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亲子乐园商业计划书

目录

第一章 项目概述………………………………………………………….

第二章 项目计划………………………………………………………….

第三章 执行计划………………………………………………………….

第四章 市场营销………………………………………………………….

第五章 投资环境………………………………………………………….

第六章 市场分析………………………………………………………….

第七章 竞争分析………………………………………………………….

第八章 合作思路………………………………………………………….

第九章 财务计划………………………………………………………….

第十章 风险规避………………………………………………………….

第一章 项目概述

一、公司简介

亲子***是一家以家庭教育项目为核心、辐射养成教育、幼儿教育、艺术教育、教师培训的综合性教育咨询企业。

公司以学习、思维、品德、行为、智慧、生活、生存七大好习惯养成体系为指导，教育艺术化思想和平行教育思想为基础，建立了养习惯、训能力、教方法、给工具的核心理念，形成了从一到六年级的家庭教育系统；旨在给家长和孩子一个宁静而专业的学习环境。使家长更好的融入到孩子的教育生活中，以先进的教育理念促进孩子的身心更好的发展。

本企业采取打卡通关制：将孩子要学习的内容插入娱乐活动中，不管孩子感兴趣的是科技类还是艺术类，还是对游戏感兴趣，都可以用这种打卡的方式激励他们的学习兴趣，在他们连续学习20天的时候送给能够坚持的学生一个他们想要的小礼物或者是返还部分学费，以此来激励他们继续学习。然后在这些关卡挑战中，设立特定的需要学生和家长合作完成的任务，让家长和孩子共同游戏学习，对孩子的教育情况大有裨益。

公司定位于做教育品牌策划、运营、人力资源输出、课程系统和管理系统建设。

? ?公司尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，践行“诚信、共赢、开创“的经营理念，创造良好的企业环境；以全新的管理模式，完善的教育系统，全面的教学服务，卓越的品质品牌为经营根本；秉承先进的管理理念及优质的服务态度，励志打造成中国最具有特色的集团化教育企业。

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二、行业背景

在中国现行教育体制下，近两亿的中小学群体在应试教育大背景下为教育培训行业提供了广阔的生存发展空间。作为目前重要的朝阳产业。

儿童的心理发展越来越影响着儿童的生活和学习，另外，孩子与家长的亲子关系也影响彼此间交流和生活，所以，家长和老师也越来越重孩子们这方面的发展。随着生活水平的提高，家长也更加愿意为儿童花金钱和时间，更加在乎儿童生长发育。因此，我们项目的推广也会受到家长们的关注。在XX这个消费人口众多，消费能力较高的城市来说，对我们的创业提供了良好的契机。目前，许多家长都不希望孩子输在起跑线上，他们“望子成龙，望女成凤”的心理也会随着家长们的参加而加入，我们所创办的机构将会是家长特别需求的。因此，“乐陶陶”在这样一个城市中有很大的市场，且随着学前教育的发展，前景也会越来越好。

当前，国内教育培训行业乱象丛生，经营不规范，师资资源缺乏，课程内容深度不够，导致了口碑的严重差异化，这些都制约了大部分中小培训机构的发展。所以，教育发展面对的不仅是市场越来越大的机遇，更是产业升级转型的挑战，行业必将在未来几年内进入自然的行业集中度整合阶段，具备了进一步升级发展创新的崭新空间。谁将在这块巨大的市场上拥有一席之地，拥有绝对的话语权，则取***的整体发展格局和整体规划。

三、发起背景

“亲子教育”话题各月百度指数同比上升。“00后”、“90后”父母成为新一代消费主力人群，其背后是对品质、体验、新潮、互动型“溜娃”空间的极度需求。

2..亲子教育热度持续上升。家长们越来越关注亲子间教育，希望得到好的机会与孩子们一-起锻炼沟通交流，因此，构建亲子乐园可以为孩子成长提供好的环境，在里面可以更好的了解孩子内心的成长，为孩子做心理辅导，开展.教育活动更好地成长。更多亲子游乐活动在亲子乐园中活跃起来。亲子乐园的创意游乐设施为孩子们提供一个嬉戏玩耍的区域，增加了景区对孩子及家长的吸引力，同时增加其教育意义，使其成为家庭消费周末“遛娃”的青睐之地。亲子教育集团的管理团队，具有不可比拟的创业激情和远理.大想，积攒了大量的行业资源与成功运营开发经验，同时对中小学教育培训服务行业拥有独立准确的判断。相比较国内同行业，本团队具有突出的核心竞争力。

