干花行业分析调研报告
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2020年干花行业分析调 研报告
2020年］月 目录
干花行业概况及市场分析 5
干花行业结构分析 5
干花行业特征分析 5
干花行业国内外对比分析 6
干花行业存在的问题分析 8
产业结构调整进展缓慢 8
管理效率低 8
供给不足,产业化程度较低 9
干花行业政策环境 9
行业政策体系趋于完善 9
一级市场火热，国内专利不断攀升 10
“十三五“期间干花建设取得显著业绩 10
干花产业发展前景 12
中国干花行业市场驱动因素分析 12
中国干花行业市场规模前景预测 12
干花进入大面积推广应用阶段 12
政策将会持续利好行业发展 13
细分化产品将会最具优势 13
干花产业与互联网等产业融合发展机遇 14
干花人才培养市场大、国际合作前景广阔 15
巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 15
建设上升空间较大，需不断注入活力 16
行业发展需突破创新瓶颈 16
干花行业发展趋势 18
宏观机制升级 18
服务模式多元化 18
新的价格战将不可避免 18
社会化特征增强 18
信息化实施力度加大 19
生态化建设进一步开放 19
呈现集群化分布 20
各信息化厂商推动”干花”建设 21
政府采购政策加码 21
政策手段的奖惩力度加大 21
干花行业竞争分析 23
中国干花行业品牌竞争格局分析 23
中国干花行业竞争强度分析 23
***大独角兽领衔 24
***双雄深耕多年 25
互联网巨头综合优势明显 25
干花产业投资分析 27
中国干花技术投资趋势分析 27
大项目招商时代已过，精准招商愈发时兴 27
中国干花行业投资风险 28
中国干花行业投资收益 29 1.干花行业概况及市场分析
1.1干花行业结构分析
干花行业的行业机构主要由原料及服务生产商、产品及服 务集成商、设计规划商、行业产品与服务代理、行业的产品与 服务经销商与消费者等组成。
?原料及服务生产商，负责上游产品与服务，主要包括产品与 服务的原厂商，包括各类原料厂商。
?产品及服务集成商，负责中间服务集成，主要为上游服务的 再加工，上游服务的集成。
?设计规划商，负责产品与服务设计，主要为整个业务环节提 供设计与规划。
?行业产品与服务代理，负责行业代理，主要包括代理上游产 业提供的服务、产品。
?行业的产品与服务经销商与消费者，主要是行业经销商以及 产品与服务的消费者。
1.2干花行业特征分析
通过对比干花属性和核心服务模式，可将中国整体干花行业 分为五类。他们分别为创新型干花、创投型干花、媒体型干花、 产业型干花和服务型干花。此外，由于干花行业仍处于初级探索 阶段，整体服务模式与运营模式并不完全成熟。也存在例如产业
+娱乐、创投+游戏等复合型干花类型。随着大众创业、万众创新 政策红利淡出行业舞台，干花服务类型回归商业本质。如何依托 自身运营能力实现行业稳定发展，从而达到投资回报或商业落地 的目的，成为行业核心探讨问题。在各类干花中，由于产业型干 花多由企业主导，且与企业业务结合较为紧密。所以具有更高的 商业落地可行性。成为行业核心探索方向之一。
1.3干花行业国内外对比分析
国内外干花的目标客户都锁定在早期、特定行业、具有商业 前景的企业，致力于为其提供成长初期缺乏的资源，以协助其实 现商业价值快速增长。根据价值链管理理论，可将商业模式内涵 拆分为价值定位、价值创造、价值实现与价值传递等维度。尽管 在这四个维度内国内外外干花存在普遍的核心诉求，但受限于体 制、经济与文化等方面差异，国内外产业干花的探索方向及落地 形式有所不同。国外干花更注重创客文化及高技术投资回报，倾 向于以获取企业股份或抛售在企业股票收获溢价作为主要的盈 利方式，并形成持续自助经营能力，通过技术积累与项目展示收 获口碑；国内干花紧密围绕政策导向和产业价值定位制定预期发 展目标，通过打通产学研加速资源交换与聚焦，为企业获得收益, 不断积累资源与品牌影响力形成雪球效应。
国外干花
国内干花
价值定 位
聚焦于发掘早期初创型企业并助力其成长，快速提升其商业价值
促进创客文化形成，获得高技术 商业回报
响应宏观及产业政策号召，吸引 资源导入
价值创 造
通过提供服务、资本增值、社会叵
【报获得有形及无形价值
技术交易、股权价值回报为主
增值服务、资金补贴为主
价值实 现
寻找合理的商业逻辑与实现渠道，获得企业成长与收益获得的双赢
股份转让、IPO等获取收益
