定位为发烧而生。这样的品牌定位来源于对消费群体的精准细分。“为发烧而生”，不仅是一句宣传口号，更深刻体现在小米的产品上。“低价格”、“高性价比”这两个特点被小米完美的集于一身。

细分市场，找准消费人群：小米在细分市场方面做得非常精准，通过对市场的调研，首先是对消费者的年龄进行细分，把年龄界定在25-35岁之间。这个年龄段的人群经济独立，正处于事业的发展期，也易于接受新事物，具有时尚和超前性的消费观，愿意接受新事物，喜欢尝试，这个群体数量庞大，消费能力强。

这个庞大的消费群体并没有成为小米真正的目标群体，在这个基础上小米继续细分，找到对手机作为工具使用偏爱的群体，那就是手机的发烧友。之所以选择这个群体，是因为他们代表消费的最前沿，对其他消费群体有示范作用，随之带来的是群体的跟风。目标全体的精准定位为小米找到了市场上的空白点。

营销策略：

小米的产品策略——爆品战略。所谓的爆品战略，就是极致S的去做一款单某某，靠一款单某某一击决杀。在其他传统手机厂商还在玩机海战术时，小米靠一款产品打穿了市场。小米做爆品就是对核心功能的极致追求，直击竞争对手的痛点，“为发烧而生”。

小米的价格策略——成本定价。2014年小米利用这一招，产品价格从低到高，主打性价比，全面覆盖和抢占了所有中低端手机市场。因为大部分的中国消费者对价格是相当敏感的，所以以成本定价的小米手机—横空出世，便备受消费者喜欢，迅速地攻城掠地，出货量在短短几年内就迅速地攀升到数千万级别。

小米的渠道策略——一切基于互联网。近十几年来，中 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 者需要学习先进的商业理念来指导自己的创业行为。做到与时俱进，不断进化！

小米模式的成功有三个重要的关键因素：硬件不赚钱，靠软件和互联网服务赚钱;一切基于互联网，砍掉传统的线下渠道，靠电商直销渠道；以社交媒体为核心的“口碑为王”。小米有一句slogan：永远相信美好的事情即将发生。这是小米对未来的美好设想以及给用户的信心。

11年时间，小米从零到今天家喻户晓的国民品牌，创造过奇迹，跌入过低谷，如今终于蜕变成一代王者，这是一个有血有肉的品牌，值得国人骄傲和信任的品牌。未来小米还会接收更多的挑战，但我们相信小米会带给我们更多更好的产品和服务，和小米一起，永远相信美好的事情会即将发生。

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