（二）现状分析

1.随着社会经济文化的发展，国家对教育的重视程度有很大的提高。近年来，国家颁布了许多有利于教育发展事业的政策，这在很大程度上有利于我们项目的发展。许多家长对孩子的教育也越来越重视，孩子们的教育环境也有了很大的改善。

2.国家近年来提供许多优惠政策解决大学生“就业难”问题，对大学生的创新创业提供一些资助，这在很大程度上给大学生提供了优良的帮助。此外，大学生贷款方面优惠也比其他人优惠。

3.为支持大学生创业，国家和各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面，大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10%(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到5以上，余款可在3年内分期到位。这么多优惠政策对我们创业是无比优惠的帮助，让们也有了很大的鼓励。

第二章 项目计划

一、项目简介

（一）项目前提

亲子教育热度持续上升。家长们越来越关注亲子间教育，希望能有更多的机会与孩子一起学习、交流、锻炼，但当前市面上较缺乏这类亲子乐园教育机构，而家长对此的需求又比较大，因此，构建亲子乐园具有较高的发展空间和先进性。

（二）项目内容

1、定义

家长与学生共同学习成长的“乐园”

项目内容

面对孩子和家长的教育场所。

在这个乐园中，孩子不仅能在学习方面有所进步，在其他方面也能更好的发展成长，乐园中含有非常的兴趣活动，孩子可以根据自己的兴趣爱好来选择活动，在这种多方面的活动中促进学生的全面发展。而家长既可以在旁陪伴孩子完成作业，也可以在乐园中完成自己的工作，或是学习一些先进的教育理念、教育思想，在后续孩子的教育中起到辅助作用。

实施的方式：

采取打卡通关制：将孩子要学习的内容插入娱乐活动中，不管孩子感兴趣的是科技类还是艺术类，还是对游戏感兴趣，都可以用这种打卡的方式激励他们的学习兴趣，在他们连续学习20天的时候送给能够坚持的学生一个他们想要的小礼物或者是返还部分学费，以此来激励他们继续学习。然后在这些关卡挑战中，设立特定的需要学生和家长合作完成的任务，让家长和孩子共同游戏学习，对孩子的教育情况大有裨益。

二、目标计划

（一）目标

给家长和孩子一个宁静而专业的学习环境。使家长更好的融入到孩子的教育生活中，以先进的教育理念促进孩子的身心更好的发展

（二）执行计划甘特图

内部方案完善后，与投资合作者敲定框架，对公司各个项目推进发展等，按照下图逐一严格执行：

（三）量化目标

1、线下亲子乐园

第一年，实现开设亲子乐园1家。

第二年，实现开设直营分校3家。

第三年，实现全国加盟6家。

2、线上APP共享教育

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三、盈利模式

（一）主营

1、目标群体的培训费；

2、目标群体的赞助费

3、APP带来的现金流。

（二）衍生

1． 收取加盟商的管理费；

2．收取加盟商的师资培训费用；

3．通过组织筹备冬令营、夏令营等活动对参与群体收取适当费用；

第三章执行计划

一、公司主营业务内容

公司的主营业务应按照市场变化需求做适度调整。总体仍将以亲子教育为主营业务。目标市场仍以家长、学生群体为主。

二、组织结构

战略投资股东入资后，***法相关规定设置股东大会、董事会、监事会及董事长等知行单位。公司具体以总裁负责制为主、分公司总经理分管负责，部门设置如下：

三、团队计划

具体执行团队以某某教育管理团队作为主要骨干执行团队，按照市场变***发展情况逐步扩展团队成员。其中设置各部门总经理及总监。部门所属人员按照原有团队基础上适需要调整。

四、管理规划

（一）企业文化建设

企业文化建设要逐步引向深入，要将团队在创业和发展过程中培育、形成的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范等文化理念变成全体员工的具体行为，自觉执行力；培育企业文化建设自下而上的沟通渠道，确保企业文化建设持续、深入地全员参与，使员工对企业文化理念内化于心、固化于某某、外化于行。同时，要将绩效化管理全面铺开，引向深入，每一个专业、每一个岗点，都要有行为规范和标准。