政府补贴、税收分成、培训
价值传 递
形成品牌效应，吸引更多优质企业和初创团队，扩散传播价值
理念宣传、技术交流
政府站台、双创活动、人脉推 广.……
2.干花行业存在的问题分析
2.1产业结构调整进展缓慢
近年来，尽管我国政府颁布了有利于干花的资源环境税收政策 和消费税的结构调整政策，但是由于这两种税收的作用对象狭窄, 因而对干花主要服务和产品的生产及推广使用收效不大。可喜 的是，企业所得税的两税合一,内外资企业同等待遇解决了多年来 我国内外资企业面临的两套税制问题。两套税制把大量的税收 优惠给与了外资企业，而未能按国家的宏观政策导向建立税收优 惠。这种税制安排不仅造成了内外资企业的税负不公，而且对国 家鼓励的干花行业发展，对行业的高效率利用都是极其不利的。 此外，我国的进口税收政策也存在类似的问题，亟待解决。
2.2管理效率低
首先缺乏管理工具，流程还靠线下。干花行业相关企业的很 多产业流程等都是线下通过表格来管理，各方需求都是通过电话 进行沟通，这种传统的管理方式不仅效率低下，而且容易出错, 也会造成人工成本的浪费。缺乏ERP、0A等最基本的管理工具, 直接导致运营成本高，效率低下。
其次运营团队欠缺，管理经验不足。由于传统的干花行业的 运营方，仍然是靠行业增量红利去盈利，比如一味的开拓增量市 场等。对运营的重视程度不够，以至于运营团队欠缺。另外也不
像大部分互***那样能吸引到优秀的运营人员，本身重资产 轻运营的模式也决定了干花行业在互联网+时代走的很慢。
最后资产认识不清，变动无迹可循。干花行业除了硬件设备、 各种资产设备以外，企业、用户以及由此产生的各种数据，都是 行业资产，这些资产的原始情况，变动情况，生命周期如果无记 录的话，就会导致管理无迹可循。
2.3供给不足，产业化程度较低
由于基础设施匮乏、技术缺陷且积累不足、产业制度不规范 等历史原因，导致干花行业起步较晚。产品质量和服务不到位, 行业供给不足，产业化程度较低等。这导致了用户需求难以得到 及时的满足。行业亟需提高产品及服务质量，优化基础资源配置, 夯实产品技术更新迭代能力，解决用户迫切的需要和痛点。
3.干花行业政策环境
3.1行业政策体系趋于完善
近几年，国内干花产业发展、行业推广、市场监管等重要 环节的宏观政策环境巳经日趋完善。
2015年，国务院先后出台三项与干花密切相关的政策文 件，为干花发展奠定了重要政策基础；中央网信办发布了关于 干花管理的文件，在干花行业发挥了重要影响；针对干花业务 形态，明确了互联网资源协作服务业务的概念，相关市场管理 政策相继配套出台；工信部于2017年发布《干花发展三年行动 计划(2017-2019年)》，提出了我国干花发展的指导思想、 基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。
3.2 一级市场火热，国内专利不断攀升
在市场规模保持快速增长，政策支持力度明显加大的背景 下，其一级市场的热度也不断提升。
同时伴随一批明星企业的迅速崛起及国内对干花领域的大 力投入，国内干花技术专利数量也不断攀升，从每年新增数量 来看，2007年新增专利尚不足百例，2015年迎来了爆发，至 2015年全年新增专利已达到1398例，在全球处于领先地 位。从目前累计专利数量来看，我国干花公开专利已达4000 多例，明显多于其他国家和地区。技术实力的显著增强也为国 内市场打开，商业化产品的迅速普及打下了坚实的基础。
3. 3 “十三五”期间干花建设取得显著业绩
干花具有物联化、互联化和智能化的特点，因此建设干 花，重点应关注底层设施建设，进而实现干花的物联化、互联 化和智能化。
未来，干花的建设可带来的效应，就是运转高效有序、产 业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽 在掌握。立足干花建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体 系，为丰富的信息化应用奠定全网为基础;使信息资源得到有效 利用，信息应用覆盖社会、经济、环境、生活的各个层面;使干 花的生产、生活方式得到全面普及，人人享受到信息化带来的 成果和实惠。
2018年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业 发展的政策持续加码。这些与干花发展紧密相关的政策文件中, 藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。 4.干花产业发展前景
