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复赛案例-CESIM***营销案例分析

桂林电子科技大学Beyond队

CESIM***营销案例分析

背景介绍

***目前经营三个主要市场大区：美国，中国和欧洲并且在美国和欧洲的业务相对较强。公司仅在传统内燃机机动车市场上运营，但为了适应时代发展，公司拟研发混合动力车，电动车和氢动力车辆，目前已经开始了混合动力技术的基础研发。

公司在美国有多家工厂，最近开始将生产扩展到中国。中国的生产成本通常低于美国但管理成本相对较高。

三种变量：价格对各市场的积极影响程度从高到低分别是：中国，美国，欧洲。功能对各市场的积极影响程度从高到低分别是：中国，美国，欧洲。推广对各市场的积极影响程度从高到低分别是：美国，中国，欧洲。

物流网络支持将产品运输到全部的三个市场区域。地区之间的运输成本和关税可能差别很大。

财务方面，公司财务状况稳固，拓宽视野致力研发并鉴于财务状况的优势，可以选择支付更多的股息，还可以选择扩大在中国的生产能力。

整体市场需求仍在增长，目前欧洲市场规模最大。美国排名第二，但欧洲增长前景黯淡，这将使美国在五年左右的时间内赶超欧洲。中国目前市场需求最低，但增长率最高。预测美国在传统内燃机汽车和混合动力车方面，比中国或欧洲会更有市场基础。然而，美国有巨大的天然气储量，未来氢动力车也很有可能在美国获得成功。与此同时，欧盟对排放的审查越来越严格，有迹象表明，欧洲的电动和氢动力汽车的增长前景更为广阔。此外，中国拥有强大的燃煤发电能力，这为满足电动汽车 需求提供了坚实的基础。

汽车 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 个市场的需求和偏好判断生产数量以及产品特性，同时考虑对手策略，换位思考避免产品同质化且策略相同。比如美国美国在内燃机方面比中国和欧洲有市场基础，而且美国市场更受推广效应影响，所以可以在美国投放内燃机，在推广上加大投资力度。在第一轮结束之后可以看到***营销结果，寻找利润高且市场份额大的组作为对照组，记录其数据为下一轮决策作参考，可以看出价格和营销策略对销量的影响，从而制定营销计划。在第二轮结束后还需参考***的决策行为习惯，比如价格的增减以及幅度，更换策略与否以及研发功能数量等等方面。每一回合要参考能源网络覆盖率从而判断市场容量，再选择营销哪种产品，在功能数量，营销重点，售价，广告这几个变量中，首要考虑各个市场的偏好，其次换位思考假定***决策，考虑同市场其他11家公司的策略，做到产品差异化，或者某一方面优于***。

然后根据生产的产品所在地和各市场的营销情况设置物流优先级，将主要营销市场放在第一位，以保证产品的供应。

每一回合要看税收政策，转移定价可以避免一些市场产生亏损。财务方面***内部贷款保证各市场现金流，根据财务情况或者借长期贷款尽早回购股票支付股息满足股东利益最大化。

最终确定利润最大化的决策，完成每一回合。

总结

CESIM汽车营销案例中，市场前景，需求预测，生产，人力资源，研发，营销，物流，税收，财务各个环节环环相扣，在制定每一步策略时都要综合考虑其他各个方面的情况。决策的目的是利润最大化从而使股东权益最大化，在此基础上售出更多的产品，占领更大的市场份额更是锦上添花。

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