（二）精细化管理

逐步实现由粗放管理型向精细化管理过渡。对人人、事事、处处量化标准、强化考核，制定班组管理细则和考核办法，完善岗位责任制；规范选拔任用程序，培养一支高素质的队伍；实行工作安排信息循环卡制度，使工作预案—布置—落实—检查—反馈形成闭合，提高办事效率。像安全信息卡一样，一式多联，形成闭环，分管领导负责监督考核。

（三）安全管理

教育行业作为特殊的行业，管理安全及教育安全是工作的重中之中。要建立完善的教学管理、日常硬件管理体系。确保无任何学员出现意外安全问题。

（四）人力资源管理

1、策略

坚持人才“自己培养、适当引进、全力留住”的原则，通过各种行之有效的措施，吸引优秀的、急需的人才加盟；投入部分资金，加快已有人才的培养和知识的更新与提高；营造宽松的坏境，搭建施展才能的平台，释放他们的潜能。通过建立科学的用人制度，对外富有激励性、对内体现公平性的薪酬政策，科学而合理的机构设置，精干高效地人员配备，使人力资本的价值得到体现；通过定编、定员、定岗，使每一个员工回归到最能发挥自己特长和才能的岗位上去；逐步建立技术和行政同等待遇，两条腿走路的用人机制。让他们***的发展而发展，让他们的发展***的发展，由此而形成企业的核心竞争力。

（1）要坚持待遇留人、事业留人、感情留人。对于一些至关重要的人才，要“舍得”使其部分持股，提供员工持股计划；建立科学的管理体制，搭建企业经营平台，建立内部控制系统；正确理解“信任”、“授权”与“管理”、“控制”的关系。

（2）制定人才引进和培养战略，明确人事管理权限，充分调动各级人员的积极性；加强智力引进，每季邀请相关专家到集团举办一期企业文化、公司治理、财务、审计、法律等方面的专题讲座，提高各级管理人员的整体素质。

2、计划

按照预定发展规划，第一年总人力18人，根据业务发展需要，如无特殊情况，按照以下数据制定管理人力资源控制。

第四章 市场营销计划

一、营销策略

1、定位营销：集中招生对象，锁定目标群体，以培训机构家长、1-6年级学生为主。

2、差异营销：重点宣传自身课程特色、师资力量、软硬件设施等，突出活动质量和活动效果。

3、数据营销：通过各大社交媒体、网络、微信推送进行宣传，同时根据客户源的需求，有针对性宣传，以达到终端拦截的目的。

4、电话营销：即在建立数据库的基础上，运用电话营销，进一步与目标人群接触沟通。

5、会议营销：把有合作需求的，填写数据库的客户邀***，通过举办“公开课”的形式，以实景、实例、实效，打消客户顾虑，激活报名动机，引爆会销现场。

二、营销管理

（一）服务营销

做高端，营销的就是服务，买的就是质量。我们倡导的营销就是一种理念、一种服务。在大大小小、林林总总的亲子教育乐园中脱颖而出，吸引留住我们的目标消费群。

项目体系要有新意，项目的执行质量一定要过硬。

所有人员，从管理层、行政人员、到一线的营销人员，都要贯穿一种服务的意识。

（二）个性化行为识别体系策划

使公司的理念行为和行动行为体系化、统一化、互动化。

1.CIS识别系统

名称、标志、标识语、象征图形、标准色、标准字，全部同一，把亲子教育乐园的名称、标识印上。

办公系统（工作人员的吊牌、办公用具  纸笔、茶杯）。

环境系统（墙面标语、校标），公关礼品系统（散发给小朋友的礼品  包某某、学习用具），服务系统（服装、语言、礼仪）。

2．管理方面

建立一系列的规章制度、条例、守则和规范来实施。防止管理中的主观随意性和盲目性，增强计划性。

3．公关宣传角度

（1）对内对象：公司员工。目的是为***理念和相关的战略措施传达给他们，用以统一思想，建立共识，构建内部凝聚力。

（2）对外对象：政府机构，社会各界，客户群体。目的是为了争取多方面的支持，构建良好的发展环境，***的知名度、美誉度，塑造良***形象乃至品牌形象，赢得行业中的优势地位。