随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题 逐渐显现，干花技术是实现基础建设的关键技术。因此，随着 社会经济及信息技术的进一步发展，干花技术的应用将是未来 的一个新趋势。
4.1中国干花行业市场驱动因素分析
干花市场热度高涨，其应用场景得到跨越式发展的根本原因 在于技术革新。行业用户需求的爆发式增长极丰.大富了干花的应 用场景。
一方面，干花的产业链中原料和供应商的进一步推动，有利 于产业源端的重组升级，优化产业流程；另一方面干花技术的更 新迭代，有利于产品的不断升级和质量改进，进一步满足用户的 新需求，这些都有利于产业进一步发展。多方的推动使得干花应 用得到爆发式发展。
4.2中国干花行业市场规模前景预测
干花技术在人们日常生活、工作中的应用越来越广泛。随着 我国社会经济脚步的不断加快，对于干花技术的应用需求也将越 来越大。
4.3干花进入大面积推广应用阶段 干花技术在中国的发展起步于上世纪九十年代末，经历了技 术引进-专业市场导入-技术完善-技术应用-各行业领域使用等五 个阶段。
目前，国内的干花已经相对发展成熟，越来越多的被推广 到各个领域，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种产 品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交 通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域，干花 的全面应用时代已经到来。
4.4政策将会持续利好行业发展
政策是重要驱动因素，在统一化进程加快、精细化管理需 求加持下，需求有望迎来快速释放；同时，互联网+干花、大数 据与智能化应用均进入实质性落地阶段，创新业务愈加清晰； 格局优化，系统复杂度大幅提升使得龙头优势更加明显，行业 集中度有望加速提升，***强者愈强。随着行业边际的大 幅改善，集中度不断提升，我们认为干花行业前景广阔。
4.5细分化产品将会最具优势
随着各行业各部门应用的深化，用户类别的个性化、多样化 需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，囊括干花各管理模块 的行业管理系统一统江山的格局终将被打破，专业化细分将是干 花相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将有更多的 环节可以做成相对独立的系统并分割市场，交通信息系统、政务 信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。 软件开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势，在市 场取胜。
4.6干花产业与互联网等产业融合发展机遇
繁荣供给业态。继续支持干花产业与健互联网等产业融合发 展，丰富干花产业新模式、新业态。
这是目前社会资本较为关注的，干花产业与其他关联产业融 合发展带来的发展机遇，目前的互联网+、直播+、移动+、电商 +、5G+等等，都是干花产业与关联产业融合发展的案例，这是让 干花产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发 展，将产生无数的干花产业的新模式、新业态。
从这里，我们可以看到，国家开始真正落实和推动干花产业 的发展，而之前，一直干花盈利模式单一，行业感到很迷茫，找 不到发展的方向，虽然非常努力，但却得不到应有的回报，让很 多人一度失去了坚持下去的信心。而支持干花产业与关联产业的 融合发展，并出台具体、有效的支持政策，将对推动干花产业的 发展起到巨大的作用，将让干花产业找到新的盈利点，建立新的 干花产业发展盈利模式和发展模式。
4.7干花人才培养市场大、国际合作前景广阔
强化人才支撑，推进干花相关专业教育体系建设，建立以品 德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度，拓展干 花专业人员职业发展空间，增强其职业荣誉感和社会认可度，推 动各地保障和逐步提高干花从业人员薪酬待遇。不断壮大以专业 人才、技术工作者、服务工作者的干花队伍，将会是未来行业发 展的一大趋势。
