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浅谈招商引资策略与路径产业招商局 袁高某某12目 录CONTENTS3招商引资策略招商引资路径招商引资意义1.招商引资概念2.招商引资目标3.招商引资过程4.招商引资核心一、招商引资意义一、招商引资意义投资促进，什么是投资促进？

说服投资者到自己的区域投资，就是投资促进。

吸引外地资金、技术、人才、先进管理经验等要素向本地流动。

寻找有意向、有能力投资的企业。

概念目的引进各类人才和发达地区的先进理念，促进各项改革，激发本地民众创业热情、劳动就业，促进本地区经济发展，社会进步，促进经济结构优化目标一、招商引资意义 项目搜集（宣传推介、结识客商） 项目甄别（重点） 项目跟踪（持续） 项目谈判（底牌） 项目落地（项目建设）过程一、招商引资意义引进龙头企业引进配套企业形成产业集群一、招商引资意义核心招引大项目、龙头型企业，可以在短时间内快速形成产业集聚，同时大项目可以带动多个配套的小项目落户，加快构建完善的产业链，增加地方招商引资的竞争力。招大引强1.招商引资“四大”痛点2.招商引资“四大”结合二、招商引资策略老板

难搞信息

难找项目

难招1.招商引资“四大”痛点二、招商引资策略融资成本高、政策不稳定、市场竞争压力、投资愿望下降各地竞争激烈：兄弟省市、开发区竞争顾虑多、选择多、要求多、意向少进区

槛高考核严格、产业定位、环保压力、指标紧缺政府招商与中介招商结合：首先要做好园区招商与专业招商工作，激发各部门、各层面招商引资潜力，立足本行业、本部门抓好招商引资。同时，要加强与国内外一流的园区开发运营商、以及会计师事务所、投资银行等中介机构的联系与合作，委托其进行招商引资。

招项目与招平台结合：通过引进国际国内知名的专业化平台运营商，建设高水平的产业平台，再以平台吸引聚集项目，是目前的一个重要发展趋势。

招商与兴商结合：服务好现有驻在本地的内外资企业，以商招商，是最有效的招商方式之一。相对于“走出去”招商，这些招商引资方式不仅来得快，而且成本低，还能使已有产业扩规模、提层次。

招商引资与招才引智结合：引进一个人才，特别是高端人才，往往会带来一个高素质团队、可以催生一批高层次项目、兴起一群高科技企业。

二、招商引资策略2.招商引资“四大”结合1.招商引资基本流程 2.如何获得招商信息 3.如何成功邀约拜访 4 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 >三、招商引资路径4.如何发布招商信息“关”：关系招商：各级政府部门和领导、亲朋好友、同学、校友、老乡、台胞、华侨等，建立客商档案数据库。

“商”：以商某某：为现有企业做好服务，感动客商代为招商。

“链”：产业链招商

产业链上项目（上下游项目）要依托本土优势，引进上下游企业；

三、招商引资路径4.如何发布招商信息 谢谢大家！ 招商引资工作，就是取势、明道、优术。

取势：把握大势，因时顺势而为；

明道：明确方向、路径；

优术：讲究谋略、方式方法。

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