（三）公司品牌的创和.新维护

1．维护：保守性维系。危机处理，日常品牌形象的维护。公司发展中非进攻性的加强***品牌地位和声誉的策略和措施。

2．创新：积极性维系。公司品牌的定位、公司品牌的更新，积极开拓新的教育市场，***品牌的进攻性战略。

（四）创造口碑

1．项目的质***发展立足的根基和灵魂。只有好的质量，才能留住和吸引新的客户。所有的营销推广都不如人们的自觉的口口相传来得实在和有用。

2．一定要培养最好的团队，对外的承诺服务一定要做到，不要有欺诈。

（五）***圈子

公司的员工和高层都尽力扩大自己的交际圈，向自己圈子里的朋友***的项目，对有意向的客户进行联系和宣传，让他们过来参观并参与亲子活动，***的软硬实力的展示，让客户加***的信任，自***介绍更多的客户。

（六）做好售后服务

一定要有流程思维，做好客户关系流程，从联系客户、客户咨询到到签约完成，所有步骤一定要流程化。管理流程化，中间不能夹杂太多人为可以干扰的因素。

第五章 投资环境

一、教育培训行业环境

（一）政治环境

中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面禁止公立学校开办各种补习班；另一方面强调必须全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前，对孩子全面发展的教育政策环境比较宽松，对资本门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类培训机构数量众多、市场份额分散、竞争自由，这也为有实力的领先企业整合提供了引领行业发展的机会。

（二）经济环境

在我国，对子女的教育向来是一个家庭的头等大事，数据显示，近七成家庭教育支出占家庭总支出的40%左右。同时，我国经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长，家庭经济收入的增加和对基础教育的重视，为教育的发展奠定良好的基础，市场规模增势明显。从2013年的1800亿到2016年的3270亿，三年时间内市场规模增长近一倍。预计未来几年，还将保持年均20%的增速持续增长。伴随着信息全球化的快速发展，智能设备的普及，大数据及处理技术的不断创新与迭代，教育信息化市场规模也将迅速扩张，传统教育机构和各大互***纷纷入局在线教育领域，广阔的发展空间使教育市场赢得了大量资本的青睐。

（三）社会环境

（1）素质教育的急需提升。

（2）家庭教育的越来越被重视。

二、政策环境

2021年“双减”政策出台。双减政策是针对目前小学生作业负担过重和校外培训过多而实行的一项政策。核心是减负提质多措并举，校内校外同时发力，坚持首善标准，不仅要“治乱、减负、防风险”，更要“改革、转型、促提升”，逐条逐项抓好落实。党中央与国务院决议落实“双减政策”，以便更好发挥学校教育主阵地的作用。”双减“政策秉持正确的育人方向，促进学生素质全面发展。亲子教育乐园项目可以通过系列活动促进学生多方共同发展，抓住了“双减”政策的契机。

随着国民经济稳步提升，中国政府对民办教育及培训产业的鼓励扶持政策在原有基础上逐步加强。各地方政府纷纷颁布对民办教育的鼓励扶持政策，并别从审批、建筑、经营、税收、金融等多个方面逐步展开。

第六章市场分析

一、行业现状

目前，虽有很多针对儿童教育发展的机构，但在对孩子的心理辅导以及亲子间方面的机构还相对缺乏，许多机构在管理方面上仍有缺陷，有待完善。因此我们面临的挑战很大，也背负着许多期盼。我们吸取教训和经验，建立了“亲子教育乐园”，也可以弥补不足，我们在工作中根据需要调整不足，不断学习完善我们的乐园，给孩子提供一个更好的更优秀的环境去体验和学习。随着各种教育电视节目的开播，我们了解了以及反思，我们应用我们所学的知识以及调查了解和网上学习，了解到亲子教育和孩子心理辅导是对孩子不可或缺的教育。我们的项目就是利用了这些特点来发展，让家长和孩子有更好的平台学习和相处，让孩子健康快乐成长。

二、发展趋势

①科学性：该作品采取快乐教育、寓教育于游戏的教育理念，根据实践表明家长适当地参与孩子的教育利大于弊，且孩子的心理发展越来越影响着儿童的生活和学习，孩子与家长的亲子关系也影响彼此间交流和生活，所以采取亲子乐园项目对孩子的教育方面有实在性的益处。