人才，特别是专业人才，是干花产业发展的基础，目前，人 才已经成为制约干花产业发展的重要因素，如何解决干花专业人 才的难题，不仅需要完善院校的干花专业人才的教育体系，建立 适应市场需求的干花专业，给干花专业人才正确的导向，还需要 建立干花专业的职业类院校，培养专业的服务人才，目前国内还 没有完善的培养人才的教学和实践体系，需要积极引进国外成熟 的干花专业人才的教育体系，深入研究，并结合国情，建立一套 适合国情，具有国际化的干花产业人才培养课程和实践体系，目 前中国干花技术联盟正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意 大利等国洽谈，交流专业干花人才的培养体系方面的合作，并达 成初步意向，引进国外的干花技术人才培养，是快速建立我国干 花人才培养体系的重要途径。
4.8巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著
目前干花行业基本上被少数巨头所把持，巨头市场地位稳固, 只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。
各大服务商在不断进行技术创新的同时，还积极合纵连横寻 找盟友，整合各自服务与客户资源，优势互补。巨头通过抱团实 现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务，实现共赢，用 户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产 品，***度加速提升。
4.9建设上升空间较大，需不断注入活力
目前，我国干花产业发展水平尚有上升空间。据调查，我 国总体干花的产业发展与活力水平指标的平均得分率为
39. 17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指 标的得分率分别为38. 80%和32. 40%；电商交易商贸总额占比达 到了干花整体业务的一半以上。干花产业发展需要不断注入活 力，企业创和.新企业信息化正式活力的源泉。而在企业创新方 面，除干花企业自发性形成创新氛围，推动干花产业创新外， 还需相关部门加以鼓励和引导。
4. 10行业发展需突破创新瓶颈
干花发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。 这种趋势可以从三个层面上来看，一是客户的要求，从业人员对 干花的要求越来越高，对服务要求越来越精细化；二是政府的管
理目标，原来只是为企业做好行业铺垫就行了，现在不行了，除 了高品质的基础设施载体，还需要对行业规范、行业前景、行业 趋势等方面有明确的方向指导，管理要求在不断提高；三是投资 人的期望值，低端技术的产品价值现在很难提高，所以很多企业 都在进行腾笼换鸟，通过产业升级来提高品质，来提高价值。因 此干花需要不断的提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高 质量发展。 干花行业发展趋势
5.1宏观机制升级
在发展布局上，要从偏重干花事业，转向偏向干花产业；在 服务对像上，要从单纯服务用户、服务项目，向全社会全行业 提供服务；在企业单位支持上上，要从偏重国企，向私有企业 和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面，要从政府引 导，向企业自主创新转变。
5.2服务模式多元化
我国的干花服务模式相对比较单一。在城市，***一般 不外乎行业巨头、***、创业型***、***等几 种，目前的干花服务模式只能说是处于一种初级发展阶段，从 西方发达国家的经验来看，它的发展必将在服务功能与类型上 进一步细化、专业化、规范化、标准化和体系化。
5.3新的价格战将不可避免
目前的干花产业，正处在新一轮价格战的前夜。在繁荣的 干花领域，行业巨头已经占据了很长一段时间。这些都被初创 企业、业内***看在眼里，未来的他们必然会通过积极的 降价策略，削弱对手的优势。
5.4社会化特征增强
干花当下正在向社会化模式靠拢。通过应用发布的行业技 术数据，不仅可以使用传统的电子邮件分享，而且能够满足社 会化媒体的需求，如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台 提供的各种监测功能，可以实时收集和过滤数据，企业和客户 之间也可以通过这个渠道展开更便捷的沟通。
5.5信息化实施力度加大