②先进性：亲子教育热度持续上升。家长们越来越关注亲子间教育，希望能有更多的机会与孩子一起学习、交流、锻炼，但当前市面上较缺乏这类亲子乐园教育机构，而家长对此的需求又比较大，因此，构建亲子乐园具有较高的发展空间和先进性。

③独特之处：通过多样的活动和家长的陪伴，让孩子在生理和心理上都可以健康的成长，且亲子乐园重视对孩子的教育方法方法，采用最先进的教育理念，重视孩子的个性、情感培养。有利于孩子个性化发展，和同龄人在乐园的相处中，有利于潜移默化的教给孩子社交技能，促进孩子的社会化的发展。

?三、市场定位

??（一）市场定位

公司定位为教育培训行业整合者，从地方性城市做起。以整合地方教育资源为重点突破，围绕综合性打造企业核心竞争力。

? ?（二）目标市场

? ?公司主要针对目标客户群体为学生家长、小学阶段一至六年级学生为主，并分别冠以不同的教育方式和内容。以山东XX作为基地，向全国其他城市延伸。

第七章 竞争分析

一、竞争对手

公司建立在综合性儿童乐园行业整合升级发展阶段，存在重大的历史机遇，公司以专业的团队以及广阔的行业资源以及独到的行业把握，以对该行业的理解和方向把握的精准度及富有激情的创业梦想为核心源动力，设计完善的儿童综合乐园娱乐和教育一体的体系和理念。项目具有独创性，目前市场上的儿童乐园缺乏综合性系统。

二、核心竞争力打造

（一）价值性

设计完善的运营体系和市场化盈利模式，以全面的功能覆盖，打造出对受教群体的知识、技能、以及价值观都有深远有益影响的教育平台，作为全国行业前沿的领军团队，公司具有与生俱来的价值性。

（二）稀缺性

该作品采取快乐教育、寓教育于游戏的教育理念，根据实践表明家长适当地参与孩子的教育利大于弊，且孩子的心理发展越来越影响着儿童的生活和学习，孩子与家长的亲子关系也影响彼此间交流和生活，所以采取亲子乐园项目对孩子的教育方面有实在性的益处。

（三）先进性

亲子教育热度持续上升。家长们越来越关注亲子间教育，希望能有更多的机会与孩子一起学习、交流、锻炼，但当前市面上较缺乏这类亲子乐园教育机构，而家长对此的需求又比较大，因此，构建亲子乐园具有较高的发展空间和先进性。

（四）独特性性

通过多样的活动和家长的陪伴，让孩子在生理和心理上都可以健康的成长，且亲子乐园重视对孩子的教育方法方法，采用最先进的教育理念，重视孩子的个性、情感培养。有利于孩子个性化发展，和同龄人在乐园的相处中，有利于潜移默化的教给孩子社交技能，促进孩子的社会化的发展。

内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 （三）打造品牌价值

依靠不断的技术、管理创新，***的执行力、文化力以及形象力，来***的核心竞争力，核心竞争力的提升离不开满足市场的需求，同时还需***地不断扩大和发展。

第八章合作思路

一、基本思路

依照金融市场化原则，以合作共赢、风险共担为基础，以公司主要项目为主体，拟权益性引入合作者或财务投资人，投资人须以资金加教育场地共同投入作为合作输出，公司以现有项目基础作为合作主体，双方约定共赢的方式，进行有机的资源整合。

二、资本退出方式

A、通过持续对该项目的成功运营，成长速度达到相应行业高度后，投资人通过IPO方式退出。

B、项目运营成功，经过2年左右持续开发，公司股本增值后，投资人将部分初始投资退出。

第九章 财务计划

一、基本假设

项目基本数据为***初步思路估算，并分别从成本及收入两个角度测算本项目可能取得的预期收益。

以下计算将不考虑后续权益性融资，以初始自有资金100万加投资投入500万投资自由滚动运营；

教育培训市场容量稳定增长；

未来几年本项目进行了有效的战略调整，营销、运营、成本控制等能力的全面提升；

国家经济或自然环境不发生重大实质性改变。

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