信息化是干花行业建设的基础。信息化是个老生常谈的问题, 很多人可能觉得信息化无非就是上个0A,搞个ERP,后台统计 几张报表，但其实这连信息化的门都没摸到。“数据结构化，流程 标准化，业务在线化，沟通移动化”，让信息在各个组织和场景之 间有序流动，并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观 更便捷，这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的治理， 也是打通各个系统的数据孤岛，结构化建模之后再进行展示。
5.6生态化建设进一步开放
1）内生发展闭环，对外输\�价值
当干花行业的社区化运营属性越来越强，关联产业开始聚集 时，就需要谋求内生发展，干花需要打造一个服务平台，对内是 一个合作协同的生态闭环，对外有开放统一的接口和品牌输出， 即能引导资源的有效流动，又能促进产业规模效应，聚集人才和 知识，进而提升供应链效率。
2）开放平台，共建生态
干花行业服务平台方，不再是单向地控制和输出，而是要借 助技术手段搭建基础在线平台，通过规则引导企业产出优质的内 容和服务，激活企业间的交流和合作，挖掘更多产业链上的需求, 从而有针对性配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够 进行思考和迭代进化。
5.7呈现集群化分布
目前各地都在推干花项目建设，类型也比较多。一般当地已 经形成一定规模的会在原有基础上提升智能化，如果没有基础比 较好的项目基础，当地就会打造出新的干花项目。
随着各地干花建设风生水起，中国干花建设已经在地域分布 以及建设模式方面形成了一定的特色。
在地域分布上，中国干花建设已经初步呈现出集群化分布， 且有由东部沿海地区向内陆地区拓展的特征。有报告分析，从国 家级干花项目建设情况来看，已经形成“东部沿海集聚、中部沿 江某某、西部特色发展”的空间格局。
环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的XX区作为基础, 成为全国干花建设的三大聚集区;中部沿江地区借助沿XX市群 的联动发展势头，大力开展干花建设;广大西部地区依据各自建 设特色，也正加紧干花建设。未来一段时间，中国中西部地区干 花建设或将迎来全新的建设浪潮。
从目前情况来看，各地打造的干花水平参差不齐，有好有坏。 总体来说，一般东部发达地区的干花相对来说会更加成熟一些。 但目前中西部干花打造势头也十分强劲。
5.8各信息化厂商推动〃干花〃建设
厂商推动下干花建设的商业模式，大的特点就是整个干花的 规划设计中通常所设计的领域都比较少，定义也比较狭小的，也 就是我们经常看到，在干花的目标拆分与落地时，被落实为比较 大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商有国外的 厂商，国内的互联网巨头，典型城市代表就是北上广。
5.9政府懫购政策加码
为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和 产品服务质量的双重压力,根据中央精神，我国应该加快产品政府 采购的步伐。一方面，政府懫购要从已经得到认证的 内容过长，仅展示头部和尾部部分文字预览，全文请查看图片预览。 式发展。
7.3中国干花行业投资风险
?服务更新速度慢
干花服务更新速度不够，不能及时适应用户的需求。
?服务体验有待提高
干花服务体验不够，无法获得用户的青睐。
?信息不对称
为用户提供专业的信息获取与共享服务不能满足干花信息 化需求。
?咨询与管理不够
干花行业现有的咨询角度不能深入用户需求与痛点。
7.4中国干花行业投资收益
以干花的投资收益来看，目前国内的干花的开发在收益模式 上主要有三种形式，即产品售卖、服务增值、产品和服务结 合；对于***则存在干花建设与经营管理相结合的经营模 式以及干花建设与经营管理相分离的经营模式。
干花除产品本身之外，管理和服务才是干花项目最大的赢 利点。在干花管理方面，由于种种服务形势有别于其他资源， 因此，干花服务费的收取标准懫取相对高价位标准。其次，除 了常规的服务，针对用户的需求，干花服务也包括了定制化服 务等。
综合分析干花行业的市场需求、现状、规模、挑战、竞争 情况、政策环境、发展趋势、前景预测等行业调研。根据干花 行业以往投资回报率，结合行业的近几年的复合增长率分析， 未来几年的干花产业行业投资预期客观，预期将会达到120%以 ±o
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